撰寫商業計劃書：第4節
首先，找出你的競爭對手是誰
如果你打算開始一個本地運營的小型企業，那麼你很可能已經知道你將與哪些企業競爭。
但是，如果沒有，您可以通過為當地企業進行互聯網搜索，查看在線或印刷的本地電話簿，甚至在目標市場區域駕駛而輕鬆找到答案。
您當地的企業可能也有您需要了解的非本地競爭對手。
例如，如果您銷售的是辦公用品，那麼您可能還必須在幾個小時的車程範圍內與大型零售商和在線提供辦公用品的公司進行競爭。 你想確保你在這個階段確定所有可能的競爭者。
然後找出他們
你得知道：
- 您的競爭對手所服務的市場或細分市場;
- 您的競爭對手提供的優勢
- 為什麼顧客從他們購買;
- 盡可能多的關於他們的產品和/或服務，定價和促銷。
為您的競爭對手分析收集信息
訪問仍然是最明顯的起點 - 無論是對實體店還是對公司的網站。
去那裡，一次或幾次，並環顧四周。 觀看客戶的待遇。 檢查價格。
如果你知道他們是誰，你也可以通過與他們的客戶和/或客戶交談來了解你的競爭對手。 其他有關競爭對手的良好“實時”信息來源包括公司的供應商或供應商以及公司的員工。
他們可能會也可能不會願意跟你說話，但值得他們去尋求和詢問。
並觀看您的競爭對手可能參加的展會。 企業在那里傳播關於和銷售他們的產品或服務的信息; 參加和參觀他們的展位可以成為了解您競爭對手的絕佳方式。
您還需要搜索有關競爭對手的公開信息。 在線出版物，報紙和雜誌可能都有關於您正在調查的公司的信息以進行競爭分析。 新聞稿可能特別有用。
一旦你編譯了關於你的競爭對手的信息，你就可以分析它。
分析比賽
在業務計劃的競爭對手分析部分只列出一些關於您的競爭對手的信息就忽略了這一點。 這是重要信息的分析。
研究你收集的每個競爭對手的信息，並問自己這個問題：
你打算如何與這家公司競爭？
對於許多小型企業而言，成功競爭的關鍵在於確定一個市場空間 ，在這個市場空間中他們可以捕捉到未滿足需求的特定目標市場 。
- 您的競爭對手有沒有忽略特定的市場部分？
- 您的競爭對手不提供客戶或客戶需要的服務嗎？
您的競爭對手分析的目標是確定並擴展您的競爭優勢 - 您所提議的業務可以向客戶或客戶提供您的競爭對手無法或不會提供的好處。
撰寫競爭對手分析部分
當你編寫商業計劃時，你會以幾個段落的形式編寫競爭對手分析部分。
第一段將概述競爭環境，告訴讀者您的擬議業務的競爭對手是誰，他們控制的市場有多少以及有關競爭的其他相關細節。
第二段和隨後的段落將詳細說明您的競爭優勢，解釋您的公司為何以及如何能夠與這些競爭對手進行競爭，並將自己建立為成功的業務。
記得; 您不必在此處詳細討論詳細信息，但您需要說服讀者了解您的業務計劃，即您對競爭非常了解，並且您有明確且明確的計劃，可以幫助您的新業務成功進行競爭。