商業的利基市場定義

by 蘇珊沃德

利基市場可以成為小企業成功的關鍵

定義：

利基市場是市場的一個重點，可定位部分。

因此，根據定義，專注於小眾市場的企業正在解決對主流提供商尚未解決的產品或服務的需求。建立一個利基市場讓您有機會為其他企業忽視的組織提供產品和服務。您可以將利基市場視為一組狹義的具有特定需求的潛在客戶，這是一個較大團體的子集。

例如，想想有興趣購買清潔服務的消費者群體。通過瞄準對盲目清潔服務感興趣的部分市場，企業可以建立一個利基市場，而不是提供一般清潔服務。另一家企業可能會在這個市場佔據一席之地，專門從事僅使用環保清潔產品的業務。任何可辨別規模的市場都包含潛在市場的多個子集 - 儘管並非所有可能的利基市場都將從商業角度來看是有價值的。

你為什麼要打擾建立一個利基市場？由於在那裡獨處的巨大優勢，其他小企業可能不知道你的特定市場，大企業不會想要這樣做。（請注意，這通常不是一個長期的條件;一旦一家企業建立了一個有利可圖的利基市場，其他企業通常會很快進入市場，如果盈利足夠大的企業將會注意到。）

一個利基也可以用來建立一個立足點，允許一個企業擴大其產品進入更大的市場。

利用利基市場的訣竅在於找到或開發一個市場小眾市場，這些市場小眾擁有可以訪問的客戶，這些客戶的增長速度足夠快，而且這個市場已經不是一個已經建立的供應商的所有者。

請參閱如何查找和掌握利基市場以獲取更多信息。

利基市場的例子

1）蓬勃發展的利基市場之一是食品行業 ：

對手工食品的巨大需求催生了許多業務，從專業巧克力到奶酪，香腸，果醬和果凍，再到咖啡烘焙。許多成功的手工食品企業開始作為一個手工製作產品的家庭手工業。
從2010年到2015年，無麩質產品的銷售額同比增長34％，到2019年美國銷售額預計將達到23.4億美元（Howard Waxman撰寫的Packaged Facts報告）。當地的咖啡館和專營無麩質產品的麵包店隨處可見。
隨著消費者越來越關注常規食品種植中使用的激素和殺蟲劑，有機農產品銷售額繼續增長。
Good Eggs等有機食品配送服務允許客戶在網上購買新鮮農產品，魚，肉和奶製品（來自當地農場）。提供門到門的免費送貨服務。
對於那些希望傳統快餐食品（如漢堡，薯條和熱狗）以外的消費者，特種食品卡車正變得越來越受歡迎。馬薩諸塞州波士頓三葉草卡車巨大的成功經營著一隊卡車，提供季節性變化的菜單，供應由本地採購的有機原料製成的素食（實際上，他們提供炸薯條）。