完美的利基可能會在你的鼻子下，而你甚至不知道它
成為一個有利可圖的在線業務的成功互聯網企業家的第一步就是選擇一個利基。
從本質上講，一個利基是您將要進入的行業以及您將銷售的產品類型; 這是你擅長的。
例如，托尼羅賓斯在個人發展利基。 安德魯威爾博士的利基是自然療法和營養。 Suze Orman正處於財務規劃領域。 那裡有成千上萬的利基。
有些人幫助客戶消除個人債務並採取更好的財務習慣。 減肥是一個巨大的利基。 你也有：番茄園藝......補充......充分利用迪士尼假期......學習彈鋼琴......名單是無止境的。
關鍵是你想專注於一個你可以一次又一次地服務的特定市場，而不是試圖在多個利基市場上運作，從而將自己撒得太稀。
並非所有的利基都可以為在線業務帶來盈利 。 並不是所有人都會吸引你。 但在本文中，您將學習如何將您的熱情或興趣與生活中的互聯網事業相匹配。
這樣的工作似乎並不是工作。
為什麼你必須在網上選擇一個利基
選擇一個利基有很多好處。 專注於一個領域可以讓您將精力集中在一個方向上。 你知道在你的特定受眾中吸引潛在客戶的方式是什麼......如何通過激光聚焦的營銷方式來接近他們，以便他們更有可能購買。
與此同時，您建立了專家身份，加快了您的潛在客戶了解，喜歡和信任您的過程。 這對於將潛在客戶變為付費客戶至關重要。
在萌芽的在線企業家之間的一個常見錯誤是相信一個提供大量產品的網站，像Amazon.com這樣的網站是可以走的路。 乍一看，這是有道理的。 如果你有至少有人在市場上願意購買的產品和服務...你不會出錯，對吧？
錯誤。
首先，你沒有亞馬遜的啟動預算。 接下來，如果您的網站上有100種不同類型的產品，您將如何做廣告？ 您將無法承擔投放廣告， 創建電子郵件營銷活動 ，優化SEO的網頁以及更多不同主題所需的時間和金錢。
其次，你會被壓垮，試圖跟踪你的業務的很多方面 - 你是一個人的操作。
最後，如果您專注於一個小眾市場，您可以隨時推銷同一客戶的不同產品和服務，從而增加每位新客戶的資金數量。 您不必一直試圖追逐新客戶，而是可以花更多時間向現有客戶銷售產品，這樣做容易得多。
好消息是，通過專注於一個小眾市場，您的啟動成本將會降低，並且您的成功之路將更加迅速。 風險也較低。 如果利基不能解決問題，你可以輕鬆地轉移到另一個。
即使你專注於一個領域，這並不意味著你的業務不能成長。 你從小開始，然後，一旦你有一個行之有效的營銷策略，你賣越來越多的利基產品。 然後你添加其他類似的產品。 這意味著更多的銷售。 如果你想進一步建立你的業務，你可以進入其他領域......並重新開始這個過程。
另請參閱： 如何從搜索引擎獲取免費流量
如何選擇你的利基 - 研究，研究，研究
所以你明白為什麼選擇一個利基是如此重要。 現在我們將看看如何根據您的興趣和市場需求來確定哪種適合您的利基。
1.第一步是為您的企業列出可能的創意。 在這裡瘋狂。 不要分析或考慮太多。 （順便說一句，我總是建議帶著筆記本記下想法 - 你永遠不知道什麼時候會有靈感來襲，智能手機上的語音記錄功能對此也很有用。）
在你經歷這個頭腦風暴的過程中，有問題要問自己。
- 你是客戶的什麼利基？
- 你對人生最大的熱情和興趣是什麼？
- 你的愛好是什麼？
- 如果你可以有夢想的生意，它會是什麼？
- 你有任何以前的工作經驗可能會變成一個企業？
寫下任何想到的東西。 我們將在短短一段時間內縮小清單範圍。
現在，你會選擇你的前五名。 專注於您作為企業最喜歡的想法。 請記住，你將全身心投入到這項新的事業中，所以你想選擇一個你熱衷的話題。 如果你不喜歡這個話題......你就不會有動力去努力工作來取得成功。
3.一旦你有了前五名，就應該仔細觀察它們，並確定是否有利潤潛力。 你的大部分研究都可以在網上完成。 一旦你找到了一個既熱情又有盈利潛力的利基市場，你就可以前進並開始在互聯網上賺錢 。
縮小你的利基到＃1
對於每個小眾話題，您將通過以下步驟。 為了幫助說明這些步驟，我將使用瑜伽的利基作為示例，自己完成整個過程。
1.做一個谷歌搜索與你的利基相關的關鍵字 。 搜索廣泛的主題，以及該特定領域的更具體方面。
在我們的瑜伽例子中，您可以搜索“瑜伽”，還可以搜索“瑜伽視頻”，“瑜伽褲”和“瑜伽課程”。您正在尋找一個強大的搜索結果頁面。 致力於該主題的網站，撰寫關於該主題的文章，博客......當然還有其他在該領域的在線業務。 競爭是一件好事 - 這意味著有一個市場感興趣並準備購買。 如果您沒有找到針對您的主題的許多結果，則可能不會有很多在線的潛在客戶。 不要犯這樣的錯誤，“沒有人這樣做，所以我會主宰市場”。 現實情況是，99.99％的案例中，如果沒有人這樣做，那是因為沒有錢可以賺錢。
2.做一個關鍵字搜索。 那裡有幾種服務。 但我喜歡去源代碼並使用Google AdWords關鍵字規劃師。 它是免費的，儘管如果您還沒有註冊AdWords，則需要註冊。 你在那裡搜索那些相同的關鍵字。 如果您的“主要”關鍵字每月查看10000次以上，其他相關關鍵字的關鍵字總數達到50,000次，這通常是贏得在線商業利基的良好指標。
在我的例子中，“瑜伽”獲得了120萬次搜索，“瑜伽褲”36.8萬次，“瑜伽視頻”49,500次，“瑜伽課程”1,200次。 這些都是很好的數字。 我的利基有一個現成的市場。
作為一個旁注，Google Adwords也是宣傳和發展業務的好方法 。
3.檢查亞馬遜。 這個龐然大物的在線零售商也是一個很好的研究工具。 （只是抵制在網站掃描時購買東西的衝動！）在這裡，您將搜索這些相同的關鍵字以及與您的利基相關的其他關鍵字。 當我搜索與瑜伽有關的術語時，有大量的結果 - 成千上萬的瑜伽產品，從指導性DVD到瑜伽墊到瑜伽服。 這是瑜伽業務運作良好的另一個重要指標。 亞馬遜也是您在亞馬遜上出售自己的數字圖書賺錢的好地方。
另一種更傳統的方式是去當地的書店/雜誌攤位。 如果出版物覆蓋了你的利基市場，那麼這個市場可能有利潤潛力。
4.最後，去像Clickbank.com這樣的聯盟營銷網站。 這個網站專門從事電子書等信息產品。 但是還有很多其他的聯盟網站。 做一個你的利基搜索。 如果有很多產品可用，那意味著現成的市場。
作為獎勵，你知道有一些你可以通過網絡創業銷售的第一批產品的來源。 作為會員，您將推銷產品並在每次銷售中獲得佣金。 這是啟動互聯網業務的好方法，因為您不必花時間創建自己的產品。
同樣，在一個競爭激烈的利基市開展業務看起來似乎違反直覺。 但擁有這麼多其他公司意味著有大量的客戶準備好購買該領域的產品。
選擇你的在線利基 - 下一步
選擇一個利基可能需要付出很多努力。 但是，這是值得的，因為你已經奠定了一個成功的和有利可圖的在線業務的基礎。 現在真正的工作開始了。 現在是時候啟動該業務了，將您的產品整理出來並開始您的營銷活動。 擁有一個明確的利基使這個過程變得更容易和更有利可圖。
一旦你選擇了一個利基市場，並有自己的產品或附屬產品出售，你就會開始建立你的觀眾，並為你的新利基市場賺錢 。