什麼是目標市場和如何找到你的！
為什麼目標市場重要？
太多的新房企業主並沒有花時間去定義他們的目標市場，這意味著他們在尋找客戶和客戶時會浪費時間和金錢。
一些家庭企業主將他們的目標市場定義為“所有人”，但實際上，理想的買家具有您的產品或服務可以具體說明的特定特徵，特徵和情況。
了解你的目標市場可以讓你把你的營銷信息放在你的市場懸而未決的地方，用專門說明他們需求的文字和誘惑。 例如，如果您是與Realtors合作的虛擬助理，那麼您可以在當地為當地百萬人提供服務的論文中投放廣告。 有可能有一百萬人會看到這則廣告，但其中大多數人不需要虛擬助理，如果他們這樣做了，他們在閱讀本地新聞時不會考慮聘用VA。 然而，如果您在當地的房地產經紀人協會新聞通訊上刊登廣告，您的觀眾會更小，但他們都在您的市場（房地產經紀人），並對房地產新聞和資源開放（因為它是房地產通訊） 。
目標市場細分
理想買家的特點，特點，情況和需求可以將它們融入市場的“細分市場”。 三種最常見的分割類型是：
- 基於州，城市或街道地址等位置的地理分段。
- 人口統計分類側重於諸如性別，種族和年齡等特徵。
- 心理學分割考慮與人格，價值觀，態度，興趣或生活方式有關的屬性，如積極參加競選或共和黨人。
如何分割市場
要將潛在客戶分為目標市場，您需要回答：
- 你理想的客戶多大年紀？
- 他/她賺了多少錢？
- 您的產品或服務最適合男性，女性或兒童嗎？
- 他們是房主嗎？
- 你的目標市場在哪裡購物？
- 他們住在哪裡？
- 他們有什麼類型的教育？
- 他們有什麼問題，需要或希望能滿足您的產品或服務的需求？
您越了解並了解您理想的買家，您的營銷活動和產品信息就越有效地吸引客戶。 不清楚您的客戶是誰會導致營銷費用的損失。 施放太大的網絡會降低你的信息集中度。
您有可能會有幾個市場，但是您必須特別向各個團體推銷。 例如，許多群體（即新媽媽，中年母親和有健康問題的女性）都想減肥。 但並非所有人都想因為同樣的原因而減肥（即失去嬰兒體重，再次看起來性感，改善健康）。
向新媽媽推銷減肥以避免糖尿病，並不會產生任何結果，因為她會向她推銷恢復懷孕前體重的意願。
為什麼目標市場是您業務各個方面的基礎
識別理想市場的最有說服力的理由是它可以為您節省營銷時間和金錢。 您的營銷信息對特定市場的指導越好，結果就越大。
擁有一個明確定義的目標市場對於企業的規劃和研究階段也是至關重要的。 考慮這五個業務規劃領域，其中適當的目標市場是研究的基石：
- 簡單可行性研究 ：快速評估您的商業理念需要熟悉目標市場的購買習慣。 如果您向30歲的男性大學生銷售嬰兒用品，您的生意肯定會失敗。 要確定您的商業理念是否能夠發揮作用，必須確定目標市場。
- 市場調查 ：適當的市場調查包括了解您的業務的五個方面。 理想的客戶或目標市場是這些重要領域之一。 花時間對目標市場進行初級和次級研究將為您節省時間和金錢。
- SWOT分析 ：SWOT分析是企業面臨的優勢，劣勢，機遇和威脅。 它包括圍繞目標市場的任何事物。 例如，如果您有針對55-70歲男性的健康相關產品，那麼一旦達到退休年齡65歲，您的目標市場就會受到威脅，從而導致收入水平下降。
- 商業計劃 ：一個好的商業計劃有很多方面，但它基本上圍繞兩個主要領域 - 產品和目標市場。 對目標市場，購買習慣，行為以及偏好沒有清晰的理解，會讓你陷入一種脆弱的商業計劃。 脆弱的商業計劃不會幫助您獲得資金，投資者或關鍵員工。
- 市場營銷 ：您的目標市場是您編寫和設計所有營銷材料的人。 沒有讓你的目標市場合適，就像寫一封寄給你父親的信，然後寄給你的妹妹。 這個信息將不會被正確傳達，你的妹妹最終會感到困惑。 您將浪費廣告並且針對錯誤觀眾針對不適當的信息尋找資金。
想想你的營銷信息，無論是在網站上，電視上還是在郵箱中的直銷廣告上 。 你會停下來閱讀哪些內容，而不是你忽視的內容？ 你有哪些需要更多信息或購買的東西？ 賠率是，你回應的營銷信息直接告訴你和你的需求。 你想對你的產品或服務做同樣的事情。