合約製造如何成為跨境業務的福音
合同製造是指當公司安排本地或海外製造商製造全部或部分產品時。 通常招聘公司向合同製造商提供設計或配方以復製或改進。 除非有其他安排，否則產品的銷售和營銷留給招聘公司。
合同製造成功案例
在八十年代初期，當我在這家小型製造公司工作時，我們將所有特種清潔產品的製造業務委託給本地製造商。 這使我們有能力專注於我們善於營銷和銷售世界各地的產品。 三年內，我們實現了400萬美元的銷售額，銷售給27個國家，並在海外的整體業務中創造了33％以上的比例。 我們所做的只有四名員工：一名總經理，一名本人（出口經理），一名簿記員和一名行政助理。
所以合同製造可以真正釋放你做你擅長的事情。 如果我再來一遍，我會儘早做到這一點，並探討將部分新產品外包給海外製造商的可能性。
合同製造的動機
根據我的經驗，合同製造主要有三個原因：
- 節約成本
- 有更多時間專注於核心競爭力
- 市場進入
通過與已經了解製造過程，已經投資於相應設備並在其設備中運行類似但非競爭產品（發生規模經濟）的製造商簽約，可以節約成本。 他們的位置還可以節省能源成本，稅收優惠，管理費用或原材料。
此外，通過在低工資國家採購產品，可節省成本，從而節省勞動力密集型生產工藝。 這裡有一些風險（例如政治和經濟），但是如果你做了功課，好處可能會超過風險。
合同製造還可以讓招聘公司的員工擺脫困境，專注於自己的優勢或銷售和市場營銷的核心競爭力。
在一個能夠提供上述成本節約的國家生產的產品以及其他可能會令人望而卻步的市場進入是世界上最好的。 例如，您在中國可能有進入障礙（請參閱第8號），但是您的產品可以便宜地在那裡製造，並再次出口到所有連續的國家。 這就是你必須做的成長之道！
最後一個細節：找出合同製造商是否將產品送到任何地方的客戶，或者只送達指定的地理區域。
有些人處理單獨的貨物給客戶，而其他人只能將大量貨物運送到招聘公司負責運輸的中央倉庫。 問。
合同製造謹慎
您是否將您的最佳創意投入到路上或其他國家的潛在競爭對手？ 這是一個非常好的問題，它會引起我對你的最大警告。 一定要獲得一份良好的法律合同 - 知識轉讓 - 以確保您免受任何欺詐行為的侵害。 合約製造商可親眼目睹其產品在其市場上的需求和潛力。 如果它看起來很有吸引力，那麼是什麼阻止它們在這里或那裡調整自己的類似產品（讀取：改進）以區別於您的？ 如果發生這種情況，合同概述了您的合法權利和追索權。
如果事實上你正在跨境進行談判，一定要確定合同受哪個國家管轄。
合同製造的其他風險
合同製造的其他風險還包括： 文化差異 ，包括但不限於語言障礙（如果您在海外承包）; 缺乏對製造過程質量的控制; 並且缺乏對製造過程的直接控制（請記住，您不是合同製造商的唯一客戶！）。
在合同製造商中尋找什麼
- 良好，乾淨，管理良好的設施
- ISO認證 （符合質量標準）
- 卸貨能力（直接向客戶）
- 能夠靈活並吸收市場波動
- 跟上產品的需求
- 與招聘公司的協同
- 在市場上享有很高的聲譽
- 財務狀況良好
- 解決您的具體生產挑戰
如果不生產某種東西並讓其他人訴諸你的想法，那麼就可以利用合同製造來擴大你的進口/出口業務。