直銷定義和解釋
直銷是在非零售環境中直接向消費者營銷和銷售產品的行為。 相反，銷售發生在家中，工作或其他非商店位置。 該系統經常消除了參與產品分銷的幾個中間商，如區域分銷中心和批發商。 相反，產品從製造商轉到直銷公司，分銷商或代表以及消費者。
通過直銷銷售的產品通常在典型的零售店中找不到，這意味著找到經銷商或代表是購買產品或服務的唯一方法。
直銷通常與派對計劃和/或網絡營銷公司有關; 然而，這些並不是唯一使用直銷的公司。 許多出售商業2企業（B2B）的企業都使用直銷來瞄準並向其最終客戶出售產品。 例如，許多銷售廣告或辦公用品的公司將其代表直接發送到可以使用其服務的商店。
不要將直銷與直銷相混淆。 直銷是指個人銷售人員直接與消費者接觸，而直銷則是當一家公司直接銷售給消費者，繞過經銷商或其他中間人。
直銷類型
企業主可以通過直接銷售直接向消費者銷售各種方式。
單級直銷：這種類型的銷售是一對一完成的，比如通過送貨上門或親自呈現。 隨著互聯網和目錄的出現，銷售也可以這樣完成。 一般來說，收入只能通過銷售佣金獲得。
女主人或派對計劃：這種類型的銷售是在小組中進行的，通常涉及經銷商或代表在她或他人家中或其他地方做演示。
在某些情況下，公司可能會出售給企業中的個人。 例如，房地產軟件銷售代表可能會向一組Realtors（R）進行集體銷售演示。 收入可以來自銷售佣金，有時也可以通過招聘其他代表（請參閱下面的多層次營銷）。
多層次營銷（MLM）： 多層次營銷的銷售有多種方式，包括單人或派對演示，也可以通過在線商店和目錄進行。 通過MLM賺取的收入是銷售佣金，而其他業務夥伴所做的銷售額是經銷商招募進公司的。
有時直接銷售被稱為傳銷或網絡營銷。 雖然傳銷和網絡營銷是直銷，但並非所有直銷系統都涉及傳銷。 例如，在單層營銷中，銷售代表只會根據他或她自己的銷售額支付佣金。
在家庭企業中使用直接銷售
雖然您可以與使用直銷模式的公司開始家庭業務，但您也可以在從頭開始的家庭業務中使用此方法。 例如，如果您提供社交媒體管理服務 ，則可以直接與公司聯繫以向他們出售您的服務。
您幾乎可以將此方法用於任何B2B服務或產品。
您也可以將其用於商業2消費者銷售。例如，如果您已經發明了新設備，則可以直接聯繫消費者，他們可能會喜歡該設備使用一對一或一組的演示文稿。
直銷公司是否合法和可行？
直接銷售，尤其是傳銷和網絡營銷，遭受了不好的說唱。 當安利進行調查以確定其營銷方法是否是金字塔計劃時，第一個消極方面就出現了。 安利得到了平反，但傷害已經完成。
直銷的第二個挑戰是過於熱心的代表，這些代表往往會為輕鬆賺錢做出巨大承諾。 大多數直銷公司努力保持代表誠實。 事實上，一些公司非常擔心虛假陳述業務的過分熱忱的代表，公司不允許代表在廣告中使用公司名稱。
最後，許多關於直銷和傳銷的迷思 ，比如飽和的想法或者只有頂級人物才能謀生。 然而，無論您何時註冊，優質的直銷公司都會為任何像其業務一樣運行的人員工作 。 這可能是大多數直銷代表苦苦掙扎的地方。 出於某種原因，許多人並不認為直銷是一項業務。 但直接銷售涉及的產品或服務需要像任何其他業務一樣出售給目標消費者。
2017年5月更新Leslie Truex