優質供應商可以增加您的利潤並最大限度地減少頭痛
以下是尋找並為您的產品業務保留優秀批發供應商的五個步驟。
選擇您的產品
尋找優秀供應商的第一步是確保您為批發產品業務選擇了合適的產品。 在投資庫存或選擇批發商之前先了解您的市場將為您節省大量的時間，金錢和頭痛。 選擇產品時需要考慮的幾個問題包括：
- 你知道你的顧客的口味和興趣嗎？
- 某些功能對他們很重要嗎？
- 您的客戶是否需要特殊融資？
- 您的潛在客戶是個人還是公司？
- 你的客戶是喜歡在網上還是在商店購買產品？
確定您的供應商類型
一旦您選擇了將要為您的產品業務購買的產品類型，現在可以確定您需要開始哪種類型的供應商。
以下對不同供應商類型的描述可以幫助您決定：
- 製造商：一些製造商會直接向您銷售產品。 製造商傾向於要求高的最低訂單或批量訂購 。 如果您準備直接購買，那麼這是一個夢幻般的選擇，因為您可以長期節省資金。 但是，如果大批量訂單關注您，您可能最好從中間商那裡購買，直到您準備大量購買為止。
- 分銷商：這些中間商通常是許多實體店甚至網上商店購買的商家。 他們大量購買並將小批量產品轉售給當地商店。
- 外國公司，進口商/進口代理商：不要限制自己; 考慮在國際上採購您的產品 。 許多進口公司準備幫助您在國外找到一些令人難以置信的交易，並作為離岸公司的國內分銷商。 但是，如果您做盡職調查並準備處理進口細節，您可能需要繞過進口商，直接與外國製造商直接打交道。
- 拖放托運人：儘管許多托運人像分銷商一樣運作，大量購買並單獨轉售，但主要區別在於他們將產品直接運送到客戶的家中。 對於那些可能沒有資源在本地存儲產品的專賣店和在線企業而言，這一點尤其重要。
隨著業務的增長和銷售量的增加，您將能夠提升供應鏈，並確保更優惠的價格和更優惠的付款條件。
尋找合適的供應商
雖然有成千上萬的供應商，但只要您確切知道要購買哪種產品以及需要購買哪種類型的供應商，選擇適合您的業務的產品就會容易得多。
下一步是梳理不同的資源找到一個。
- 貿易展覽會：找到優質整體供應商的最佳地點之一是在貿易展會上 。 您將有機會看到哪些供應商認真對待他們的市場，從與銷售代表的一對一交談中收集偉大的信息，深入了解該公司並能夠即時比較各種競爭對手。
- 貿易出版物：針對您的行業或市場的雜誌是潛在供應商的另一個重要來源。 雖然你不能通過廣告來評判一家公司，但是你可以從他們的營銷信息中學到很多東西，並且可以在出版物的文章中獲得關於某些公司的一些見解。
- 同行：貿易中的其他人可能願意將你引向優秀的供應商。 您可以先參加貿易展覽或與其他類似的非競爭企業聯繫。 在線論壇是另一個交換故事，想法和經驗的地方。
- 在線搜索：大多數優質批發供應商都會有一個很好的網站，並且很容易找到。 但是，您也可以瀏覽NREL， 阿里巴巴 ，goWholesale或Wholesale Central等網站。
在評估潛在供應商時，確保你做好功課！ 尋求參考，獲得同行的意見，在線搜索評論，並聯繫Better Business Bureau或適當的商會等組織。
談判很棒的條款
一旦你選擇了你的供應商，確保你了解協議的條款（並且不要害怕談判更好的條款）。 高質量的批發供應商需要良好的關係，所以如果您所處理的供應商沒有時間解決您的問題或疑慮，則可能需要繼續購物。
什麼是裝運條款？ 你需要付運費嗎？ 什麼是付款條件？ 他們願意延續多少信用？ 他們可以多快地運送產品？ 如果你賣出你的產品，他們是否提供加急運輸 ？
通過幾個假設情景，看看哪些條件適用於這種情況。 你不想等到緊急情況發現。
建立長期的業務關係
與供應商建立良好關係是確保優質批發產品供應商的關鍵因素。 你有更好的歷史，他們看到你越忠誠，你將擁有更多的槓桿。 您可以獲得更優惠的條款，協商靈活的付款時間表，對未來的產品開發有投入或獲得優惠待遇。