電梯球場做的
- 從一個偉大的鉤子開始。 迅速吸引觀眾的注意力至關重要。 要做到這一點的最有效的方法是從統計，軼事，引人注目的引語或問題開始，以便構建您想要的對話。 你的鉤子應該引導你的討論朝著你的主題發起你的最誘人的變量，但讓你的聽眾想要更多。
- 構建您的價值主張。 完成交易後，通過指定您的業務將解決的問題來跳轉到詳細信息。 將你的想法與現實生活中的痛苦聯繫起來，通過將他們的日常活動，業餘愛好或他們的職業進行量身定制，將你所講的人與經驗聯繫起來。
- 有定性的數據支持你的說法。 在您構建了您的價值主張之後，現在是時候用數據或統計數據來支持您的觀點，以關閉投機。 請仔細選擇您要使用的號碼，大聲說出來。 它們足夠有影響力嗎？它們是否支持你的價值主張？
- 突出關鍵的區別。 什麼讓你的業務脫穎而出？ 通常這是一種改進的功能或解決其他企業也解決的問題的新方法。 指出你的想法 ，產品或服務的獨特之處。
- 給觀眾一個外賣。 如果您已經提供了有效的電梯音響，您將希望為聽眾提供一種學習更多的方法。 發出名片，讓聽眾可以與您聯繫，或以邀請在籌款網頁，網站或即將舉行的活動上發現更多信息結束。
電梯瀝青不應該
- 不要翅膀。 儘管電梯間距應該是自發的，但練習仍然至關重要。 確保你可以背誦鉤子，以一個漂亮的方式放大點，並專注於正確的統計。 練習你對同事和家人的評價，讓自己的興奮得以展現。
- 不要誇大它。 困擾完美電梯的重大錯誤是過度利益。 像“破壞性”或“改變生活”這樣的詞可能會使你的描述不切實際。
- 不要太在數據上太重。 儘管支持你的說法很重要，但用數字串掩埋聽眾可能會分心。 為了提供清晰而強大的背景，請將您的數據和統計數據與您的商業創意提供的價值聯繫起來。
- 不要忽視競爭對手。 你不需要給你的聽眾一個關於競爭對手的名單，但是突出顯示你的差異化比較將有助於清楚地傳達為什麼你的服務，產品或想法更好。 確保你的觀眾能夠很容易地理解你為什麼與眾不同並且優越。
- 不要忘記行動號召。 通常非正式的，你的電梯的核心是一個需要採取行動的銷售點。 如果你沒有讓聽眾找到更多或與你聯繫的方法，那麼你可能錯過重要的機會。
通過遵循這些和其他經過驗證的電梯音高提示 ，您可以創建立即捕捉聆聽者註意力的音高，告訴您的業務如何解決他們的痛點，提供數據以支持您的聲明，突出您的產品的獨特性以及為聽眾提供了一種方式了解更多。 記住要保持自然，但不要害怕讓你的興奮照耀。 如果你能做到這一點，那麼你將很好地為產品和業務開發創造支持。
Nicole Lininger，自1984年以來，領先的發明家服務公司InventHelp的企業傳播總監。