全球戰略聯盟不是收購
當一家公司希望進入相關業務或新地理市場時，通常會建立全球戰略聯盟，特別是為了保護國內產業，政府禁止進口的一個市場。 聯盟通常是在兩個或更多的公司之間形成的，每個公司都在其國內，在特定的時間段內。 他們的目的是分享新組建的企業的所有權，並最大限度地發揮其在合併領域的競爭優勢。
全球戰略聯盟的成本通常在所涉及的公司之間公平分攤，通常是所有有關方面建立夥伴關係最便宜的方式。 另一方面，收購為開拓海外市場提供了一個更快的開始，但對於收購公司而言，這往往是一項昂貴的事業 - 這可能遠遠超出了獨立運營商的範圍。
儘管全球戰略聯盟在核心業務擴張和利用現有地域市場方面效果良好，但收購對於立即滲透到新的地理區域起到更好的作用。 因此，聯盟為缺乏進入海外市場所需分銷的全球營銷人員提供了一個很好的解決方案。
全球戰略聯盟也比各方在控製程度方面的收購靈活得多。 根據您的資源，您可以組建股權或非股權合夥企業。 在股權合夥中，您可以持有少數股權，多數股權或同等股權。 在非股權合夥企業中，東道國合夥人在交易中擁有更大的股份，因此擁有多數股權。 然而，你選擇作為合作夥伴的人可能比合作夥伴的結構更重要，因為你希望有一個合作夥伴能夠做出積極的貢獻，並且隨著聯盟的發展，他們能夠靈活並能夠解決衝突。 更重要的是，你要記住你想從聯盟中獲得什麼，並且選擇一個能夠幫助你實現這些目標的合作夥伴。
進口商和出口商應該在哪裡尋找合作夥伴？
你可能會驚訝地發現，你可以與一些不太可能的盟友建立互利的聯盟。 許多公司都做出有意識的決定，與互補甚至是競爭對手形成合作關係，這些公司可以在他們多年來一直努力打入的國家提供市場份額。
例如，諾基亞和微軟已經進入了一個廣泛的全球戰略聯盟，他們計劃以前所未有的規模整合資產並開發創新的移動產品。 通過利用他們互補的優勢和專業知識，這些潛在的競爭對手確保了他們在新的全球移動生態系統和市場中的共同生存。
即使您不是國際科技公司或世界領先的手機供應商，也可以按照諾基亞和微軟的例子，看看您的聯繫人，同事，同行和國際市場上的競爭對手可能有兼容的需求和目標。 您可能會對與您已經有長期合作關係的公司感到最安全，特別是如果您實現了大幅增長的銷售增長。
它可能是您在南非的經銷商，這是一家製造商，負責在中國分銷您的產品或者在日本的貿易公司無法跟上消費者需求。 您可以解決的任何一個問題聯繫人或您可以滿足的需求都可以作為潛在合作夥伴。
全球戰略聯盟的10個優勢
全球戰略聯盟有許多具體的優勢。 這裡是10.你可以：
- 獲得即時市場准入，或至少加速您進入新市場。
- 利用新的機會加強您在已經站穩腳跟的市場中的地位。
- 增加銷量 。
- 獲得新的技能和技術。
- 開發利潤豐厚的新產品。
- 分享固定成本和資源。
- 擴大您的分銷渠道。
- 拓寬您的業務和政治聯繫基礎。
- 獲得更多關於國際習俗和文化的知識。
- 增強您在世界市場上的形象。
全球戰略聯盟的六大弊端
還有一些權衡需要考慮：
- 管理層參與較弱或股權較少。
- 由於當地合作夥伴的存在，擔心市場絕緣。
- 溝通效率較低。
- 資源分配不佳。
- 隨著時間的推移難以保持目標。
- 對諸如產品質量，運營成本，員工等重要問題失去控制
例如，如果你進入一個全球戰略聯盟，即使有少量股權（比如49％），你也會失去管理控制權。 你最終可能會得到這樣的股權比例，因為東道國政府只允許高達49％的外部人，因為你只能談判這個數額，或者因為你願意接受少數股權來換取收益（例如，研究和發展），你認為在談判階段重要。 無論什麼原因，如果利潤直線下降，產品質量下降或客戶不滿意，你會怎麼做？ 您對風險投資沒有足夠的興趣採取行動。
當涉及到行使任何控制權時，你的49％可能會迅速貶值。 在任何合作關係中，大多數利益持有者傾向於主導，首先需要他們的需求，而他們的合作夥伴的最後。 理想情況是50-50合作夥伴關係可以讓雙方共同分享成功經驗，但如果您確實滿足少數股權的需求，請確保您有足夠的控制權來實現目標市場的目標。
在與海外公司建立合作關係之前，探索所有法律和財務影響也至關重要。 尋求在國際貿易 ，收購， 合資企業和資產剝離方面經驗豐富的法律顧問，與您共同探討最佳和最差的情況。 您應該在自己的國家和東道國聘請律師，以最大限度地保護您的權利。 您不僅要確保合作關係的基本完整性，還要製定出版權，商標，專利，稅收，反托拉斯和外匯管制等關鍵權利和義務。
最後的想法
您還需要隨時了解東道國的政治和經濟穩定情況。 與東道國境內的當地經濟發展辦事處取得聯繫。 他們應該能夠評估該國未來的投資環境，並為您提供過去，現在和未來的增長趨勢。 這會讓你更好地認識到，如果你繼續進行聯盟，你會面臨怎樣的風險。