來自Guy Kawasaki的任何啟動任何東西的十個提示。
20世紀80年代，蓋伊川崎在蘋果電腦公司擔任幫助推出Macintosh電腦的福音傳道者，為自己樹立了自己的名字。 作為Garage Technology Ventures的創始人和首席執行官，他已經與數十家創業公司進行過測試和驗證。 他是六十多本商業書籍的作者，其中包括革命家規則 ， 銷售夢想和如何推動你的競爭瘋狂 。
我最近有幸參加了川崎先生關於他的最新著作“開始的藝術：經過時間考驗的激烈攻堅戰”的演講。
他是一個非常有趣的演講者 - 有趣，不敬，最重要的是具有洞察力。 他圍繞他提出的十大秘訣，為任何創始人 - 創業者，內部創業者，非營利企業提供了他的演講。 我在這裡與他們分享他們的經歷，以及他在書中找不到的一些選擇訣竅。
1.意義。
專注於製造意義，而不是金錢。 如果你的公司願景是為了將其擴大到一家大公司，或將其公開化並兌現，那麼“你注定要失敗”。 川崎說，偉大的公司圍繞三種含義之一而建立：
- 提高生活質量。 讓人們更富有成效，或讓他們的生活更輕鬆或更愉快。
- 對錯了。 上述變體。 成為解決方案的一部分，而不是問題的一部分。
- 防止好事結束。 保留經典或歷史的東西。 拯救鯨魚。
2.製作咒語。
川崎通過展示溫迪的使命陳述，對企業使命宣言進行了抨擊：
我們的指導任務是通過領導力，創新和合作夥伴關係為我們的客戶和社區提供優質的產品和服務。
“我喜歡溫迪的，”他說，“但我不知道我每次在那裡吃東西都會參與所有這些。” 他說，如果你想創建一個通用的使命陳述，你可以用Dilbert Mission Statement Generator為自己節省數万美元，協助者等等。
相反，川崎建議提出一個簡單的口頭禪，最好是三個字或更少，它簡潔地描述了你的核心價值觀。 他給出的一些例子：
- 溫迪的：“健康的快餐”
- 聯邦快遞：“安心”
- 耐克：“正宗的運動表現”
- 蓋川崎：“賦權企業家”
3.跳轉到下一個曲線。
當一家圖書零售商說：“我們將改變圖書的銷售方式，而不是出售25萬種圖書，我們將持有275,000。” 當你說“偉大的公司會創造出來，而不是25萬個冠軍，我們將攜帶250萬。” 然後你有亞馬遜。
他為如何做到這一點提供了三點建議：
- 重新啟動你的大腦。 你必須打破舊的行為模式才能採用新的行為模式。
- 殺掉現金奶牛。 顯而易見的是外部 - 這是太空中的主要競爭對手。 如果你擊敗了他們，你也擊敗了其他人。 不太明顯的是內部的。 這主要適用於在現有公司內推出新產品的情況。 例如，蘋果公司不得不殺死蘋果II，以便為蘋果機開路。 他們可以繼續擠奶，但他們最終會被其他人吞沒。 清除舊的，為新的空間。
- 極化人。 你不能取悅每個人。 擁有一個小而強烈的忠誠客戶群最好是創造一個平庸的產品，這種產品很快就會變得模糊。 他給出的一些例子是Macintosh，Harley-Davidson，Tivo和Scion XP（25歲以下的人看它並說，“嘿，酷車！”25歲以上的人看著它說：“它一定是被設計好的由被沃爾沃解僱的人。“）
4.走吧。
不要陷入“分析癱瘓”。 一些提示讓你繼續前進：
- 不要打字，原型。 他說，有兩種企業家。 有一種認為微軟Office是企業家的殺手鐧。 您可以編寫商業計劃書，創建預測電子表格，為客戶和投資者構建PowerPoint演示文稿等。另一種類型使用AutoCAD來設計產品，編寫代碼的編譯器等等 - 無論開始實際製作該產品。
- 別擔心，乖乖。 伏爾泰曾經說過：“最好的是善的敵人。” 如果公司在發布產品之前等待完全完善產品，他們將永遠不會得到任何東西。 只要它為客戶創造價值，你的1.0版本在邊緣上有點粗糙也行。 當然，他說，“如果你正在開發醫療設備，這不適用。”
- 尋找靈魂伴侶。 “每個年輕的幻想家都需要成人的監督，”他開玩笑說。 每個比爾蓋茨的背後都是史蒂夫鮑爾默。 史蒂夫喬布斯的背後是史蒂夫沃茲尼亞克。 建立一個管理團隊，分享你的願景和熱情，但以自己的優勢補充你的弱點。
5.小生自己。
理想情況下，您創造出既對客戶有價值又對其他客戶有價值的東西。 如果您將獨特性和價值創造視為兩個參數，那麼您有四個像限：
- 高價值，低唯一性 - 您在價格上競爭。
- 低價值，高獨特性 - 這就是他所說的“愚蠢”象限。 如果沒有人想要購買你的產品，沒有競爭也無所謂。
- 低價值，低唯一性 - “網絡通信”象限。 有一段時間，有人說：“我們將改變人們如何購買狗糧，我們將在網上銷售它，我們會削減中間商，人們可以更便宜地購買它。” 但他們忘了一件事：狗食很重。 節省的資金被高昂的運輸成本所抵消。 瘋狂的事情並不是公司沒有意識到這一點，但有一次，有16家公司在網上銷售狗糧。 當然，他們中的大多數人已經不再生意了 - 沒有什麼驚喜。
- 高價值，高度獨特 - 這是您賺錢，利潤和意義的地方。
6.百花齊放。
你最好的顧客可能不是你期望他們的人，無論你有多好，不管你做了多少市場調查 ，你都無法完全預測現實世界會發生什麼。 川崎建議如下：
- 播種領域，而不是窗口框。 利基的定位至關重要，但是要將您的信息廣泛傳播，盡可能多的預算。 縮小您的營銷信息太多，你可能會錯過一個你甚至沒有意識到的市場。
- 尋找不可知論者，而不是無神論者。 每個人都想擁有這些“大客戶”，但大公司通常抵制那些“跳過曲線”的想法。 找到那些願意接受新想法的早期採用者，以後再挽救大魚。
- 不要自豪。 當購買你的產品的人不是你想要的目標市場時，不要感到驚訝。 相反，找出他們為什麼要購買它，並利用你新發現的好運。
7.遵循10/20/30規則。
向客戶或投資者進行演示時，請使用：
- 10張幻燈片 - 大多數人都不是50 張
- 20分鐘 - 你可能有一個小時，但有些人會遲到，其他人可能會提早離開，你需要足夠的時間進行問答。
- 30點字體 - 如果你使用小字體，通常意味著你想要使用大量文本，這意味著你是一個糟糕的演講者（他說這是大多數科技公司的首席執行官）。 為什麼？ 因為他們不練習。
（如果您做了很多演示，請務必查看Powerpoint演示文稿的七種致命錯誤 ）
8.僱用受感染的人。
僱用對你的產品充滿激情的人（或者至少接近它）。
- 忽略無關緊要。 共同的激情遠比教育或相關工作經歷重要。 這些員工將更加忠誠和動力。 當他在蘋果公司工作時，川崎自己正在為珠寶商“數鑽石”工作。 但是，他說，他第一次看到Macintosh時，眼中閃過淚光。 這使得他比其他人更能勝任這項工作。
- 僱用比自己更好。 “A”球員僱用“A +”球員，但“B”球員僱用“C”，“C”僱用“D”等，導致他稱之為“bozo爆炸”。 僱用那些讓你看起來聰明的僱用他們的人，而不是與他們比較。
- 做購物中心測試。 想像一下，你在購物中心遠處看到最近接受采訪的候選人。 你做...
- ......直接走到他們身邊，告訴他們公司有多棒，並鼓勵他們加入進來？
- ...認為這是一個很大的地方，也許你會遇到他們，也許你不會？
- ......故意避開它們？
9.降低採用的障礙。
讓人們輕鬆購買和使用您的產品：
- 平整學習曲線。 好的產品應該直觀易用，無需參考手冊或上課。 例如，你知道如何在你的VCR上設置時鐘嗎？ 為什麼這甚至是一個挑戰？
- 不要要求別人做你不會做的事情。 雖然他的核動力捕鼠器（你必須開車去猶他州處理廢物）的例子有點牽強，但他關於Kawai Hyatt Regency的故事與他相近。 在那家酒店裡，每層樓都有免費的洗衣機。 人們不願意花幾美元洗洗衣服，特別是當他們已經為房間付了每晚250美元時！
- 擁抱你的傳福音。 無論他們是您的員工還是您的客戶，都將其包含在您所做的一切事情中。 盡一切可能給他們一個聲音。 他們是你最好的營銷。
10.不要讓Bozos磨礪你。
一些bozos很容易被發現。 他們是脾氣暴躁，玩世不恭的人，他們擊敗了所有的想法。 但要小心穿著漂亮西裝的“成功男人”。 “人們自動將'富有'與'聰明'等同起來，”他說。 “這是一個很大的辯證飛躍。” 通常非常成功的人不能接受下一個曲線。
在指出一些著名的科技行業的愚蠢之後，他告訴他自己的個人博索故事。 有一次，他拒絕了一次求職面試，成為矽谷初創公司的首席執行官，他說：“開車太遠，我不認為它可以成為一個企業。” 公司？ 雅虎。 川崎認為這一決定耗費了大約20億美元。
“我已經考慮了十年，”他說。 “你知道嗎？我做出了正確的決定，在我年輕的時候我需要和我的妻子和兒子們在一起，我不想讓他們長大，去上大學，最終想知道誰是誰其他的。“
“這解釋了第一個十億，”他打趣說。 “第二十億人仍然對我產生不滿。”
川崎完成了問答環節。 滑槽的第一個問題是，“下一個大事情是什麼？” 他的回答是：“我是一個營銷人員，而不是一個有遠見的人，我可以看到這個想法，並告訴你它是否會出售，如果我知道下一件大事情，我會做或者為它提供資金。我當然不會告訴這些觀眾。“
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