每家供應商都有資金專門用於促進零售店銷售產品。 這個數額通常在您商店的商品購買量的1％到3％之間變化。 許多供應商根據零售商今年至今的採購數量限製或限制他們願意給予零售商的金額。
所以，你買的越多，你獲得的這些資金就越多。 這些錢通常被稱為合作社資金，這些錢始終是供應商計劃的一部分 - 但他們並不總是告訴你。
首先，供應商可能會將這些資金存入其較大的賬戶，以此來激勵購買商品。 在其他情況下，供應商使用這些資金將廣告投放到一般市場以創造品牌知名度。 儘管此廣告確實有助於您，但如果客戶以前曾聽說過該品牌，他們更有可能購買該產品，但這不會影響您的銷售。
合作社資金的最佳用途是促進商店中銷售供應商的產品。 例如，供應商在廣告牌或報紙或公交車長椅上放置廣告（有時稱為甜甜圈洞），以便插入商店信息，例如地址，電話號碼，網站等。
這些廣告通常對您免費 - 這意味著創建廣告的費用已經支付。 無論您在哪裡舉辦廣告（ ROP ，戶外等），該提供商都會很高興地將您的商店信息插入您從供應商那裡免費獲得的廣告圖形中。 畢竟，他們正在讓你的錢支付安置費用。
但合作社資金的最終用途是讓供應商支付廣告的投放費用。 想想看，如果你從供應商那裡購買價值2萬美元的產品，他們很可能已經預留了200美元來幫助你銷售它。 讓他們用這筆錢為他們的產品支付一小筆廣告位置。 很多時候，您可以製作供應商目錄，為每個供應商提供自己的頁面，然後向他們收費（使用合作社資金）。 我用這種技術取得了非常大的成功，因為我從供應商那裡獲得了高質量的圖像和廣告，所以我提高了那裡的品牌，這是我自己無法承擔的圖形。
值得警惕的是，許多供應商會使用您的合作社資金為緩慢移動的庫存提供降價 。 首先，他們應該把這些庫存換成你的，但要小心，如果你要求幫助銷售它，然後把你的下一張發票給你的錢作為支付銷售減價的一種方式。 這很好，但要確保它不會從你的合作社資金中出來。 這裡更好的行動計劃是從供應商處獲得退貨授權 （RA），並使用該信用額購買更好的庫存。
事實是，對於許多小型零售商來說，供應商從來不會提到合作社資金或降價貨幣或庫存回報等工具來幫助您銷售商品。
你能怪他們嗎？ 這意味著供應商賺的更少。 您需要積極地訪問這些銷售工具，如co-op基金來幫助您存儲。 詢問你的供應商。 他們擁有它。 他們可能會告訴您需要增加購買量才能訪問它，但是如果您正在正確評估您的廣告資源。 來自營業額較高的供應商的更多產品可能是正確的公式。 換句話說，停止購買那些不會幫助的人，並從那些願意購買的人那裡購買。