在這裡，我們將幫助您準備您的產品進口/出口 。 這個階段很關鍵; 在進行首次銷售之前，您應該期望在一定程度上使您的產品在國內市場之外進行銷售 。 不要跳入並開始銷售！
諮詢潛在客戶，批發商，代理商，大使館等，以確定在海外市場銷售產品的最佳策略。
在希望開展業務的國家研究競爭產品是瞄准在該市場有效的好方法。 如果您無法訪問該國並自行掃描商店貨架，請與當地的人聯繫，看看他們是否可以通知您哪些產品與您的產品具有可比性。
導入和導出產品清單
同時，抓住你自己的進口/出口產品的樣品，讓我們通過我們的清單：
- 你的產品的名稱。 當然，這對美國人來說聽起來很好，而且很有趣，但是在目標市場上意味著什麼呢？ 事先查找。 如果你不這樣做，那麼當他們在委內瑞拉推出名為“新星”的新汽車時，最終會遇到像雪佛蘭一樣的失敗 - 西班牙語中意為“不走”！
- 你包裝的顏色。 目的地國的顏色意味著什麼？ 充滿活力，引人注目的紅色有時在美國表示“警告”或“危險”，但在中國文化中，這表示祝好運。 例如，在美國和一些新興工業化國家，一個帶有浮雕金色或銀色的光滑黑色包裝表達了優雅和精緻的感覺，但在非洲的某些地區，它表明了死亡！ 即使您的設計原則對於在美國銷售的產品來說是萬無一失的，但在銷售海外產品時，他們也不得不放棄它們並重新開始。
- 整體包裝和標籤設計。 除了您的顏色選擇外，您的插圖或圖形需要適合您的最終用戶，並且具有吸引力並且易於理解。 如果有任何可能的方式，您可以從目標市場的實際消費者那裡獲得有關您的包裝設計的意見，請這樣做。 他們會以它看起來的方式購買嗎？ 例如，如果您在包裝上面帶著笑容，但是購買該特定產品在他們的國家非常重視，您的標籤會變得瑣碎或廉價，甚至是無禮的？ 如果您想在掃描數據的商店中銷售您的產品，則對您的產品進行條形碼編碼至關重要。
- 您的產品本身的大小或數量。 對於美國的消費模式來說，這可能是完美的，但在日本這個典型家庭規模很小的地方太多了。 一個Whopper可以餵一個美國人，但在法國賣的同一個漢堡可能會為兩個人做午餐，或者不得不扔到垃圾桶裡。 如果你的產品太多會浪費，對你的消費者來說並不經濟或不方便，他們也不會購買它。
- 重量和測量。 根據當地標準措施在您的標籤上標明重量和尺寸。 度量標準被認為是全球標準，但您必須仔細檢查。
- 你需要一個雙語標籤嗎？ 加拿大需要法文 - 英文標籤。 芬蘭需要芬蘭和瑞典的標籤。 大多數中東國家需要阿拉伯 - 英文標籤。 你必須知道！ 對於某些目的地，首次訂單或試運費只需在進口國語言的包裝外面貼上標籤。 一般來說，這個標籤應該說明進口代理的名稱和地址，國家標準計量單位的包裹重量，配料圖例和截止日期。
- 每包一些單位。 小心你放在一個盒子裡的單位的文化意義。 有些國家，特別是西方國家，發現7個是幸運的，13個是不幸的。 在日本，數字4是死亡的標誌，所以將四個東西裝入一個盒子將成為您的營銷風險的死亡之吻！ 任何時候，只要包裝箱中的產品數量相對較少，請事先檢查一下，以確保海外市場上的數量不被認為是不吉利的。 顯然，一盒裝滿Cookie的盒子不一定是問題。
- 標籤上的產品圖片。 一張照片講述了千言萬語。 當美國人在盒子外面閱讀PIZZA時，他們知道裡面是什麼。 但他們會在新喀裡多尼亞嗎？ 可能不會。 在開發全球銷售包裝時請記住這一點。 插圖是可以接受的，雙色圖片看起來更好，但四色標籤攝影展示它就像它。 把自己放在潛在客戶的鞋子裡。 如果你不知道賣的是什麼，為什麼要買它？
- 用於包裝的材料。 如果你的包裝在美國時代落後，不要認為你可以在世界市場上卸貨（出口）。 世界各地的客戶都喜歡創新和尖端技術，他們期望從美國來。 將產品（進口）帶入美國也是如此。 不要讓你的客戶失望！ 隨時了解您的包裝類別中最新和最好的產品。
- 擴展當前的產品應用程序。 在這裡，真正居住在國外的幾個月真的會讓人知道當地人如何做事，以及他們需要做得更好。 你可能會發現，如果你改變了廚房攪拌機的速度，中國的食品可能比以前更好更快。 重新配置一個現有的真空附件，它可能是斯里蘭卡一些偏遠角落的完美選擇。 在你開始在一個特定的國家開展業務之前，先問一些簡單的問題：那裡的人怎麼喜歡花時間？ 他們最喜歡的食物是什麼？ 他們如何清潔他們的家園？ 他們的衣服如何洗滌？
- 確保電器產品適合國際使用。 如果您的有線產品未根據目標市場的電氣標准進行調整，則會出現各種問題，特別是如果您已經裝運了不可接受的產品！ 您應該了解的一個很好的資源是美國商務部出版的“電流出國”（Electric Current Abroad）。 它提供了您需要了解的全球電氣標準的一切。 如果由於某種原因，您沒有找到您需要的東西，請聯繫您當地的商會或您即將開展業務的國家的政府官員。
- 您將如何處理海外的擔保，擔保，委託銷售或服務電話？ 預測將其中一項承諾放在當地而非全球範圍內將會採取什麼措施。 可以做到嗎？ 如果是這樣，請從頭到尾制定後勤計劃，並確定由誰負責。 如果不可行，那就不要提供它。
- 對您的產品的環境影響。 濕度大，能源成本高，供水不暢，極端炎熱或寒冷的氣溫，基礎設施差 - 都會影響您的產品在新市場中的地位。 這可能是因為您可以調整您的產品以承受破壞性環境，但如果不能，您將只需選擇更適合的市場。 如果沒有道路可以移動您的產品，那麼您無法在任何地方獲得。 期。
- 出生國家。 為了在零售店或其他地方銷售產品，一些國家要求在產品上聲明產品的製造地點。 與您的潛在客戶，批發商，代理商，大使館和物流專家聯繫 ，確定在您打算開展業務的國家/地區進口/出口產品之前是否需要依法進行。
最後的想法
適應您的產品以滿足海外市場的需求是一項艱鉅的任務，很可能需要投入大量時間和金錢。 確定預期的銷售額是否超過費用，以及預計需要多長時間才能收回產品適應成本將是明智之舉。 您可能會發現，至少在最初階段，將您的產品導入/導出到接受它們的國家會更現實一些。 從那裡，你可以隨著自己的步伐成功地發展壯大。
但要保持長遠的眼光：願意對您的產品進行戰略性更改將打開更多國際市場的大門。 與維持現狀的風險相比，風險是微不足道的！ 採取主動，投資，讓您的產品達到最佳狀態，並且您可以在世界任何地方銷售它。
警告：即使是密切的翻譯可能也不夠接近 - “快樂綠巨人”將阿拉伯語翻譯為“恐嚇綠色食人魔”。