在1970年代，他在馬里蘭州蓋瑟斯堡的蒙哥馬利村設計的一個公園被肆意破壞。 在與社區開發者討論策略之後，他提出了一種簡單且具有成本效益的方法：在公園的兩端豎立了一個標誌，表明公園現在是屬於相鄰分區居民的私人公園。
沃爾夫認為，通過創造一種所有權意識（作為房主的獨家會員資格），居民不僅會更好地照顧他們的公園，還會密切關注破壞者。 他被證明是正確的，並繼續擁抱這個重要的概念，通過多年後的排他性，他成為一個成功的商業營銷人員 ，從而建立起歸屬感和忠誠度。
需求銷售
如果產品銷售不好，有一個原因。 您可能高估了其需求，將其定價過高或向錯誤的市場出售。
如果對某件事的需求比你想像的要小，那麼在完全拋棄一個想法之前，你可能想嘗試人為地創造需求。
The Millionaires Club的創始人兼首席執行官Patti Stanger為富人和知名人士提供配對服務，他們敏銳地理解創造需求的價值。 斯坦格限制了她每年接受的付費會員數量，從而通過排他性限制了她的服務，從而創造了對她的服務的需求。
會員獨享性
好市多只允許會員購買他們的商品。 作為會員的回報，您可以享受到優惠，包括在商店中找到的產品的折扣以及從信用卡到商業服務到醫療保健計劃等各種折扣。
Costco通過散裝銷售保持低價，並從每年支付的會員費中獲取利潤，以便將您的錢花在Costco上。
全國各地的大中型連鎖雜貨店包括Ralph's，Stater Brothers，Vons（Safeway）和Giant，都紛紛效仿：會員資格是免費的，但如果沒有成為會員，你就無法利用銷售價格。
商店不是通過付費會員賺錢，而是跟踪個人購物偏好，確定人們購物的時間和日期，並使用收集到的信息更好地定位產品，優惠券和銷售。
排他性可以藉用購買是投資的外觀
硬幣，郵票和可收藏的廣告活動通常都是成功的，因為它們通過限制將生產的物品的數量，從排他性概念開始工作。 當物品售罄時，它們將“永不再提供”。
這種“限量版”的概念讓很多消費者認為他們不僅僅得到其他人將來無法購買的東西（排他性因素），而且通常與收藏品相關的高購買價格是合理的，因為消費者是真的在購買投資。
現實情況是，僅僅將項目限制為有限的數量並不一定會增加其貨幣價值或可收回性 - 但它創造了一種需求，否則這些需求可能不是真正的多。
下次您觀看電視廣告或電視購物節目時，請計算使用“獨家優惠”（或“有限”）這一術語的用途。 獨家提供“在接下來的20分鐘內打電話”（通常經常重複，但實際上沒有排他性），銷售產品不僅僅是因為交易本身，而是因為人性。 消費者喜歡覺得他們比其他人獲得更好的交易（通過20分鐘致電）。
只為你！
在您放棄您的想法之前，嘗試使用“僅限有限時間”方式或“獨家互聯網儲蓄”優惠促銷。
許多網上商店展示了一些虛假的商品，說明只剩下幾件商品，以鼓勵您做出快速決定。 如果剩下200件商品，您不僅會覺得您的商品不太受歡迎，而且您有時間再回來購物。
如果你在圍欄上看到一件物品，並且只剩下2件，那麼你很可能會在現場獲得其他人已有的“物品”。
如果“有限”不起作用，如果客戶訂閱了您的通訊，在Facebook上關注您，甚至發送關於您的業務的推文或博客文章，建議享受15％的折扣。 這種營銷方式允許某人通過簡單的優點“賺”別人無法獲得的東西 - 折扣。
鑽石不稀罕：應用稀缺原則創造需求
鑽石行業可能會看到創造人為需求的最令人印象深刻的例子。 鑽石並不罕見，它們被戴比爾斯等鑽石公司大量地囤積，並小心地少量出貨以保持人為高價。
當東西看起來很稀缺時，對物品，服務或貨物的需求幾乎一直很高。 這在市場營銷中被稱為“ 稀缺性原則” ，它以強有力的人類本能為未來收集。
激勵可以增加需求
提供給新成員， 新客戶 ，中午前或甚至特定地理位置的顧客的激勵措施營造出一種排他性的氛圍。
任何被別人拒絕的東西都會成為別人的專屬。 而任何變得獨占的東西通常都有更高的需求價值。