設置正確的初始價格決定了您的利潤。
IMU代表初始標記 。 這是用於確定您將在商店中放入商品的銷售價格的計算。 例如，如果你有一把價值5美元的錘子，那麼IMU就是衡量你把這把錘子放在貨架上時標記了多少。
所以，如果您將售價設定為10美元，那麼您的IMU 100％。
零售商犯的最大錯誤之一就是在他們的業務中不重視IMU。 我聽到各種零售商使用的各種“ 公式 ”。 對於很多人來說，他們只是使用供應商表或目錄中的定價。 如果供應商說成本是50美元，零售價是100美元，那麼零售商就是這樣使用的。 但是在這裡需要注意的一件重要的事情是，該供應商表是該國的定價 - 對於每個人。 而且您的商店可能與其他商店有完全不同的成本結構。 例如在曼哈頓，租金通常是達拉斯的4到5倍。 因此，如果您在曼哈頓商店和達拉斯商店中以相同的價格和相同的IMU（來自供應商）在明年將在這裡購物並且哪一家不會購買相同商品？
我曾有很多零售商告訴我他們使用“雙加”系統。
這是當你使用keystone的時候（或者IMU的50％加上額外的美元，比如5美元），他們認為他們已經絆倒了偉大，但這就是偉大失敗的原因，觀察數學如何隨著產品成本的增加而變化：
| 成本 | 售價 | IMU％ |
| $ 10 | $ 25 | 60％ |
| $ 20 | $ 45 | 56％ |
| $ 40 | $ 85 | 53％ |
| $ 80 | $ 165 | 52％ |
| $ 100 | $ 205 | 51％ |
所以，這個“美妙”的想法是在銷售價格中加入5美元來計算銷售額等，這對你來說實際上是有效的。 該項目的成本越高，從產品獲得的IMU就越少（因此毛利率也就越低）。
設置你的IMU有時更像是一門藝術而不是科學。但目標不是要達到盡可能高的標準，而是要最大限度地提高商店的底線。 如果初始加價過高，您的銷售量將下降。 如果初始加價太低，您的商店將不會產生足夠的現金流或利潤來支付運營費用。
如果您正在努力設置您的IMU，最好的地方之一就是州或零售協會。 這些組織從他們的成員那裡收集數據，並幫助您查看您應該從庫存中獲得的IMU和利潤。 當我擁有我的鞋店時，我們是全國鞋業零售商協會的成員。 該協會每兩年發布一次該協會商店的經營業績報告。 這對我來說是一個很好的工具，因為我得到了衡量我的業務的基準。
以下是幫助您設置IMU的3個技巧
- 按照您的庫存中的分類和分類來管理您的IMU，而不是像上面的示例那樣使用公式。 對於某些類別，您可能會獲得70％的IMU，但可能只有40％。 你必須小心，不要把自己定位在市場上作為“昂貴”的商店。
- 檢查新的供應商。 如果您攜帶與競爭對手相同的商品，則必須使用與其相同的銷售價格。 如果您攜帶獨特的商品（意思是同一款式不同的供應商），那麼您可以對這些商品採取較高的初始加價，因為您沒有參加競爭。
- 使用收尾。 每個供應商都會在本季度結束並有他們想要轉儲的庫存。 購買清倉讓您可以從供應商處以折扣價格獲得商品（多減少50％），但您仍然可以使用相同的初始銷售價格。 例如，如果襯衫的成本為50美元，當您將其作為收尾工具進行購買時，它的售價為100美元，則使用相同的100美元的價格。 然後使用你的市場營銷精明，並“記下來”，使其成為一個銷售項目。 但是你仍然可以賺錢，因為IMU這次是基於你25美元的收盤成本，而不是原來的50美元成本。