在聯繫之前確保你有正確的遊戲計劃。
你如何接近另一個國家的製造商，讓你把它導入你的？ 第一優先選擇的產品在目前的國內業務中取得了成功，並且具有出口潛力的外觀和感覺（意味著每個人在任何地方都已經開始喜歡它，即使在美國也可能會繼續這樣做）。 第二優先級是用你熟悉的東西進入市場。
第3項優先事項是通過您選擇的進口市場消費者（在本例中為美國）來看待您面前產品的潛力。
也就是說，假設您感興趣的製造商生產超過12種不同款式的鞋帶。 你應該輸入哪一個？ 簡單。 在他的市場上銷售像熱蛋糕的那種。 你最愛的那個人。 你知道在美國的顧客會喜歡最好的。 試著選擇一個你可以接近的項目，為所有這些陳述提供肯定的回應！
接下來， 將您的溝通腳本編寫給製造商 。 您可能還需要查看為要導入的產品查找供應商 。
最後，當你想要達成代表性交易時，沒有什麼比擊敗面對面的交鋒。
一旦收集到您的供應商的產品信息並審查了產品的進口準備情況 ，您必須說服製造商確信您有能力將公司的鞋帶進口到世界各地。
你如何去做呢？
它是這樣的：專注，解釋，強調和中風。
- 專注於目標市場。 向製造商介紹一個未知國家的市場狀況。 這會引起他的興趣。
- 解釋你如何做所有的工作，並承擔所有的風險。
- 強調他將從交易中賺取大部分資金。
- 通過代表他探索其他市場，列舉他可以給他的企業帶來的好處來撫摸他。
您的目標是讓製造商對可能性感到興奮，並讓他相信您有專業知識來吸引他們。 最好準備好一系列可能的回應。 你的後續交流可能是這樣的：
進口商：“你賣給美國嗎？”
製造商：“還沒有。”
進口商：“嗯，我認為這對你的鞋帶來說是一個很好的市場 - 富有潛力！ 我與這裡的幾位代理商和經銷商聯繫 ，他們正在尋找您的鞋帶類型，這意味著快速，無憂無慮的額外業務！“
製造商：“聽起來很棒！ 我們如何開始？“
在這種情況下，你為他打破了全新的理念，所以你可以為他提供如何開始的策略。 但是你可能會發現自己正在與一個已經有一些國際業務的製造商打交道。 如果你想要參與這個行動，你必須說服你處理的人，你是靈活的，合作的，主要為他創造額外的業務感興趣。 以下是您可能如何處理這種情況以利於您的優勢：
進口商：“我在美國有聯繫。 我可以在那裡提供你的產品嗎？
製造商：“我們已經在那裡做生意。”
進口商：“在獨家基礎上？”
製造商：“不，但我們願意擴大我們的業務。”
進口商：“我通過為折扣連鎖店提供服務的進口經銷商進行銷售。 這與現在的客戶群有什麼不同嗎？“
製造商：“是的。 目前，我們只向當地貿易公司提供服務的小型零售店銷售。“
進口商：“如果我在幾個月內生成合理的業務，您是否允許我在美國的所有折扣連鎖店業務獨家經營？”
製造商：“如果我看到你創造了銷售額，我就沒有問題給你排他性。”
進口商：“夠公平！ 我相信我可以在六個月內創造出您想要看到的銷售額。
在這一點上，如果你能接受，我想與你會面，達成一項保護我努力的協議。“
製造商：“好的。 同時，讓我們了解一下您需要開始的一切。“
這裡的所有都是它的。 既然您已經找到了進口產品，鞋帶以及向製造商證明您可以進口產品的麻煩，現在該考慮您是否需要書面協議來確定您將如何與公司開展業務。 我們將在未來的文章中討論這一點。