美國產品需求量很大。 我怎麼知道？ 世界各地的消費者都用他們的美元發言。 2013年美國的出口總額達到2.3萬億美元（資料來源：http：//blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/）。 此外，美國人喜歡討價還價，並希望從世界各地選擇大量優質產品。 這些情景都可以創造完美的商業模式：成為進出口中間商。
什麼是中間人（或中間人），他們做什麼，他們是如何工作的？ 下面你會發現。
如果你把它帶到21世紀，一個中間商或中間人是一家公司，它購買一種產品，然後將其直接賣給他或她的市場上的顧客。 中間商通常被稱為中介 。 他們通常做得很好：
1.專門研究特定的產品線或行業（例如農產品或消費品）
2.出售給指定的地理市場（例如東南亞或中東）
3.出售給特定行業的買家（例如折扣連鎖店，獨立的健康和美容店）。
中間商知道他們對土地的依賴：他們擁有大量的專業知識，與合適的人員建立無數的聯繫以完成工作，並有良好的分銷渠道將產品有效地運送給客戶。
在出口的情況下，中間商代表他們自己的市場中的製造商，從他們那裡購買量大的產品，然後標記出來以賺取利潤。
對於如何接近製造商，請閱讀，從哪裡開始進出口業務，第2點。情景可能如下：我的公司代表芝士蛋糕（如圖所示）公司。 我們下了1,000份芝士蛋糕，並將芝士蛋糕直接出口給南非的一位顧客。
供應商不知道我們的客戶是誰。 當我們完成交易時，我們的利潤是4,500美元。 我們預計全年每月都會有同樣數量的重複業務。 因此我們的年度毛利預計為54,000美元。 注意：這只是我們代表的一家製造商。 許多公司代表至少六家不同的製造商。
在進口的情況下，中間商代表海外供應商，從他們那裡購買符合規格的產品，然後在向市場上的客戶出售時將其標記為賺取利潤。 情況如下：我的公司與越南的一家供應商聯繫，我們下了500個裝飾編織籃的訂單，將它們導入我們在波士頓的倉庫，用我們自己公司的標籤重新包裝，然後直接送到波士頓的客戶處。 當我們完成交易時，我們的利潤是800美元。 波士頓的客戶不知道供應商是誰，我們希望全年每月兩次重複業務。 我們的年度毛利預計為19,200美元。
我總是被問到一個問題：如果供應商或客戶想要直接參與，我如何保護我的興趣和努力工作？ 獲得合同。
從模板開始（請參閱：http：//www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/），諮詢國際律師以確保合同滿足您的所有需求，並仔細檢查合同是否如果出現問題，可強制執行。 有關其他信息，請閱讀關於導入產品並在本地銷售的讀者問題。
無論您是作為進口還是出口中間商，您都可以在這裡找到一些關於您的問題。 例如，你在市場上打造品牌的遊戲計劃是什麼？ 你有代表其他公司嗎？ 解釋你做了什麼。 對於這些問題中的一些問題，您可以通過與供應商或製造商建立合作關係來解決問題。
許多製造商和供應商沒有足夠的能力或經驗在他們的國境之外發展他們的產品線。
通過提出你的案例，你可以為他們做，並通過遵循這些建議，你可以擴大全球和他們的業務。