新業務的銷售預測比較困難，但仍然是必要的
銷售預測是企業管理的一個組成部分。 如果沒有關於未來銷售情況的明確信息，則無法管理您的庫存或現金流量或計劃增長 。 銷售預測的目的是提供可用於製定明智業務決策的信息。
如何進行銷售預測
銷售預測是您可以在預測期內實際銷售的商品和服務的數量估計值，商品和服務的成本以及估計的利潤。
通常情況下，這是通過
- 列出要銷售的商品和服務
- 估計每個要銷售的數量
- 每個單位的價格，以及總數（價格*單位）和總數
另一個列表是針對每種商品或服務的估計成本和總成本（成本*＃單位）。
從銷售總額中減去總成本給出預測期間的估計利潤。
如果您的企業在庫存中有大量物品，則可能需要將單位銷售/成本壓縮到類別中。
銷售預測假設
有很多因素可能會影響銷售，這些銷售應構成銷售預測的基礎，其中包括：
- 經濟和您的特定行業 - 經濟是否放緩？ 您的商品和服務的市場在增長還是在下降？ 是否有更多的競爭進入市場？ 您是否有可能獲得或失去任何主要客戶？ 您的銷售預測應該包括對市場增長或收縮百分比的估計。
- 您的產品或服務 - 您是否推出了可能會增加銷售額的新產品或服務，或者由於更好的產品/服務或競爭對手的較低價格而導致現有產品/服務的銷售額下降？ 您是否會因材料，人工或其他成本增加而被迫提高價格，這會如何影響銷售？
- 您的營銷工作 - 您是否正在開展任何新的營銷活動，或者在廣告上投入多少費用？ 也許在網上新建一個公司網站 ，加強你的電子郵件營銷 ，或分支到社交媒體以增加銷售額？ 你在招聘額外的銷售人員還是失去了最好的銷售人員？
現有企業的銷售預測
已建立業務的銷售預測比新業務的銷售預測容易; 已建立的業務已經具有過去銷售的銷售預測基線。 一家企業去年同月的銷售收入，加上對一般經濟和行業趨勢的了解，對於預測未來一個月的業務銷售情況非常有效。
如果你的企業有回頭客 ，你可以與他們核對，看他們的購買水平是否可能在未來繼續。 如果您不希望直接與他們聯繫，您可以根據客戶行業的健康情況推斷未來的活動。
新業務的銷售預測
由於沒有過去的銷售基線，對新業務的銷售預測更成問題。 為新業務準備銷售預測的過程涉及研究您的目標市場 ，您的交易區域和您的競爭對手，並分析您的研究以預測您未來的銷售情況。
有關進一步說明，請參閱業務計劃的 三種銷售預測方法和銷售預測 。
樣品6個月的銷售預測
| 一月 | 二月 | 損傷 | 四月 | 可能 | 君 | 總 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ＃已售出 | |||||||
| 小工具1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| 小工具2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| 單價$ | |||||||
| 小工具1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| 小工具2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| 銷售 | |||||||
| 小工具1 | $ 500強 | $ 500強 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000個 |
| 小工具2 | $ 700 | $ 700 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 |
| 總銷售額 | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625年 | $ 1625年 | $ 1625年 | $ 1625年 | $ 8900 |
| 單位成本 | |||||||
| 小工具1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
| 小工具2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| 總成本 | |||||||
| 小工具1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000年 |
| 小工具2 | $ 600 | $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
| 利潤 | |||||||
| 小工具1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000年 |
| 小工具2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 700 |
| 利潤總額 | $ 350 | $ 350 | $ 500強 | $ 500強 | $ 500強 | $ 500強 | $ 2700型 |
創建一系列預測
使用各種預測創建多個銷售預測是一個好主意，特別是對於新業務。
在使用最佳估計值創建初始預測後，根據樂觀數據創建另一個預測，並基於悲觀預測創建另一個預測。 隨著時間的推移，用實際值更新你的預測。
以月為單位進行的銷售預測可以讓您更真實地預測您的業務將如何實現，而不僅僅是一年的“一次性”銷售預測。
會計軟件使預測更容易
商業會計軟件包（如QuickBooks）可以根據現有銷售數據，按客戶執行銷售預測，包括個人預測。 請參閱6 購買 小型企業會計軟件的優勢， 購買 小型企業會計軟件 之前 ，以及最適合小型企業的會計軟件 。
也被稱為：銷售預測，銷售預測。
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