開始營銷為您的批發產品業務
批發市場營銷可能很複雜。 市場營銷人員經常會用大字說出產品概念， 價值主張或市場細分和收入模式 - 並且這些都可能非常令人難以置信。 那你會從哪裡開始？
在開始為您的批發產品業務投入大量時間和精力投入所有不同的營銷策略之前，先從一個簡單的概念開始 - 了解並理解您的理想目標市場。
批發營銷101 - 了解你理想的目標市場
對於一些供應商來說，利基市場可以很好地工作，但是在大批發情況下進行交易時，任何人想要的最後一件事就是選擇一個小目標受眾的行業。
大多數人沒有意識到確定完美的目標受眾時需要考慮幾個因素。 因此，下面列出了要考慮的六個主要因素。 一旦你完成了其中的每一項工作，你就應該清楚地知道你將會到達哪些人，以便在銷售和營銷工作中更有效。
01 - 總市場的規模
你必須從準確定義你的市場開始。 你打算按照你的貿易協會的定義去做嗎？ 這個定義可能太寬泛或太窄。 例如，如果您銷售電子學習玩具，您的市場是整個玩具行業，特別是電子玩具，還是橫向教育產品？ 02 - 誰對你的產品感興趣？
根據您的定義，在您的整體市場中，對您的產品有特別興趣的細分市場是什麼？ 以前面的例子來看，電子學習玩具市場中的所有消費者，有多少人會考慮你的產品？ 如果電子學習玩具的市場中有10％是由教育機構組成的，他們是否可能會考慮你的產品，或者更有可能通過它來支持一個既定的產品線？ 03 - 您的分銷渠道可以訪問的市場規模
通過您選擇的分銷方法，您能夠達到多少市場？ 如果大多數消費者從零售店購買，那麼您可以通過直接郵寄到達多少市場？ 如果您的競爭對手主要使用銷售人員，那麼您通過電話營銷能夠推銷多少市場？ 04 - 誰買你的競爭對手的產品？
在確定了您的直接競爭對手之後，請確定其所達到的細分市場的規模。 它有足夠的盈利來支持另一家公司嗎？ 你應該重新定義你的市場去追求一個他們忽視的市場嗎？ 05 - 貴公司為誰服務？
貴公司實際上可以為您提供多少客戶或多少生產？ 如果您只能在數百萬消費者的市場上為幾百個客戶提供服務，則需要相應地進行市場營銷。 唯一比沒有足夠需求更糟的是它。 06 - 你可以通過廣告獲得誰？
用你給定的營銷策略，預算和人員，你能夠接觸到多少市場？ 它比你能提供的還要多，還是不足以達到盈虧平衡點？ 這些信息與您當前的戰略有何關係？ 你看，在真正考慮你的目標市場時有很多考慮因素。 事實是，這個數字受到你在這裡提出的所有問題的答案的影響。 然而，通過仔細檢查這6個因素來確定您的理想目標市場，您將為成功做好更好的準備。