獨特的銷售主張如何吸引更多的業務
但事實是，秘密中沒有秘密。 任何讀過拿破崙山，華萊士D書的人
瓦特爾，喬維塔爾或傑克坎菲爾德已經知道在秘密共享的原則。 那麼為什麼這些視頻和書籍在信息不是秘密甚至是新的時候表現的很好呢？ 伯恩有獨特的銷售主張或USP。 她重新包裝並推銷了吸引力法則中包含的概念，以致於她似乎揭示了歷史領導人為了保守隱藏在世界上的秘密而製造的陰謀。 誰不想發現隱藏的秘密會讓他們的生活變得更好？
每天你有幾十個品牌可供選擇，當你正在購買。 您選擇的品牌有一些獨特之處，可以讓您選擇其他品牌。 這是使用USP的企業的力量。
當涉及到在家庭企業中獲利時，您需要發展一種獨特性，讓您與競爭對手脫穎而出。 你不需要成為最快，最便宜或最好的。 你只需要以吸引你的市場的方式脫穎而出。
什麼是USP
USP是一個簡短的聲明，可以識別您的業務的所有優點。 它應該包含：
1.客戶利益客戶不關心您或您的產品或服務的優點 。 他們只關心你的生意如何幫助他們。 許多企業過分關注功能（使它們變得更好），並且沒有足夠的時間獲得好處（給消費者帶來的結果）。
如果您遇到功能和優勢，請列出關於您的業務（功能）的優秀列表，並將其轉化為您的客戶的解決方案。 如果您銷售減肥產品，這些功能可能易於使用或安全，但其好處是客戶看起來性感，感覺很好，並改善他們的健康。
2.獨特性是什麼讓你與提供相同或相似產品或服務的其他人不同？ 唯一性可以有多種形式。 它可能與質量或服務速度有關。 例如，全服務和自助服務之間的區別。 它可以是你的價格，這並不意味著更便宜。 相反，您可能有不同的定價結構。 您可以通過查看您的競爭對手，了解您與眾不同的方式或如何讓您的業務與眾不同。 他們在做什麼，你可以做不同的事情？
如何創建USP
創建您的USP時 ，請將您的客戶放在首要位置。 他們是誰，他們需要什麼？ 許多人需要一輛汽車，但購買普銳斯的人與購買郊區的人不同。 汽車推銷員的USP需要考慮這些差異。
此外，您需要關注您的產品或服務為您的客戶帶來的好處。
對於消費者來說，更快更好並不意味著什麼，而當天的服務（更快）和保證（更好或您的退款）可以做到。 例如，您可以在任何地方訂購披薩，但多米諾骨牌的產品“在30分鐘或更短的時間內提供新鮮，熱和美味 - 或免費。” 快餐店是一打，但在漢堡王，你可以“有你的方式。” 人們可能會在其他地方獲得產品或服務，但他們只能與您一起獲得USP。
有時候找到你的獨特性是一個挑戰。 對於直銷企業來說尤其如此。 社區裡散佈著銷售同一家公司同樣商品的同一價格的代表。 即便如此，您可以通過提供其他顧問的服務來創建USP作為直銷顧問，而不是提供更高級別的服務，針對普通客戶的獎勵計劃或其他福利。
任何您有競爭的企業都是如此。
USP是您的市場計劃中至關重要的一部分。 它以一種簡單易懂的方式定義您，讓您的市場了解您提供的內容，更重要的是，您的報價可以如何使其受益。