許多美國人認為，日本食品工業的分銷制度是對國外商品的故意屏障。 這不是 - 它來自日本人喜歡在國內做生意的方式。 如果有的話，它為那些花時間學習其工作並相應地制定其營銷策略的出口商提供了顯著的好處。
多年前，產品在通往消費者途中經歷了幾個階段：製造商銷售給日本進口商，銷售給批發商，賣給零售商，賣給消費者。
美國人普遍認為這個過程成本高昂。 “在這裡，我的產品售價為5美元，”有人會說。 “在日本，它會花費25美元！” 目前的系統仍然需要一路上漲，但已經有些精簡。
日本擁有世界第二大零售市場，價值超過1124億美元（2007年）。 該系統完全由批發商和零售商組成 - 前者約335,000，後者約130.8萬（2007年）。 日本的批發商比其他國家的影響力更大。 所有這些批發商都需要為龐大的零售商提供服務。 日本目前的人口約為1.27億。 如果按照零售商數量來劃分這個數字，那麼每112個人就有一個零售商店。 在美國，零售店的服務幾乎是消費者的兩倍。 造成這種差距的原因是，在日本，這些店面很小 - 非常小。
由於空間有限，零售商保持低庫存水平。 大多數客戶騎自行車到商店購買，只能購買舒適的貨物。 因此，批發商必須頻繁地進行小批量交貨。
這里通過批發商進行交易開始看起來不錯。 批發商將向您大量購買，並為零售商自己處理密集的銷售和配送服務。
這為您節省了將小批量直接銷售給整個零售商群體的難題，然後根據需要了解如何補貨。 它還可以為您節省資金：小型綜合運輸成本會在運輸和交易成本方面造成一攬子折扣，這反過來又會使您的產品價格遠遠超出批發商的利潤率。 此外，批發商通過代表您收取賬單來降低您的風險 - 這是一個更加安全的建議，而不是試圖自己從幾個不同的零售商處收取付款！
批發商在日本的經營有很多好處，不僅對全球出口商而言，對整個當地工業也是如此：
高效和低成本的交付
批發商通常與許多製造商和進口商打交道。 因此，製造商或進口商只需向批發商直接發貨即可分發其產品，而美國批發商則需要頻繁的直接發貨。由於分銷成本分散在許多製造商和進口商之間，每個都減少。
建設性分工
在美國，我們的批發商不得不向全國各地數百家零售商交付許多產品。
在日本，製造商或進口商只需要與少數批發商進行交易，以便將其產品銷售並交付給日本各地的廣大零售商。 零售商也比較容易，因為他們只需要向一個或兩個批發商下訂單。 更好的是，每個批發商每週會派出一名銷售代表約兩到三次推薦產品並接受訂單。 對於某些產品，代表甚至會每天停止！ 隨著批發商接管密集分銷和零售服務的任務，其他部門可以堅持他們最擅長的事情：製造商可以專注於推出高質量的產品; 進口商在採購獨特且具有競爭力價格的商品時 ; 和零售商的商品銷售和消費者服務。
密切監測經濟活動
很難監測千里之外的消費者口味和需求。
與一個有信譽的批發商的任命可以讓你進入市場，與當地球員的信譽，並適當分配你的產品。 一個好的批發商如果不能滿足當地消費者的需求，就不會接受你的產品。 最終，只有消費者會告訴你批發商的直覺是否合理 - 但是批發商應該密切關註銷售和非銷售的情況，並相應地調整產品供應。
批發商在日本密集，繁忙和高效的食品分銷網絡中發揮著核心作用。 由於這個網絡已經建立，請充分利用它 - 選擇批發商，培養密切的關係，並使其成為貴公司出口戰略的組成部分。 他們為日本國內生產商工作，他們也會為你工作。