如何做一個簡單的商業可行性研究。
有三個條件可以決定你是否有成功的家庭企業 。
1）您的產品是否有市場？ 有人喜歡你想要的東西嗎？
2）你真的能賺錢嗎？
市場是否願意並能夠為你提供的東西付費？
3）你會有多少競爭者？ 您能否將自己與提供相同或相似產品或服務的其他人區分開來？
如果你想知道是什麼讓一個成功的家庭企業，以及你是否準備成為一個企業，請仔細考慮這些問題。 這項簡單的商業可行性研究可以讓您免去將太多時間和金錢浪費在糟糕的家庭企業理念上。
在你開始之前，你應該有你的家庭企業的想法。 你打算提供什麼，你將如何提供它？ 開始和管理您的業務需要花費多少錢？ 如何賺錢，你需要多少費用？ 一旦你的想法形成，你可以繼續確定它是否可行。
1）有人想購買你賣的東西嗎？
最終，你的家庭企業的成功將取決於是否有人想買你賣的東西。
你的產品有市場嗎？ 在夏季，你將很難向鳳凰城居民出售羊毛衫。 基本上，您希望您的產品能夠滿足潛在客戶未滿足的需求。
您在審核產品時需要考慮的另一件事是，您的產品或服務是否有能夠鼓勵顧客退貨的內容。
有一句古老的營銷諺語指出，“獲得新客戶的成本要比保留現有客戶多10倍。”尋找方法不斷推動現有客戶回饋給您以獲取服務更新是一個好主意，筆芯，最新產品等等。
2）你能賺錢嗎？
可能有很多人想要你提供的東西，但是你的生意不是一個好主意，除非他們願意並且能夠為它付錢。 許多家庭想要有差事服務或管家，但沒有多少人可以或想要花這筆錢。
一旦你確定有一個付費市場，你需要弄清楚他們願意付出什麼，以及是否足夠。 首先，您需要計算提供產品或服務的成本（耗材和管理費用），以及您的時間價值和您想要賺取的利潤 ，以確定您需要為賺錢而收費。 接下來，您需要了解這是客戶和客戶願意支付的價格。
您可能會發現，最初這些數字無法解決，但如果您願意評估問題所在，並對業務進行必要的更改，則很多時候您都可以找出可行的商業模式。
3）你會有多少競爭？
競爭並不糟糕。 事實上，這是一件好事，因為它表明有一個買入市場和有錢可賺。 但是，如果有很多競爭，你將不得不為爭奪而戰。 實質上，你必須弄清楚如何吸引那些已經從一個地方購買到你的企業的人。
為了在擁擠的市場中吸引顧客和客戶，你需要確定你的競爭優勢 ，你與眾不同，並且能夠更好地滿足競爭對手的市場需求。 首先進行市場調查以了解人們的需求和需求，然後確定您獨特的銷售主張 （USP），或者如何最好地滿足市場需求。
然後確定市場的特定細分市場，或者您的產品或服務如何更好地滿足市場需求。
有多種方式可以讓你在比賽中脫穎而出。 您可以提供更好的價格，更高的服務水平，更快的服務，更多的選擇或更少的選擇（以便於選擇），或針對特定的市場部分。 例如，大多數人都需要汽車，但功能和價格使得本田與保時捷脫穎而出。 兩者都可以讓人從地點A到地點B，但每個人都提供獨特的優勢（和劣勢）。 本田的價格實惠可靠。 雖然保時捷可以負擔得起，有趣和身份的象徵，但它們更昂貴。
你有一個基本的概述來做你自己的可行性研究，以確定你的家庭企業創意是否合適。 如果你需要更多的細節，你可以創建一個正式的可行性研究。
本文是關於如何創建家庭企業的10步指南的一部分 。