成功的商業建議總是提供五件事
與為經營公司和籌集資金而編寫的業務計劃不同，業務提案是對業務的投標。 可以贏得您的業務以發展您的公司的兩種主要類型的業務提案是徵求和未經請求的提案。
徵求商業建議
請求的商業計劃書是潛在客戶或業務合作夥伴要求的計劃書。 例如，尋求外部公司完成項目或完成任務的公司或政府機構可能會選擇允許公司競標該業務。 因此，您的商業計劃書可能會針對市場上的公開競標（例如，招標書或RFP）進行起草，其他公司也將爭奪贏得合同的機會。 懇求的商業計劃書也有機會贏得只有特定的公司或者只有你自己才能獲得的商業機會。
不請自來的商業建議
另一方面，未經請求的業務提案是沒有具體要求的提案。 在某個時候，你的小企業可能想和一家大公司做生意，或者組建一家合資企業 。
寫得好的商業計劃書可以贏得目標受眾的心。
5大企業建議的關鍵要素
如果您需要撰寫商業計劃書以贏得投標或將您的業務推介給潛在的客戶或業務合作夥伴，那麼您需要知道應該解決什麼問題以及如何解決問題。
確保您的提案脫穎而出，包含以下五個要素：
- 解決方案：在您撰寫了關於公司需求和問題的主要段落後，繼續深入介紹您的業務如何提供解決方案。 這裡的關鍵是推廣可以提供的解決方案。
- 優點：所有獲獎的商業計劃都清楚地概述了與您開展業務的好處。 例如，如果您的小企業能夠提供完整的保密性和緊迫的期限，請在您的福利部分明確說明。
- 可信度：這通常是商業計劃書中被忽視的部分，但所有獲獎計劃都具有可信度。 如果您曾與同一領域的客戶合作或獲得屢獲殊榮的業務，那麼案例研究或第三方認可將建立可信度。
- 樣品：具有樣品和您的交付能力證據的業務提案對獲得中標至關重要。 一小部分工作可以顯示你完成這項工作的能力。
- 目標語言：獲勝的商業計劃完全是關於溝通。 用目標受眾說的語言說話。 如果提案評估者來自工程背景或財務部門，請使用他們理解的語言。
最終，您可能無法贏得所有出價。 但是，如果一項卓越的業務提案能夠滿足並超出潛在客戶的期望，那麼您應該贏得與您公司所提供的業務最匹配的業務，這對所有相關方而言都是雙贏的。