但是，這種零售業務的狹隘觀點可能導致危險的結局。 我記得當我打開我的第一家零售店時。 我準備了一個了不起的表格。 事實上，我的銀行家說這是他見過的最好的。 但隨著第一年的業務即將結束，銷售額遠低於預期（低20％），通常這意味著恐慌的時候。 但是因為我使用GMROI來評估我的業務而不是簡單的收入和支出，所以我實際上比如果我遇到了我的表格更好。 儘管收入較低，但我的毛利率遠高於計劃，我的庫存控制使我盈利。
通常情況下，庫存佔零售業務金融資產的約70％至80％，這意味著您的現金流量最大。 因此，您企業的健康狀況與您管理庫存的情況直接相關，這是有道理的。
營業額是我們查看庫存的另一種方式。
在此計算中，我們正在確定在一個日曆年中查看您需要多少個月才能出售您的廣告資源。 因此，如果我有一個庫存中的12個庫存，並且我在12個月內銷售這些庫存，那麼我在一年中將庫存“翻”了1次（相關為1.0）。 如果我在6個月內全部賣出12個，那麼我就是2.0。
計算存貨周轉率的公式為：
銷售額（零售價值）
平均庫存價值（零售價值）
或者，如果您的會計師按成本計算庫存值，則可以通過以下方式計算庫存周轉率：
銷貨成本
-------------------------- 平均庫存價值（按成本）
因此，例如，如果您的商店每年的平均庫存為500,000美元，銷售額為1,000,000美元，則有些人會說這是相當不錯的。 但平均庫存為200,000美元的1,000,000美元將使人們敬畏你。 之間的某處是你最終會到達的地方，但你明白了。
通常我們會用它來控制庫存。 管理你的輪次可以幫助你變得多種多樣。 但是，甚至轉而不是對零售業務健康狀況的全面認識。 輸入GMROI。 在這個計算中，你將你的氬氣總量除以你的庫存值。 您試圖評估的是您的廣告資源為您生成多少錢（現金） 。 該數字必須大於1.0或完成。
計算GMROI的公式是：
毛利（美元）-----------------平均庫存價值（按成本）
例如，您的GMROI將為1.1（這種情況不會令人興奮）。毛利潤為1,500,000美元，平均庫存成本為500,000美元，這是3.0 GMROI。
對於您的庫存周轉量或GMROI應該是什麼，沒有“正確的數字”。 儘管庫存周轉和GMROI都有一定的行業範圍，但每個小零售商在其客戶群，商品分類和供應商結構方面都是獨一無二的。 關鍵是衡量你的生產力，然後努力改進。
基準測試的一個重要資源是零售協會。 當我擁有我的鞋店時，我們是全國鞋業零售商協會的成員。 該協會每兩年發布一次該協會商店的經營業績報告。 這對我來說是一個很好的工具，因為我得到了衡量我的業務的基準。 雖然我們只是說衡量您的業務並將其與自己進行比較是最好的方法，但如果您發現您的Turn為1.5，而您的GMROI為1.7，並且您所在協會中的其他商店有2.5 Turn，那麼從1.5到1.6你，雖然有所改進。 仍然大幅低於你應該在的位置。 州零售協會也可以成為一個很好的資源。 如果你沒有一個協會，你可以加入，試試小組所有者。
GMROI分析的不足之處受到最終庫存水平（收尾或時尚與基本商品）等因素的影響。 在我們的鞋店中，完全銷售的時尚物品（這是我們想要的）會比我們一年保持放養的黑色襪子等基本物品更好。