快速了解您的保證金的方法
你可以通過他或她使用的術語來告訴退伍軍人與新手之間的關係。 例如，他們是否說POS或收銀機？ 或者用一個像“貝爾鈴”這樣的短語來形容他們的工作日。 （這意味著他們從開始到結束，順便說一句）。但是最好的方法之一是如果他在討論利潤時使用“keystone”這個術語。
保證金可以用％或$表示，並且表示零售商因出售而賺取的金額。
它由商品的初始標記或IMU控制。 標記是產品成本與銷售價格或市場價格之間的差額。 儘管當今零售業的許多物品的利潤率比“當天”要低得多，但最好的情況是可以獲得基石利潤率。
從本質上講，keystone是指將商品標記為以批發價格的兩倍的價格出售的定價方法 - 您向產品供應商支付的價格。 所以，如果一個盒子花費你50美元，那麼把IMU價格定為100美元將被稱為“keystoning”。
這個策略是在我們想要在你頭腦中進行數學計算的時候創造出來的（如果你能想像得到這樣的事情），那麼就創建了這個策略。如果所有東西都以keystone為單位，你可以通過折扣或銷售來計算“風險”或提供更高的效率。 現在，如果您可以獲得70％的利潤率，那麼您將該商品標記在該級別。
所以不要認為這個策略是為了簡單的數學而任意地製造一切重要的東西。
今天，由於激烈的競爭，我們的定價策略面臨壓力。 雖然在keystone上標出所有內容是很好的事實，但事實是，如果街對面的商店以90美元的價格出售它，現實是你不能以100美元的價格出售它。
然而，許多零售商陷入與在線零售商競爭定價的陷阱，這是一個錯誤。
許多最近的研究表明，顧客喜歡在實體店購物。 事實上，在我的研究中，我發現有人在網上選擇的首要原因不是價格，而是商店缺乏經驗。 換句話說，如果顧客在商店和在線收到的體驗是相同的，那麼每個人都會選擇較低的價格 - 包括我自己在內。 但如果商店的經驗是特殊的，顧客不會介意為商品付出更多。 這與向服務員送去一位偉大的服務員一樣。
千禧一代和Gen Z購物者特別表示，他們願意為商店中的體驗付出更多。 許多零售商已經放棄了選擇降低“價格戰”零售的基石價格做法，但這些下一代購物者卻說你不應該這樣做。
定價對於零售商來說是一件棘手的事情。 太高，你被認為是奢侈品。 太低，你被認為是折扣/低質量。 Keystone一直是客戶可接受的標記。 它讓你擺脫豪華樂隊（除非你是奢侈品），並超越低價位的傢伙。
您的定價策略應該考慮未來。 通過這一點，我指的是不可避免的事實，你將不得不標記該項目的價格，把它們全部賣掉。 這是一個非常罕見的場合，我們可以以全價出售特定物品的每一件物品。 通常情況下，您會以全幅銷售前幾件，但需要標記最後一對以擺脫它們。 我們可以與商品“墜入愛河”，而不是想要將其標記下來，但是擱置的時間越長，實際花費的錢就越多。 最好把它記下來，拿現金來購買一些新的，新的庫存，而不是挂靠在對它的喜愛上。 此外，應該有供應商合作社資金來幫助您支付降價。