在任命分銷商之前您需要知道什麼
國際經銷商做什麼？
1.直接購買產品，取得所有權並承擔在當地國家進行再銷售的風險。
國際經銷商從另一個國家的公司採購產品時通常會有大幅折扣，因為預計分銷商將大量購買以抵消將產品移動數千英里的費用。 他們通常會標記產品以涵蓋他們的利潤。 分銷商應該對市場有所了解，包括當地法律，並掌握產品銷售的行業。
2.以獨占或非獨家的方式進口產品。
國際經銷商根據談判合同的條款，進行獨家或非獨家預約。 製造商可以選擇在合同中約定的國外市場上擁有多個分銷商。
或者，製造商可以指定獨家分銷商，只要分銷商在特定時間段內符合指定的銷售目標。 如果他們不這樣做，那麼製造商有權（只要在合同中聲明）恢復到非獨占性任用，並僱用同一領土的其他經銷商。
3.將產品存放在當地倉庫中。
國際經銷商將產品存放在當地倉庫，並將其重新分發給當地國家的客戶群。 因此，製造商在簽訂合同之前應該親自拜訪工廠，以確保其符合所有倉儲標準，包括庫存管理和當地適用的勞動法。 分銷商通常在當地的國家與客戶行動相當快。 畢竟，這是他們的工作，賺錢。
4.在當地國家銷售和宣傳該產品。
國際分銷商負責通過所有適當的線上和線下營銷渠道（例如貿易展覽 ，社交媒體，廣告牌，直郵信件和通訊）積極宣傳和營銷產品。 這可能還需要翻譯當地國家的本地人的營銷材料，以了解產品的功能和使用策略。
5.與家庭辦公室（原始製造商）溝通，並及時提交進度報告。
製造商可以選擇盡可能經常地聽取分銷商的意見，以便他們認為衡量進展是必要的。 這是在合同中進行談判的，訣竅在於設定一個最低限度的目標 - 比如每月或每季度的電子郵件，電話或Skype對話 - 以確保定期溝通。
此外，您可能還會在合同中包含一份聲明，鼓勵根據當地市場趨勢以及客戶的潛在客戶推出新產品創意 ，這可能會推動新產品的擴展或雙方增長的新途徑。
6.處理所有售後支持和服務。
國際分銷商將負責處理涉及購買和/或消費產品的所有客戶銷售詢問，保證，擔保，技術問題，培訓和維修（故障排除）。 分銷商必須有一支能幹的銷售隊伍來充分為市場服務。
7.吸收當地國家的所有信用風險和稅收負債。
國際分銷商代表製造商在當地國家承擔信用風險和稅收責任，因為分銷商是製造商的“ 獨立承包商 ”。
8.根據國際經銷商協議合同的條款和條件執行。
不要忘記，合同應包括定價 ，要訂購的數量，地理管轄權，獨占或非排他性約定，合同期限，產品責任保險等。更具體和明確的是，它會更有用是為了執行你期望完成的一切。
把合作關係放在一起，可以滿足製造商和國際分銷商的需求，這在一開始就是至關重要的。 強烈建議聘請國際律師以盡量減少潛在風險，包括但不限於保護製造商的知識產權 。 每個人都傾向於忽視的最後一個重要細節：如果它不起作用，就會清楚地了解如何擺脫合同。