使用這些技巧來為您的客戶錦上添花
您編寫的提案必須清晰且引人注目。 如果你沒有這樣做，那麼就沒有機會得到“是”。 使用以下提示為您的客戶撰寫殺手級商業建議。
商業計劃的三個基本部分
您的業務提案需要以一種值得您客戶關注的方式撰寫。 為此，該計劃應指出如何解決客戶最棘手的問題。 您需要清楚地了解您的客戶面臨的問題以及他們為什麼應該與您做生意 。
因此，在撰寫商業計劃書時，您應始終處理三個基本部分：
- 您客戶的需求
- 你的解決方案
- 行政
以下是對每個部分的深入分析。
您的客戶需要
商業計劃書作者最常犯的錯誤是未能了解客戶的業務，行業或行業中的挑戰。 鑑於此，您應該在業務提案的第一部分中包含以下問題：
- 這個行業面臨的最大挑戰是什麼？
- 這家企業目前面臨的挑戰是什麼？
在這一點上，您應該也收集了您的客戶的答案以下幾個關鍵問題：
- 他們什麼時候首次確定這個業務問題存在？
- 過去他們做了什麼來解決這個問題，結果如何？
- 他們公司的哪些領域受到影響，他們是否能夠量化需求？
- 他們希望通過這個項目實現的最佳結果是什麼？
- 他們什麼時候想要完成這個項目？
- 他們有這個項目的預算嗎？
你的解決方案
仔細，清楚和引人注目地，您的商業計劃書必須解決：
- 您對需求的理解深度。 可能包括相關的行業研究和基準。 你有類似的公司的案例研究或類似的經驗嗎？ 如果是這樣，結果如何？
- 你將如何去解決這個需求。 要詳細。 包括流程中的步驟和每個步驟的值。
- 您將能夠交付潛在的結果，並對第一部分概述的需求產生影響。
- 為什麼你可以做最好的工作，其中可能包括與你做生意的好處。
行政
為了完成您的業務提案，您需要解決提議計劃的管理方面問題，其中包括：
- 初步時間表和里程碑
- 預算
- 條款和條件
撰寫殺手業務建議的提示
除了解決三個基本部分中的每一個外，還要確保執行以下操作：
- 考慮你的客戶如何表達他們的需求，並使用他們使用的單詞或短語。
- 考慮任何可能影響理解的文化或情感問題。
- 簡短而簡單的句子是最好理解的。 沒有冗長，複雜的段落，也沒有行話。
- 使用視覺效果，包括圖表和圖表，幫助客戶理解您的觀點。
- 得到它的校對。 語法錯誤，拼寫錯誤等破壞了您的嚴肅性。
在將此業務提案交給客戶之前，請先深呼吸一下，並記住他們對您的業務可以提供的服務非常感興趣。 否則，您將無法獲得提交此業務提案的機會。