在與零售商合作時，我注意到毛利率和毛利率交替使用的趨勢，但它們不是可互換的。 雖然他們測量的是類似的指標，但毛利率是衡量產品成本與賣出價格比較的百分比（或$）。 而毛利潤是衡量產品銷售利潤的百分比（或$）。
首先，您必須明白，這兩個術語都可以計算為$金額或％。
事實上，當我是一家零售公司的首席運營官時，我曾經看過美元和美元的毛利率。 原因是許多產品的利潤率很高，但銷售價格很低，所以生產經營的實際成本並不高。 換句話說，看到配件上65％的利潤率，我可以非常興奮，但配件只佔商店總銷售額的10％。 看到這些高利潤率令人興奮，但可能會產生誤導。
毛利
毛利潤是總銷售額減去產生該收入的成本。 換句話說，毛利就是銷售額減去銷售成本。 它告訴你如果你不支付任何其他費用，如工資，租金，水電費等，你會賺多少錢。所以看起來像這樣
銷售額 - 銷貨成本（銷售成本=毛利$
美國通用會計準則規則要求毛利潤在所有損益表中清楚標明，所以這是您想知道的。
毛利率
毛利率是從上面的總利潤計算除以總銷售額。 因此，如果您的商店的銷售額達到50萬美元，毛利為25萬美元，那麼您的毛利率為50％（250,000美元/ 500,000美元）。
（毛利/銷售額）×100 =毛利率％
這次考試的關鍵組成部分之一是商店的健康。
例如，如果商店A和B的銷售額相同，則商店A的毛利率為50％，而商店B的毛利率為55％，這是更好的商店嗎？ 竅門問題。 關於庫存效率，Store B是贏家。 但是，商店B可能會有較高的管理費用或支付員工每小時超過商店2美元的費用，因此儘管它的毛利率增加了5％，但它仍然使本年度的淨利潤保持不變。
現在最後一部分可能看起來很混亂，但事實並非如此。 如果我賣電視，毛利率為30％，而我的競爭對手賣電視但毛利率為40％，這是否意味著我做錯了什麼？ 有可能。 在這裡看到的關鍵是，因為你也有毛利％的關係，它確實使你停下來檢查你一直在做什麼，不是嗎？
一家商店的毛利率可能很高，但收入較低。 毛利率低，但收入高。 無論哪種方式，數學在P＆L上可能都是一樣的。 無論您何時去銀行獲得貸款或信貸額度，這兩個數字對銀行都很重要。 他們將能夠迅速判斷您的商店是否能夠根據您的毛利率和毛利來償還貸款。
最後一點，你店裡毛利率最大的影響因素是你的營銷。 我曾有很多零售商告訴我周末有多棒，因為他們有一個大型的銷售活動。 但是，這只意味著他們放棄了一大筆保證金。 例如，比較下面的兩個商店：
| 銷售 | 毛利率 | 毛利 |
| $ 10,000個 | 30％ | $ 3000名 |
| $ 7,000名 | 50％ | $ 3,500名 |
這裡所說的是，週末銷售的額外$ 3,000美元的毛利比一周前沒有出售時的毛利還要少。 所以，雖然銷售量的增加讓我們感到興奮，但在營銷方面，它帶來了一個價格。
還有一點需要注意的是，大多數會計師會考慮淨利潤總額，即所有費用支出後您產生的利潤總額。 再次，許多零售商可能會非常有利可圖，但他們自己陷入了糟糕的租賃或無法控制開支。
所以零售商可以擁有世界上最好的利潤率，但是你也需要知道如何管理成本才能取得成功。 畢竟，在零售業中， 現金是王道！