如果你不能打敗他們，加入他們。 三個臭皮匠頂個諸葛亮。 團結就是力量。
如果你是一個想要大幅增加市場覆蓋面的企業老闆 ，打破進入市場的障礙，或者只是在較短的時間內賺取高額收入，那麼這些古老的諺語就越來越相關。
根據英聯邦聯盟計劃（CAP），企業預計2005年戰略聯盟佔所有收入的25％，總計40萬億美元。 這個數字在過去幾年一直穩步增長，因為更多solopreneurs和在家工作父母（WAHP）決定聯合起來，在競爭激烈的全球環境中增加他們的生存機率。
您將要學習我所知道的在當今競爭激烈的商業環境中獲得成功的最強大工具之一。 我當然在談論合資企業，或者特別是與另一個人，一群人或商業實體合作，以擴大您的業務影響力並創造更強大的市場影響力。
合資企業在，如果你沒有利用這個戰略武器，你的競爭機會很快就會或者很快就會被利用，這可能會對你有利！
我們的主要目標是讓您成為一名成功的合資企業。 如果你是知情的企業家，這將會發生。 因此，我們有必要潛入合資企業的技術層面。 特別：
- 什麼是合資企業？
- 它是如何工作的？
- 我應該開辦一家合資企業嗎？
- 我有什麼成功的機會？
- 涉及的風險是什麼？
- 合資企業的法律含義是什麼？
什麼是合資企業？
合資企業是一個戰略聯盟，兩個或兩個以上的政黨（通常是企業）形成合作夥伴關係，共享市場， 知識產權 ，資產，知識，當然還有利潤。
合資企業與合併企業有所不同，因為交易中不存在所有權轉讓的情況。
這種合作關係可能發生在一個行業的巨人之間。 例如，Cingular是SBS和Bellsouth之間的戰略聯盟。 它也可能發生在兩家認為合作將幫助他們成功打敗更大競爭對手的小企業之間。
擁有相同產品和服務的公司也可以聯合起來，在沒有投入大量資源的情況下滲透到他們不會或不能考慮的市場。 此外，由於當地的規定，一些市場只能通過與當地企業合資進行滲透。
在某些情況下，大公司可以決定與小企業組建合資企業，以便迅速獲得難以獲得的關鍵知識產權，技術或資源，即使擁有大量現金也是如此。
合資企業如何運作？
合作的過程是一個眾所周知的，經過時間考驗的原則。
合資企業的關鍵方面不在於流程本身，而在於執行。 我們都知道需要做些什麼：具體來說，有必要聯合起來。 然而，在這種新的合作關係中 ，忽略當下令人興奮的“啥”和“什麼”是很容易的。
在回顧成功的關鍵因素時，我們將看看“這些”。 目前，讓我們記住所有兼併，無論大小，都需要按照嚴格的計劃進行詳細規劃並執行，以保持所有成功機會。
在一份法律協議中應包含“什麼”，它將仔細列出哪一方向合資企業提供哪些資產（有形和無形）以及此戰略聯盟的目標。 儘管可以在互聯網上很容易地找到合資企業法律協議模板，但我建議您在進入這種業務關係時尋求適當的法律建議。
我應該開辦合資企業嗎？
這個問題沒有直接的答案。 該決定涉及解決各種要素。 考慮在文字處理文檔中復制以下問題，以便您可以在前進和前進中不斷處理和回答這些重要元素。
需要考慮的重要問題：
注意：免費模板可在http://www.happyabout.com/jointventuring/上找到
- 我賣什麼，以及如何達到我的目標市場？
- 誰是我的競爭對手？ 如果他們比我更好地創造收入並進入市場，他們有什麼我不知道的？
- 如果沒有當地合作夥伴，這些地理區域是否會無法實現，或者收購成本太高？
- 我是否需要開發一項已由公司或個人開發的專有技術？
- 有沒有一個合理的業務合作夥伴可以幫助我發展縱向或橫向的市場滲透？
- 我是否擁有營銷，研發，生產或運營所需的全部人力資源？ 有沒有一家公司我知道哪些資源可以補充我的資源？
- 我如何看待整合資源？ 我喜歡自己領導並作為一個孤獨的商業英雄嗎，或者我分享這個餡餅我很好嗎？ 我認為擁有2億美元公司的20％還是100萬美元小企業的100％會更好嗎？
- 我能否獲得合適的法律資源來組建合資企業，並確保所有方面都得到適當的保障？
- 我可以通過與當地企業合作繞過當地的法律法規嗎？
- 我能否接觸到可以與我分享經驗的成功合資企業？
- 我是否理解，通過決策過程需要坐下來花時間編寫完整的聯合業務計劃？
- 我是否知道，在絕大多數情況下，合併活動即使不一定完全相同，也會導致勞動力不可避免的減少？ 我如何看待放下一些最忠實的員工？
- 我在尋找合作夥伴，因為我沒有看到我目前業務問題的另一種出路嗎？ （不應將合資企業視為最後的手段，而應視為其他幾種行動的一種行動方式，這一決定需要謹慎和有條不紊地進行。）
- 我是否已經知道我所看到的一個人或一個公司對合夥關係有真正的興趣？ 我是否與這個人或目標公司的負責人討論過這種可能性？ 如果是的話，一般的感覺是什麼？ 如果否，那麼現在是時候開始高層討論來衡量興趣水平。
- 我的公司是否需要更多的信譽？ 我是否知道一個潛在的合資目標，它具有我所追求的可信度？
- 我的優點和缺點是什麼？ 我的目標市場有哪些威脅和機遇？
- 我是否需要通過商業生活中這一重大變革所需的全部支持？ 如果我正在經歷個人動盪，開始這樣一個重大項目是否有意義？
我有什麼成功的機會？
儘管沒有關於特定戰略聯盟成功率的官方統計數據，例如合資企業本身，但是在這一領域已經進行了一些研究。 他們的主要發現是大多數合資企業在五年內大約60％的時間內失敗。 為什麼？ 專家們認為，成功的關鍵是人力資源整合和知識共享等人為因素，而不是地理或財務因素。
請記住，在第三世界國家的合資企業意味著更高的失敗率。 缺乏當地的法律知識，溝通問題，對商定目標的分歧，截止期限認知的不同等等，都有助於提高這一比率。
我們如何衡量合資企業的表現？ 有幾個公式可以使用。 首先取決於戰略聯盟。 你是否希望：
- 增加利潤？
- 分享研發費用？
- 擴大或維持市場地位？
- 改善分銷渠道？
- 降低整體成本/規模經濟？
- 開發新技術？
- 多樣化的產品供應？
- 減少競爭？
- 傳播風險（主要是大額投資）？
其中一些目標很容易轉化為財務數據，如“增加利潤的百分比”，“誰招致哪些費用”以及“增加產品供應”。 例如，如果您計劃將利潤提高20％，則只需將您的業績與以前的情況進行比較，即可確定您的合資企業的業績。
儘管一些目標難以量化，例如“減少競爭”，但總是有方法可以分析合資企業的計劃的執行情況。 有人可能會爭辯說，如果競爭被削減，那麼利潤應該會增加。
如果減少競爭的唯一目標是穩定或扭轉收入增長放緩的趨勢，那麼很容易證明戰略聯盟可能對這一目標產生積極影響。
請記住，造成合資企業失敗的關鍵因素是人為因素。 能夠讓您的員工對潛在令人不安的戰略聯盟感到滿意將對您的成功至關重要。 這意味著雙方不僅必須了解他們從這家合資企業獲得多少收益，更重要的是，他們可以通過不合作而損失多少。
信息共享將是至關重要的，兩個團隊盡可能早地交流和交流知識是至關重要的。 這需要會議，指導委員會，聯合公司活動，員工“交換”和內部促銷。
回到我們的主要問題：我有什麼成功的機會？ 我們知道，平均來說，五年內只有約40％的合資企業獲得成功。 由於這個數字包括與欠發達國家的伙伴關係; 我們可以合理地說，如果你與位於發達地區的公司合作並完成了功課，你的成功機率應該接近80％。
什麼是風險？
由於戰略聯盟建立在信任和趨同目標之上，如果合作夥伴來自不同的文化，您可能面臨的主要風險之一可能會出現。 他們可能不相信運營某種“方式”或有不同的目標。 即使有類似的戰略目標，兩個彼此缺乏信任的合作夥伴也可能缺乏回報意願。 合資時，要做好準備。
這種分享原則應該支配整個過程。 許多潛在的合資企業，包括大型項目，在合同枯竭之前已經死亡，因為目標不同和自我服務態度不同，這與合資企業的本質不同步。 其中一個例子就是英國的航空航天/台灣航天聯盟。 經過艱難談判，雙方在台灣舉行的慶祝儀式中籤署了協議。 不久之後，台灣宣布希望退出協議。 為什麼？ 因為他們的目標是不同的。 台灣想要獲得英國拒絕放棄的新技術，而英國想要奪取台灣拒絕批准的亞洲新市場。
合資企業的概念只有在真正願意一起前進時才有效。 如果相互信任和條款的接受不存在，即使簽署的合同也沒有價值。 如果雙方的動機都被另一方質疑，那麼最好不要考慮合資項目。 在任何法律義務生效之前的優雅退出最有可能防止不可避免的失敗。 因此所涉及的風險很容易評估。 您可以：
- 浪費你的時間
- 賠錢
- 放棄重要的技術
- 沒有任何意義上的回報
- 揮灑你的信譽
儘管合資企業存在這些風險和其他風險，但獎勵遠遠超過了陷阱。 完整評估風險並在過程之前和過程中做好功課非常重要。
合資企業的法律含義是什麼？
所涉及的合作夥伴和目標市場的地理位置將決定合資企業的法律複雜程度。
如果你們都在美國經營，那麼您至少需要簽署一份文件：合資協議。 由於立法的快速發展，我強烈建議您尋求適當的法律建議，而不是使用在互聯網或書籍中易於找到的預製模板。
如果其中一個合夥人不在美國，或者雙方都是外國人，則需要簽署其他文件：特別是新法律實體和合資協議。 另外，在一些當地市場准入受限的國家，您必須對您的特權和合資企業的地位進行當地“驗證”。
同樣，根據合資企業的目標和範圍，總會有法律差異 。 我不能強調足夠強調通過適當的法律渠道尋求全面的專業意見。
擁有一項業務可以成為自己職業生涯中最激動人心的時刻之一。 如果做得對，它可以創造你一直想要的夢想生活。 取決於您希望從您的業務中獲得什麼，以及您希望達到多快，聯合起來在您的市場中創建更強大的存在可能是一個有吸引力的選擇。
關於本書
對於合資企業而言， 高興表明企業家如何在不陷入“典型”陷阱的情況下創建和成長成功的合資企業......避免古典陷阱並使用成熟的食譜。
洩露
Scott Allen與本書出版商Happy About建立了合作關係，但對本書或公司沒有參與或經濟利益。