價格略讀可以很好地適用於新產品
但是價格是否會為您的業務提供一個很好的定價策略？
科技行業的價格略讀
撇脂價格是技術行業的常規做法，產品壽命有限，升級週期短。 像蘋果這樣擁有非常忠誠的客戶群的公司擁有為新發布的產品收取高價的奢侈品，因為知道大部分狂熱的蘋果愛好者都會購買它們，無論成本如何。 隨著產品到達成熟階段，價格隨著時間逐漸減少。
例如，Apple iPod classic於2002年以399美元的價格發布。 在2003年，價格降至299美元，然後在2005年降至249美元。隨著新一代iPod的發布，以前的版本價格下降。
價格優惠
使用價格撇取策略的主要好處是能夠更快地收回新產品研發 （R＆D）的成本。
例如，開發新的處方藥（包括研發，測試試驗和FDA批准）的成本可能超過20億美元。
對於品牌非常強大，品質聲譽良好的公司來說，價格略微優化非常適用。 忠誠的，富有的，注重身份的消費者通常很樂意成為產品的早期採用者，例如保時捷或梅賽德斯等公司的產品，不管價格如何。
價格略讀缺點
價格昂貴且作為“創新”大量推向市場的新產品提高了消費者的期望，如果產品沒有辜負高價，初始價格可能很快成為銷售的拖累，並可能成為品牌的污點。 例如，Google Glass以驚人的價格和高達1,500美元的價格被引入市場，但由於用戶發現它在美學上沒有吸引力並且沒有明確的目的，因此成為最糟糕的產品之一。
高初始定價還增加了競爭對手加大產品發布以增加或保留市場份額的力度 - 見證蘋果和三星正在不斷用新版本的手機和平板電腦相互攀登。
隨著時間的推移，不斷貶價新產品的策略也可能變得不那麼有效，因為消費者已經習慣了這種做法，並且不願意為一種他們知道可以在幾個月內以低價購買的產品支付高價。
價格撇脂是否合法？
價格略讀本身並不違法，但在某些情況下可能被認為是不道德的。 製藥公司經常被指控對生命或其他重要藥物進行價格欺詐，這些藥物被投放市場並以高昂的價格出售，直到專利到期，之後當競爭進入市場時價格大大降低。
美國和其他地方的政府經常威脅要打擊製藥業定價做法。
正如蘋果在2007年所做的那樣，在初始產品發布後僅兩個月的時間裡，iPhone的價格就降低了33％，因此，過快應用高價折扣的公司也可能引發客戶憤怒並引發公共關係反彈。
替代定價策略
反向價格掠奪：航空公司經常利用反向價格掠奪，首先以低價格廣告有限數量的座位，然後隨著座位數量的增加而增加價格，並且最終航班全部預訂完畢（實際上，這更加複雜，因為航空公司使用先進的軟件實時動態調整價格，以保持高容量利用率並實現收入最大化 ）。
滲透定價 ：要打入競爭激烈且價格敏感的市場，企業通常會使用滲透定價 - 為產品或服務設定最低價格，以便快速獲得對您業務的關注並建立客戶群。 電話和互聯網服務提供商通常採用這種策略，提供較低的初始價格以吸引客戶從競爭對手轉換。 信用卡公司通過為新客戶提供較低的初始利率來做同樣的事情。
捆綁定價：企業通常會打包捆綁的產品或產品組合以吸引客戶。 例如，電話公司通常將互聯網服務與電話訂購捆綁在一起，其價格低於每項服務的單獨成本。 軟件製造商傾向於將共享功能的應用程序捆綁到套件中（例如Microsoft Office套件產品）。
也可以看看：
- 如何向客戶銷售價格上漲
- 10種方式為您的企業獲得積極的口碑
- 10種低成本的方式來促進您的業務
- 6增加銷售的一定方法