籌款人如何找到主要捐助者
展望研究
數據是要展望研究什麼詞是書。
一個創造另一個。 展望研究是潛在捐助者的個人背景，慈善捐贈歷史，財富標誌和慈善動機。 你可能不會發現潛在客戶穿著汗衫的原因，但是你會知道如何預測候選人的財富和對你的組織的喜愛，這可能會更有幫助。 籌款人，開發團隊和非營利組織都使用前景研究。
前景研究的好處
展望研究提供了大量的信息，所有這些都是有價值的，但重要性不一。 你想尋找：
- 關心並且有錢的捐贈者展示它 - 時間就是金錢，你希望盡可能多地花時間與主要捐助者交談。 展望研究將有組織的，詳細的數據放在你的指尖上。 通過這些數據，您可以將主要禮品捐贈者從禮包中分離出來，這樣您就不會浪費時間和錯誤的前景。
- 更多主要捐贈者 - 一些定期的捐助者有太多的錢和想法如何處理它。 展望研究揭示了這些人類金礦。
- 有計劃地給予前景 - 展望研究揭示了那些願意奉獻禮物的人。 人們喜歡留下遺產，你可以成為他們的選擇，年輕的天行者。
- 新的前景 - 你不是唯一努力改變局面的非營利組織，你可以在捐贈給類似組織的人群中找到新的前景。 參與公司董事會和慈善基金會也揭示了潛在的捐助者。
- 捐贈者行為 - 慈善捐贈，婚姻和參與基金會顯示了組織的前景支持和捐贈模式。
- 目前的籌款活動 - 一些組織，例如醫院和大學，一直收到新的捐助者。 您想要快速確定哪些捐助者擁有茶歇，茶歇可以讓儲錢罐充滿。
- 更新前景信息 - 從錯誤的地址獲取日期並不是一種好的感覺，而且不了解你的潛在客戶的基礎知識也是一樣的。 填寫丟失並更新舊的捐贈者聯繫信息和其他相關事實。
非營利組織如何進行前景研究
展望研究應該像食物的渴望; 你想要它，而你現在需要它。 知道要查找誰以及為什麼可以節省寶貴的時間，所以你不會為伸手可及的餅乾罐子伸展。
如何做好展望研究
有三種研究方法：
- 自己動手（DIY） - 這種方法不會花費太多資金，但它會花費很多時間。 你可能會有一個工作人員或一個團隊進行你的潛在研究，但是在社交網絡和一系列政府和私人數據庫之間，有太多的信息需要篩選。 即使使用最好的工具，收集所有必要的信息也可能需要很長時間。
- 前景篩選顧問 - 獨立顧問在您的捐助者池中找到最好的前景，培訓您的員工進行前景研究，制定更好的前景策略，並支持前景關係。 顧問往往是以前的前景研究人員，他們擅長於非營利性領域，所以就像聘用自己的前景研究嚮導，但他可能不會帶有魔杖，長袍或長長的白鬍子。
- 展望研究公司 - 展望研究公司為您做前景研究。 聘請一家研究公司需要花費時間來進行前景研究，因此您有更多時間來刷牙，練習這些捐贈方式，並與真實的現場前景交談。 了解您的團隊需要什麼信息以及不同公司在為您選擇最佳公司時提供哪些信息非常重要。
如何選擇篩選的前景
一些餅乾比別人有更多的巧克力片。 那就是生活。 同樣，並非所有的捐助者都是平等的，選擇誰來決定你的時間和資源有多遠。 選擇前景尋找的三個重要特徵是：
1.更大（禮物）更好 - 不僅可能過去主要捐助者在未來慷慨捐贈，但研究可以顯示可能適合您的非營利組織的商業和個人聯繫人。
2.忠誠的捐助者 - 研究提供給您的非營利組織捐贈小型或中型禮物的捐贈者。 你的目標是尋找一致的捐贈者，他們向你贈送中小型禮物，但捐贈給其他組織。 這些人有錢來貢獻有意義的禮物，並應該有針對性，比如你如何瞄準瓶子裡最好的餅乾。
3.參加活動 - 事先了解誰來參加晚宴或其他活動，並將您的籌款工作作為目標。 在活動結束後，您還會知道跟進的人如何表示感謝您的到來。
如何使用前景研究
一旦你有研究，你如何使用它？ 以下是展望研究成功的五個步驟：
- 準備策略 - 在您甚至出去獲取數據之前，確定您的籌款目標，您將如何使用您的研究成果，以及決定整個過程（從計劃到研究到將研究付諸行動）將如何處理。
- 清理你的展望數據庫 - 寶貴的財物在雜亂無章的房屋中迷失了，你不希望你的全新研究迷失在海雜亂無章的信息中。 您的捐助者數據庫不一定是完美的，但您應該擁有所有相關信息 - 例如捐贈者聯繫信息，內部捐贈統計數據和現有關係數據 - 以便您的籌款團隊可以高效地採取行動，即時信息。
- 制定招標計劃 - 這是您獲取數據後如何與潛在客戶聯繫的指南。 你會旅行嗎？ 你有溝通策略嗎？ 你想知道如何联系潛在客戶，每個潛在的捐助者需要多少時間。
- 了解研究 - 識別對您而言最重要的信息，以瞄準最佳潛在客戶。 此外，請務必確認您收到的潛在客戶數據，以便與您現有的捐助者記錄保持一致。 根據數據更新您的招標計劃並在所有相關部門之間共享信息。
- 去獲得捐款 - 跟踪對話並保持耐心，因為在將潛在客戶變成主要捐助者的時間內，您可能能夠觀看M * A * S * H的所有十一個季節。 對目前可能無法提供但將來能夠提供服務的前景也需要時間。 並記得說聲謝謝 。 感激之情對建立持久關係有很大的幫助。
你應該找什麼信息
對你而言重要的信息取決於你的組織，但標準數據包括給予歷史和財富。 房地產所有權，政治捐贈和慈善組織的參與也是影響因素。
'財富篩選'神話
這裡沒有希臘神靈，但不要讓你的頭腦迷失在財富指標的陰霾中，這可能會傷害你的籌款活動。 雖然財富表明潛在客戶可以給予多少，並且可以顯示他有可能捐贈，但財富並不是確定良好前景的全部和最終目標。 神話不需要涉及上帝，富人不需要慈善。
適當的研究會返回各種信息，包括實際給出的數據。 研究表明，過去向非營利組織提供的服務，無論是您的還是其他服務，都是潛在客戶提供服務的最佳指標。 這並不意味著慈善數據本身可以確定良好的前景。 最好的方法仍然是一個多元化戰略。
什麼類型的信息前景研究包括
多樣化的潛在客戶檔案顯示了什麼？ 相關數據包括：
- 以前捐贈給您的非營利組織 - 了解捐贈者捐贈的頻率以及捐贈額。
- 對其他非營利組織的捐贈 - 潛在客戶在哪裡贈送禮物？ 最好這些組織與您的組織類似。
- 政治捐贈 - 潛在客戶是否支持某一方？
- 非營利性參與 - 前景是志願者還是參加任何非營利組織或基金會的董事會？
- 房地產所有權 - 前景是否擁有土地？ 屋？ 德國巴登 - 符騰堡州的一座城堡？ 潛在客戶的房地產價值是多少？
- 商業生活 - 潛在客戶在哪里工作，他的工作是什麼？ 該公司是否提供任何企業配套禮品計劃 ？
- 證券交易委員會（SEC）內部交易股票交易 - 潛在客戶是否投資於經過證實的公司，如穀歌或最新的最大的細價股？
- 個人信息 - 聯繫信息，婚姻狀況和個人興趣問題。 這些基礎知識是合理的捐助者資料的基礎。
什麼因素預測未來的提供
展望研究返回數據的風雪。 知道將注意力集中在哪裡可以節省時間並更快地識別最佳潛在捐助者。 以下是未來捐贈的前五個指標：
- 奉獻你的組織 - 忠誠的捐贈者，無論財富如何，都應該得到重大關注，以確保持續的捐贈。
- 慈善捐贈給其他組織 - 捐贈給其他非營利組織，特別是類似的非營利組織指定了良好的前景匹配。 這就像在西雅圖會見費城老鷹球迷。 連接無處不在，所以尋找它們。
- 參與非營利組織 - 為非營利組織工作的人員了解捐贈的重要性，並且更願意捐贈。
- 政治捐贈 - 政治捐贈與慈善捐贈之間存在強有力的積極聯繫。 如果僅僅是找到優秀的政治家很簡單。
- 房地產所有權 - 這裡也存在著積極的聯繫，房地產是最有效的財富標誌。
從Facebook到Google到健身應用程序，世界運行在數據上。 利用這些信息來更好地了解您的潛在客戶非常重要。 一些非營利組織以擁有更少資源做更多事情而感到自豪，但如果你花時間通過前景研究來改善籌資，那麼你可以開始更多地做更多的事情，誰不想在罐子裡放置最好的餅乾？
比爾德斯科有一個水晶球。 他可以非常準確地預測捐助者的潛力。 作為慈善領域的知名企業家，比爾進行了原創性研究，鞏固了他在捐贈者探礦方面的專業技能。