價值主張有三個組成部分：
目標買家
你解決的問題
你是這份工作的最佳人選
要創建有效的價值主張，首先要集思廣益，並專注於目標人口群體共同需要的內容。 這可以通過做市場調查來完成。 問，“他們都希望我的企業能夠提供什麼？對他們重要的是什麼？”
請記住，您的價值主張的目的是確定並滿足您的目標市場擁有的未滿足的需求。 一旦你找到了共同的需求，你會開始圍繞這個需求開發你的價值主張。
為什麼發展的價值主張如此重要？
一個經過深思熟慮，寫得很好的價值主張可以幫助您發展業務。
這是一個屬於銷售顧問的價值主張：
我們的客戶大大增加他們的業務量，一般每年至少增加30-50％。 而且，他們完成這項工作並不需要每週工作80個小時並犧牲他們的個人生活。
這個價值主張是強大的，並吸引你的關注，因為對消費者的恆星數量和好處。 它拉你進來，讓你想知道更多。 它還完成以下內容：
在你和你的競爭對手之間產生強烈的差異
吸引合適的潛在客戶，不僅增加潛在客戶的數量而且提高潛在客戶的質量
在目標客戶群中獲得市場份額
協助您增強可幫助您關閉更多業務的工具
提高您的運營效率
在製定你的建議時需要做的三件事
定義：定義並確定你解決的問題。 您的產品和/或服務解決什麼問題或痛苦？
解決：誰解決了問題和/或痛苦？ 您為誰提供解決方案？
區別：什麼讓你脫穎而出？ 有經驗嗎？ 價錢？ 特殊技能？ 您必須在您的主張中明確說明，以便您的目標市場毫不猶豫選擇您。
測試你的營銷主張
企業在製定營銷建議時犯的最大錯誤是創建一個過於模糊或過於混淆的陳述。 為了確保你沒有犯這個錯誤，看看你是否可以用十個字或更少的字來陳述你的營銷主張。 如果你能把它縮小到10個或10個字以內，你就可以順利進入可行的市場營銷主張，但你必須對其進行測試。
問問自己以下問題：
我的營銷建議是否相關？：我不是在內部提及相關性，而是在外部討論相關問題，尤其是針對您的目標市場。
它是否可信？：一個引人注目的信息是重要的，但它也必須是可信的和可信的。
我能否保衛它？：你必須能夠擁有你的陳述，並且如果有必要的話，如果它受到質疑，就能夠捍衛它。
它是否靈活？：如果有必要， 它可以與您的業務一起成長嗎？ 如果您的營銷主張限制您並且為未來的業務擴張和增長創造障礙，那麼您的營銷主張將行不通。
它是情感嗎？：你的潛在客戶和顧客必須在情感上與你聯繫。 你的建議必須在腸道層面與他們產生共鳴，否則他們不會連接，也不會有任何買入。