轉移銷售焦點以提高銷售額
這樣想一想; 如果您的企業位於一個擁有1,000人的小鎮，並且您向該城市的所有人（男人，女人和兒童）銷售鏈輪，則您已經銷售了1,000個鏈輪 - 並使您的市場飽和。
你的鏈輪銷售日期已經結束。 是時候收拾行動了嗎？
沒有！ 如果您開始將您的銷售業務集中在經過驗證的客戶身上，您將可以大幅提高鏈輪銷量。 而這些確保提高銷售額的方法也有助於建立客戶忠誠度 。 嘗試一些或所有這些想法來增加您的銷售額。
1.建立銷售獎勵計劃。
給你的銷售人員一個理由出去賣 ，賣，賣。 為什麼那麼多依靠銷售人員推動銷售的企業都實施了激勵計劃？ 因為他們的銷售人員為銷售工作量提供旅行和/或電視。 請參閱Paul Shearstone 創建銷售激勵計劃 ，了解如何使您的銷售激勵計劃“甜蜜，簡單且可實現”。
2.鼓勵銷售人員向上銷售。
基本上，追加銷售包括向您的生產線添加相關產品和/或服務，並使客戶購買它們變得方便和必要。
只要在平常的產品附近放置更多的產品就不會有太大的作用。 如何增加銷售額？ 說服客戶的好處。
例如，當我最後清洗地毯時，清潔工注意到寵物污漬。 他並沒有把它清理乾淨，而是吸引了我的注意力，並向我展示了點清洗液如何輕鬆有效地去除所有污跡。
我買了現貨清潔解決方案嗎？ 你打賭。 他說服了我，購買它對我很有好處，並且方便購買。 結果：地毯清潔公司銷售額增加。
3.給你的客戶內部獨家新聞。
最近我在零售家居用品商店購物。 當一位售貨員走到我面前說：“我看到你對這台攪拌機感興趣，我挑選了一件東西，正在考慮是否購買。 我們下周有售，所有的攪拌機都會有20％的折扣。 你可能想回來。“猜猜看？ 我做了 - 還買了兩件其他物品。
課程：如果您有促銷或促銷活動，請告訴您的客戶。 他們會回來的 - 也可能會帶一些朋友，增加你的銷售額。 （並且不要忘記 - 您可以通過發送電子郵件，打電話給他們，也可以通過社交媒體發布給您的客戶。）
4.分層客戶。
常規客戶和其他客戶之間應該有明顯的區別 - 這與常規客戶認為顯示您重視他們的區別是不同的。 如果所有客戶都被視為“不在街上的人”，您如何期望客戶的忠誠度？
您可以通過各種方式向經常性客戶展示您的價值 ，例如通過名字問候，或者通過提供常規信貸或折扣等更大優惠。
5.建立客戶獎勵計劃。
我們都很熟悉很多大型企業已經實施的客戶獎勵計劃 。 但是沒有理由認為小企業也不能有顧客獎勵計劃。 它可以像客戶生日時的折扣一樣簡單，也可以像積分系統一樣複雜，賺取各種獎勵，例如商品折扣。 做得對，獎勵計劃可以真正幫助客戶建立忠誠度並增加銷售額 。
6.免費派發樣品給客戶。
為什麼這麼多企業在從他們那裡購買其他產品時免費提供其他產品的樣品？
因為它可以在很多方面增加銷售額。 購買原產品的顧客可能會嘗試並喜歡新產品的樣品，併購買一些。 或者他們可能會將樣品傳遞給其他人，他們可能會嘗試該產品，並從中購買該產品和其他產品。 最起碼，原來的客戶會對你的公司產生溫暖的想法，並希望告訴其他人你的產品 。
增加銷售更容易
吸引新客戶是件好事。 但吸引新客戶並不是增加銷售額的唯一途徑，事實上，這是實現這一目標的難題。 將銷售重點轉移到吸引現有客戶可以使您的銷售更容易，並提高客戶忠誠度，從而實現重複銷售。