利用競爭優勢為您帶來優勢
根據“ 好到偉大”的作者吉姆柯林斯的觀點，對這些簡單問題的回答提供了洞察你公司的目的。 而且，如果以殘酷的誠實方式回答，它們是將貴公司推向偉大的關鍵。 為什麼？ 因為這是你的競爭優勢 。
什麼是競爭優勢？
具體來說，貴公司的獨特技能和資源正在努力實施競爭對手無法有效實施的戰略。 了解您的競爭優勢至關重要。 這是你做生意的原因。 這是你最擅長吸引顧客購買你的產品/服務而不是你的競爭對手的。 非常成功的公司故意在他們真正擅長的活動中故意做出獨特而不同的選擇，他們將所有精力集中在這些領域。
在競爭中保持優勢
當然，一旦你確定了你的競爭優勢，你就沒有完成。 僅僅為了勝過競爭對手是不夠的。 為了您的企業做得更好，它需要應對競爭和環境風暴。 你必須能夠應對當今激烈的市場力量和不確定性。
換句話說，您的競爭優勢需要可持續發展，並能夠經受住貴公司時間的考驗。 為什麼？ 因為大部分優點可以在一段時間內復制。
以下是冷酷的事實：大約70％的新產品可以在一年內復制，60％至90％的過程改進（學習）最終會擴散到競爭對手。
每個人都知道，價格競爭永遠不可持續。
你的競爭優勢是什麼？
那麼，貴公司的競爭優勢是什麼？ 你是否有一個？ 如果你這樣做，你關注它嗎？ 這是一個快速檢查脈搏的方法。 這些陳述聽起來很熟悉嗎？
- “我們比他們好，他們永遠不會像我們那樣做。”
- “我們的競爭對手太大而且速度太慢，他們不會很快做出反應。”
- “我們需要的只是一個大合同。”
- “我們將擁有先發優勢，在我們的競爭對手知道發生了什麼之前，我們會鎖定我們的客戶。”
- “沒有人像我們一樣了解我們的客戶。”
- “我的競爭對手太愚蠢了，我們的團隊更具創新性。”
- “如果大傢伙購買我們的產品，我們就免費入住。”
- “我們就是這樣，我們市場上沒有其他人做我們做的事。”
總結起來就是哈佛競爭優勢專家邁克爾波特。 波特先生表示：“一家公司相信它能夠提供與競爭對手相同的產品/服務，而且實際上表現更長久，這是非常傲慢的。賭注競爭對手的無能是非常危險的“。
如果這些陳述中的任何一個聽起來很熟悉，或者如果您對競爭對手的一般無能力進行銀行業務，現在該認真對待貴公司的目標了。
首先，通過看看你擅長什麼以及不擅長什麼，評估你的公司做得最好。 通過把精力集中在這些活動上，將其變為競爭優勢。 最後，通過不斷的發展和努力，讓它能夠持久。
把競爭優勢帶入考驗
現在是時候把你的競爭優勢考驗了。 你如何知道你何時開發出可持續的競爭優勢？ 這裡有三個標準可以幫助評估你是否在正確的軌道上並讓你在那裡：
- 客戶必須在您的產品/服務與競爭對手的產品/服務之間看到一致的差異。 這種差異對您的客戶而言必須是顯而易見的，並且必須影響他們的購買決策。 例如：可口可樂與百事可樂。
- 你的競爭優勢必須難以模仿。 避免陷入無能的陷阱。 例如：IN-N-OUT漢堡與麥當勞。
- 上述兩項相結合必須是可以不斷改進，培育和努力維持競爭優勢的活動。 例如：沃爾瑪與凱馬特。
在你寫下這篇文章之前，問問自己：我的競爭優勢是什麼？ 它是可持續的嗎？ 你的公司依靠它。