增加您的SOI以提升您作為房地產專業人員的成功率
首先，要意識到你已經有了一個影響力範圍。 你有家人，朋友，老同學，以前的商業夥伴，足球夥伴，等等。 這些人是認識你的人，正因為如此，你對他們有一些影響力。
在房地產業的整個職業生涯中 ，你應該始終有一個計劃去發展這個團隊並忠實地實施它。 隨著時間的推移，這將成為重複推介業務的巨大來源。
01 - 在一個地方獲取旅遊當前列表
重要的是希望從紙上的清單開始。 如果您在您的計算機中使用Outlook，請使用該聯繫人數據庫或其他類似的聯繫人數據庫將這些人員導入系統進行管理。 當今的技術和客戶關係管理，客戶關係管理軟件和在線系統使得這項任務變得更容易，更高效。
02 - 聯繫你通常的做法
這與有效，但也節省一些錢。 在那裡有很多顧問會讓你在信封和郵件中通過頭等郵件開發一封非常好的信件。 這可能是你如何做一些你的名單。
但是，如果您製作了一個非常大的聯繫人列表，他們中的很多人會成為您通常通過電子郵件， 短信或電話交談的人。 按照你的方式聯繫他們是可以的。 只需通過聯繫方式將您的列表分組。
03 - 按照您如何了解您的聯繫人分類列表
隨著您在職業生涯中的進步以及對聯繫人管理的了解，您會發現您希望具有某些用於識別聯繫人的常見類型。 繼續前進，開始努力。 如果您使用的是Outlook ，則可以使用“類別”功能。
您可以為朋友，家人，供應商（醫生，律師，當地雜貨商等），買家預期，賣家預期等分類。買家和賣家潛在客戶類別適用於您即將獲得的新類別。 將您的聯繫人和潛在客戶分成您將以特定方式進行銷售的邏輯組。
04 - 制定公告並發送出去
如果您通過幾種方式聯繫，例如某些電子郵件，某些郵件和某些電話，請為每個方法開發腳本，讓他們知道您的新業務 。 這很簡單：“你好XXX，我已經開始了一個新的職業，想讓你知道這件事，我已經拿到了我的執照，現在我已經是XXXX Brokerage的房地產經紀人了 ，請給我一個如果你計劃進行房地產交易或者向我推薦那些你認識的人，請考慮我。 不要忘記你的聯繫信息。
無論你做什麼，如果你得到回复，你需要回复他們，並感謝他們。 你開始的關係可能導致銀行的資金，所以從頭開始。
05 - 計劃正在進行聯繫並做到這一點！
現在你已經向你的SOI發出了你的“新代理人職業生涯”公告，制定一個你想要與他們聯繫的頻率的計劃。 這可能因類型而異，例如家庭不需要大量的隨訪等。按照計劃進行定期聯繫。 沒有什麼比找到一位好朋友在別處買了房子更糟糕的了，因為他們一年前忘了第一次宣布。
06 - 做一些快速列表建設活動
立即開始添加到您的影響範圍列表 。 參與社區活動，去房主協會會議，把你的名片發給乾洗店櫃檯後面的人。 如果你單獨在早上去喝咖啡，不要拿桌子坐在櫃檯上。 與旁邊的人對話。 我把我的第一間房子賣給了我在丹尼遇到的人。
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