四步幫助您識別什麼使您的業務獨特
您的USP可以成為一個有效的工具，幫助您專注於您的營銷目標，並驗證您成功創建的每一個營銷抵押品都能讓您脫穎而出。
您的USP也可以成為您的品牌的重要組成部分，使您的業務令人難忘。
這四步練習將幫助您為公司，新產品或服務寫出獨特的銷售主張。
第1步：回到基礎
編寫USP的第一步要求您退後一步並查看您的使命陳述 ， 業務計劃 ， 市場分析和總體業務目標中包含的一些基礎知識。
首先回答一些初步問題，回顧您的業務的銷售情況，銷售對像以及銷售原因。
例如，出售移動箱子的公司可以編譯和回答這樣的問題：
- 你賣什麼產品或服務？
盒子和移動用品。 - 誰是你的目標受眾 ？
正在移動的當地房主，並沒有太多時間尋找舊箱子以便打包。 - 你的生意做得好嗎？
我們提供快速，快速響應的服務，同時使我們的客戶的採購過程變得輕鬆。
- 什麼是您最重要的以客戶為中心的業務目標？
幫助我們的客戶快速，輕鬆且經濟地獲得他們所需的移動用品。
第2步：解決問題
下一步是明確你的目標受眾的問題，並解釋你的產品或服務如何解決這個問題。
我們的銷售移動箱的示例公司可以識別潛在顧客的問題，因為當他們打包物品並準備移動時，不能容易地找到適當的容器。
步驟3：識別差異
此步驟側重於確定您的解決方案與客戶的問題有何不同，或者優於您的競爭對手提供的解決方案。 您在此確定的價值將是您的客戶選擇您而不是競爭對手的主要原因之一。
我們移動供應公司的潛在優勢可能在於它們提供更堅固的箱子，更便宜的箱子，完整的包裝解決方案，當天交貨或特殊的客戶服務。
第4步：作出承諾
這一步將前面步驟中最重要的內容組合成一個簡潔的陳述，體現了貴公司的價值。 請記住，您的USP基本上意味著您正在向客戶提供的承諾或承諾。
例如，移動供應公司可能會創建一個簡稱為“24小時內堅固的箱子”的USP，旨在幫助他們準備移動的不堪重負的客戶，並迅速需要不會倒塌的箱子。
一旦你有了一個可行的USP，最好睡上一覺，由公司其他人來運行它，甚至創建一個焦點小組來衡量它的影響。 這可能需要多次嘗試，但一旦你達到完美的USP，它可能是你的營銷工具箱的一個組成部分。