大型零售商依賴這些數字
對於您的企業的成功而言，持續努力不僅要提高員工的工作效率，還要提高商店的銷售空間和庫存的生產力，這一點至關重要。
這可以通過使用各種零售數學公式和基於銷售額的計算來實現。
小企業主在做決策時往往會忽略他們的“直覺”。 或者更糟糕的是，他們聽取了僅在一周中某幾天工作的銷售人員的疲倦意見。 為了做出明智的商業決策，你需要數據。 我無法告訴你我對自己的業務發生了多少次“預感”，只是讓它被數字和數據所嚇倒了。 或者其他時候，當數據顯示我有一種趨勢，我沒有調整，並能夠在太晚之前做出調整。
以下是我認為應該在零售商店中監控的八項最重要的績效指標計算。 如果您定期跟踪這八項，您將明智地發展您的業務，並避免因直覺造成的糟糕決策造成的挫折。
測量銷售空間的績效
每平方英尺的銷售額
每平方英尺的銷售數據最常用於規劃庫存採購。 它也可以粗略計算投資回報，並用於確定零售地點的租金。 在衡量每平方英尺的銷售量時，請記住， 銷售空間不包括庫存空間或任何不顯示產品的區域。
總淨銷售額÷銷售面積的平方英尺=銷售面積的每平方英尺銷售額
每立方英尺的貨架空間銷售額
具有牆壁單元和其他貨架空間的零售商店可能希望使用每線性英尺貨架空間的銷售量來確定產品或產品類別的空間分配。
總淨銷售額÷貨架線性英尺=每線性英尺的銷售額
測量庫存績效
按部門或產品類別銷售
銷售各類產品的零售商會發現按部門銷售的工具可用於比較商店內的產品類別。 例如，一家女性的服裝店可以看到內衣部門的銷售額與該店的其他銷售額的比較情況。
類別的總銷售淨額÷商店的淨銷售額=類別的總店面銷售額百分比
存貨周轉率
現金是零售業的王者 。 你的現金最大的損失是你的庫存。 衡量您的營業額是了解您是否積壓在物品上或庫存不足的一種方法。
銷售額（零售價值）÷平均庫存價值（零售價值）
GMRO I
被稱為毛利率投資回報率 ，這種計算方式已經變得流行，因為它將幾個指標組合在一起，並比庫存周轉更準確地反映了盈利能力。
毛利（美元）÷平均庫存（按成本）
衡量員工的生產力
每筆交易的項目
也稱為每個客戶的銷售額，每筆交易的銷售數量告訴零售商以美元計算的平均交易量。 依靠銷售人員進行銷售的商店將使用該公式來衡量員工的生產力。
總銷售額÷交易數量=每筆交易的銷售額
每名員工銷售額
當考慮每位員工的銷售額時，零售商需要考慮商店是否有全職或兼職員工。 將在此期間兼職員工的工作時間轉換為相當數量的全職工作人員。 衡量生產力的這種形式是確定增加員工水平時企業需要產生的銷售數量的極好工具。
淨銷售額÷員工人數=每位員工的銷售額
這些只是衡量零售店績效的幾個方法。 由於零售商逐月和年復一年地追踪這些數字，因此更容易了解銷售的產生位置，員工以及商店的銷售如何最大限度地提高銷售額。
配件的百分比
既然利潤來自我們銷售的第二件商品，而不是第一件商品，那麼對銷售進行裝飾就非常重要。 這是一個簡單的計算。 簡單地將總銷售額除以配件銷售。 這將告訴您員工在添加銷售時的表現如何，以及類似於上述每筆交易的項目。 根據您的產品，此指標的理想範圍是10％。
淨銷售額÷附件銷售額=銷售額的附加百分比