幫助建築商和承包商成功的最佳工具和軟件
對於許多住宅建築公司而言，您的網站是您進入銷售的門戶。 許多潛在買家會從Yelp或谷歌地圖絆倒您的網站，但您的網站會讓他們相信您的業務值得他們的時間。
專門為工業企業提供產品線的營銷顧問喬·沙利文（Joe Sullivan）寫道：“我目睹了建築行業一直錯過的商業發展機會。 而問題的根源在於營銷和銷售之間缺乏一致性。“
你可能會投入時間和精力投入社交媒體，品牌宣傳材料和工作展覽會，但是你的營銷可能不會轉化為新的潛在客戶。
您的網站是改變這種狀況的一種方式。
在另一篇博文中，喬·沙利文打破了人們尋找建築提供者的方式。 他創建了一份清單，顯示美國人每個月都會用流行關鍵詞搜索谷歌，找到承包商和建築公司。 這是他的發現：
- 最佳總承包商：1600美國月度搜索
- 銀行建設：每月搜索14,800美元
- 混凝土維修：每月60,500美元搜索
- 屋頂維修承包商：8100美國月度搜索
- 電氣工程師：每月60,500美元搜索
現實情況是，潛在買家正在尋找在線建築解決方案。 在互聯網上，您的網站是潛在客戶找到您並最終簽訂合同服務的最佳工具。
但是一旦他們登陸您的網站，您如何完成交易？
增加銷售的五個步驟
1.了解你的目標受眾
太多人會說“找到你的目標市場”，而沒有採取任何可行的步驟來做到這一點。 對於初學者來說，想想你將要工作的家庭的年齡，性別，地點和收入。 找出哪些社區正在興起以及社區文化是什麼（例如，在芝加哥，與埃文斯頓相比，海德公園的觀眾會完全不同）。
一旦你知道你的目標受眾是誰，你就可以開始推斷他們喜歡的東西，從離線的地方到哪些顏色吸引他們。 這些見解是創建品牌和網站的基石。
2.創建目標
您的網站應該是更大營銷和商業計劃的一部分。 想增加銷售額？ 通過多少時間和時間？ 想要提高品牌知名度？ 當你成功了，你將如何認識？ 回答這些問題 - 並為您的公司自然設定目標 - 將有助於確定您網站上包含的內容。
3.投資一個華麗的網站
我們來看看Nutter Custom Construction，BCCI Builders和All American Construction的一些有吸引力的建築網站。
所有這三個網站看起來都很精美和專業 - 所有者的鄰居的青少年免費設計這些網站的機會很少。 他們也認真對待網站的佈局。
其他建築工地，如阿靈頓建築商，預算建築公司和米奇辛普森有限公司都有強大的號召性行動和即時可見的電話號碼。 他們的服務很容易找到，因此毫無疑問這些公司專注於什麼。
所有這些網站也花時間選擇反映其專業性的美學。 例如，有人訪問Nutter Custom Construction，會立即收到一張高質量專業拍攝照片的幻燈片。 另一方面，BCCI利用極簡主義的優勢 - 其華麗的網站引導觀眾瀏覽“我們是誰”和“我們如何工作”的不同部分。
4.像你的企業一樣的博客取決於它
有一個網站是一回事。 這是另一個在Google上排名靠前的動物，並引導潛在買家完成銷售。 內容博客和市場營銷是提高您的Google排名和吸引客戶的最佳方式之一。
無論您是自己編寫內容還是聘請內容編寫者，請確保您是為真人撰寫的，而不是為搜索引擎撰寫的。 內容營銷協會恰當地指出：“寫出關於您的目標受眾最感興趣的內容的令人信服的內容。”
搜索引擎優化或搜索引擎優化會影響潛在讀者找到你的方式。 確保您的帖子中包含可能吸引潛在買家的搜索字詞。 一些潛在的主題可能包括：
- 14華麗的花崗岩廚房改造案例
- 如何選擇合適的改建承包商
- 在改造費城家庭之前需要做的五件事
該名單繼續下去。 但是，將所有這些主題聯繫在一起的是，它們有助於吸引顯然在市場上翻新房屋的觀眾。 您獲得的點擊次數和反向鏈接越多，Google就越會將您視為有價值的資源。 隨著時間的推移，你的頁面排名會更高，更多的潛在客戶將能夠找到你。
5.關閉銷售
在完成上述步驟後，施工業務經理可採取兩種最終措施來達成交易。
從可用開始。
您的聯繫信息應該是標題的一部分; 不要讓你的潛在客戶在你的網站上發出嚷嚷，試圖問你一個問題。 更好的是，提供實時聊天功能。 我們都知道建設是一個混亂而復雜的業務 - 有些問題對於工作非常具體，以至於他們無法在常見問題解答中解決問題。 提供實時聊天功能讓您的潛在客戶可以研究他們的項目，而不會以過分激進的銷售方式將其嚇跑。
最後，確保您的行動呼籲清晰。 行動號召會啟動您的潛在客戶進入轉換渠道，最終導致新的合同。 此行動號召可能是您網站上的彈出式窗口，按鈕或簡短表單，以便您可以在線收集潛在客戶的聯繫信息。 “獲取免費報價”或“安排設計諮詢”等具體服務的表現要優於“聯繫我們”或“請求更多信息”等通用號召性用語。