關鍵是您的商業計劃要陳述您的商業理念和價值主張 ，這就是為什麼客戶應該選擇比競爭對手更好的解決方案。
由於商業計劃中關於發展商業概念和定位價值主張的這部分內容遵循執行摘要和公司歷史 ，因此讀者應該已經對您的公司有何作用，針對誰以及您的長期目標有一個總體概念為業務。
業務概念包括您對公司的看法，解釋您的產品或服務將給客戶帶來的價值，為什麼您特別有資格提供它，並描述您的產品在您的行業中的獨特性和增長潛力 。
這反過來又使您，以及感興趣的各方和潛在投資者從市場和財務角度研究和分析可行性的概念。 請記住，商業計劃中的所有內容都必須明確地與您的產品或服務為您的目標客戶提供的價值和優勢聯繫起來。
可行性測試
將可行性測試視為您的商業理念的現實檢查。 進行可行性測試的目標是向您和您的團隊或投資者證明您的產品或服務在您的行業中取得成功的相對確定性。
可行性測試應盡可能以低成本進行設計，並應圍繞創建最低可行性產品（MVP）或簡單的概念驗證來進行，以傳達您未來產品或服務的最簡單，最基本的價值主張。
根據Kathleen Allen的傻瓜創業精神 ，可行性測試通過檢查四個要點來衡量您的商業概念的有效性：
- 您的公司將提供的產品。
- 您將定位的客戶。
- 你的價值主張。
- 您將如何將產品交付給預期的用戶。
在您的商業計劃中的這個階段，您應該牢牢把握您打算提供的產品或服務，以及您認為誰會是您的主要客戶。
最後的項目需要對各種分銷渠道進行權衡，但同樣應該通過一點點修改來負責。
價值主張
實質上，你的價值主張是讓顧客選擇你而不是競爭的原因。 這是部分營銷，部分業務和部分戰略; 你的價值主張是你競爭優勢的基礎。
在潛意識層面上，客戶在決定將業務發展到哪裡時會比較貴公司的價值主張和競爭對手的價值主張。 考慮到這一點，在編寫您的價值主張時，需要記住以下幾點：
- 保持簡潔和整齊。 您的價值主張解釋了客戶應該向您購買的原因。 如果你不能用10個字以內的數字來概括它，那麼你很可能無法執行它。
- 準確。 您的客戶有特定的需求; 您的價值主張應提供有針對性的解決方案
- 這是關於你的顧客，而不是你。 您的價值主張應該只討論對客戶而言重要的事情以及您可以為他們帶來的價值。
- 價值有多種形式。 金錢，時間，便利和優質的服務是您向客戶提供價值的幾種方式。
分銷策略
在您通過一小組付費客戶驗證您的業務構想後，商業概念的最後一部分就是確定如何將您的產品大規模地交付給客戶。 採取手動方式接觸您的第一批客戶是必要的，但在您發展業務時無法發揮作用。 你打算直接賣給消費者嗎？ 通過戰略合作？ 零售經銷商？
規劃企業的分銷策略時需要考慮幾個因素：
- 你會建立一個實體店或辦公室，在線銷售還是兩者兼而有之？
- 在這兩個不同的渠道中，貴公司存在哪些獨特的障礙？
- 如果您的公司銷售產品，您是否有足夠的空間保留足夠的庫存，或者客戶是否必須同意等待期？
- 你可以與任何特定的經銷商或零售商達成獨家協議嗎？ 你的競爭對手是否有任何妨礙你經營的交易？
請記住，如果您的業務發展壯大，願景至關重要。 對於志趣相投的小眾人群而言，您的業務概念越集中於明確的解決方案，您吸引最佳投資者和客戶的可能性就越大。