這在商業世界中是非常普遍的情緒。 許多小企業主通過花錢購買並不能帶來豐厚回報的資源（和理智），耗盡了他們的資源。
許多市場營銷不能很好地發揮作用的主要原因之一是因為企業如何定位自己。 有意識地制定他人對您業務的看法與選擇正確的營銷渠道同樣重要。
作為企業所有者，您有責任控制人們如何看待您的業務，產品或服務。 好消息是你有能力影響這一點。 幾十年或者幾天的業務經歷並不重要，在定位業務時適用相同的原則。
這個過程有三個步驟。
1.選擇你想要被感知的方式
首先，你必須選擇 你想如何被感知 。 是的，這真的是一個選擇。 如果您不確定您的產品，服務或業務將如何被察覺，那麼其他人會並且可能並不理想。 有兩個問題需要您確定您的業務（和您自己的！）圖片。
第一個是“ 你想如何感知你的業務，產品或服務？”
這將幫助您定義品牌的性格或個性，這構成了您定位的基礎。
回答這個問題的最好方法是問自己：“ 如果我的生意是一個人，我會如何描述他或她？”
然後，您可以使用形容詞或描述性詞語，如年輕，古老，新鮮，現代，冒險，安全，厚臉皮，充滿活力，充滿活力，快速來形容您的業務。 越不傳統，越好。
例如，如經驗豐富，質量和專業等詞語並沒有真正說太多 - 這不是其他人已經說過的嗎？
一旦你發現了你的品牌特徵，我們來看第二個問題：“ 我們想知道什麼？”
在這裡，你必須非常具體，因為你無法知道一百萬件事情。 記住關於某人或某事的兩件事，三件事是人類不可能的。 將其縮小為業務最重要的關鍵字。
這可能是安全，有趣，生活方式，簡單，教育，客戶服務，幸福，創造力，創新。
確保你與團隊分享上述內容，以便他們全部參與進來並朝著相同的方向前進。 如果你沒有連貫性，你會混淆你的市場，混淆不賣。
2.區分自己脫穎而出並註意
現在你已經選擇了你想要被感知的方式，然後建立它。 我們生活在一個非常繁忙的世界，每天都受到成千上萬的營銷件的轟炸。
你如何脫穎而出？ 有人會注意到你嗎？
你需要區分。 不幸的是，很多企業都明白地相互抄襲，因為他們認為“另一個人”已經搞清楚了，但最有可能的是他/她沒有。
許多企業只是混合在一起，而不是去挖掘自己的獨特性。
所以不要模仿其他人，如何做不同的事情，做得更好？ 或者我們應該說“破壞”，因為目前它似乎是一個非常流行的詞彙。 無論哪種方式，所有你需要做的就是用你的迷人風格打擊顧客的想法。
這不僅僅是引起注意， 你需要找到適當的人注意到的方法。
這裡有兩個很重要的問題讓你開始使用這個。 有人曾經說過，生活質量取決於問題的質量......或類似的東西。 所以在這裡。
問自己“ 我的行業有什麼令人沮喪的？” 。
想一想當你與你的行業中的某個人一起工作時，人們會感到沮喪。
這是一個例子。 基於服務的行業常常感到沮喪的是服務人員經常遲到工作。
所以電工決定創造一個“ 我們總是準時”的保證。 如果他的任何電工遲到工作，客戶可以獲得50美元，即使他或她只遲了一分鐘。 他的生意並沒有耗費很長時間才能創造出令人敬畏的聲譽。
問你自己和其他人的第二個問題是“ 什麼會使你的行業工作不可抗拒？”
你會從你的客戶和朋友那裡得到多少好點子而感到驚訝。 我們如何設定挑戰？ 在接下來的十天內詢問十個人，然後實施前三名最佳創意。
3.放大一切！
好的，現在是時候把它提升一個檔次！ 這是非常有趣的部分，因為你基本上採取了你在第一步和第二步中找到的東西，並放大一切！
現在你可以變得非常有創造力並且完全堅果！
要開始，請列出您的業務與潛在客戶和客戶的每個接觸點。 這可能包括電話，電子郵件，社交媒體，您的商店或辦公室，您的網站。
然後思考如何在這些接觸點上擴大業務的個性和差異化。
這是另一個例子。 如果你選擇古怪作為你的特徵之一，你怎麼能給你的不同接觸點添加更多的怪癖？ 您可以在您的電子郵件簽名中加入一個有趣的引用，將您的電話問候語更改為更古怪的內容，調整您的網站副本，向您的潛在客戶發送奇怪的直接郵件，給您的客戶一些可笑的東西。
你明白了。 放大階段是一項持續的工作，需要不同的勇氣和思考。 為什麼不把你的團隊作為頭腦風暴活動？
這都是關於持續不斷的改進。
完成以上所有工作，您將從營銷工作中看到更大的回報，保證。
Franziska Iseli是一位專注於定位和品牌推廣的領先營銷策略師。 您可以在http://www.franziskaiseli.com和她的公司Basic Bananas（https://www.basicbananas.com/），澳大利亞領先的營銷培訓機構了解更多關於她的信息。 通過Twitter @franziskaiseli和@basicbananas與她聯繫。