關鍵術語和定義使你成為一個成功的零售商
欠一個債權人的錢，通常是一個開放的賬戶。 通常您的供應商或供應商為您的貨物。
應收賬款
尚未收集的商品或服務的銷售。 換句話說，客戶在擁有商品或您已經交付服務後欠您的錢。
權責發生製
兩種會計方法之一（現金和應計）。 當您的會計使用權責發生製時，銷售額會在收入報告中記錄在期間（月）（當它們被賺取時（不管何時收集））和報告發生期間的費用（無論您何時支付法案）。
預提費用
已經發生但尚未支付的費用。 一個例子是工資單。
行政開支
薪金，工資，福利，專業費用，車輛和所有其他一般和行政費用。
ASSET
擁有貨幣價值的任何擁有的實物（有形）或權利（無形）。 它通常與成本（或折舊成本）有關。
資產負債表
財務狀況的一部分，顯示了在選定時期內企業的財務狀況。 它顯示資產，負債和股東權益，並且總是按照公式Assets = Liabilities + Equity的公式平衡。
開始存貨
通常表示為會計期間開始時手頭總庫存的實際成本。 它與前一期間的結束清單數字相同。
現金周轉
管理小企業最重要的方式是現金流量反映資金流入和流出企業的流量。
您的現金流越好，支付費用和償還債務的能力就越強
現金流量預算
現金收入和現金支出在未來一段時間的預測，通常按月進行。
已售商品的成本
您的庫存（貨物）成本通過將開始庫存添加到按成本計算的採購量減去按成本計算的結束庫存計算得出。
這個計算可能包括降價或運費。
當前資產
預計通常會在一年內轉換為現金的資產。 包括庫存現金，應收賬款和當前庫存。
流動負債
應在一個操作週期（通常為一年）內支付的負債。 包括應付賬款，應付票據或銀行貸款，應計費用和長期債務的當期部分。
約會
延長標準到期日的特殊商品付款條款。
折舊
由於磨損，撕裂和/或陳舊而導致的固定資產價值下降。 例如，您商店中POS系統的價值隨著年齡的增長而下降。 通過折舊資產，您可以更準確地查看圖書上的資產。
公平
資產負債表類別列出股東在公司中的份額; 也被稱為“淨值”。 它被計算為總資產減負債總額。
財務報告
資產負債表和損益表一般稱為財務報表。 這些報告既反映了會計期末當前的財務狀況，也反映了會計期間財務狀況的變化。
固定資產
在一年內未買入或不易兌換的資產。 這些物品的例子包括標牌，家具，固定裝置，POS設備，租賃物品改良或運送工具。
GROSS MARGIN
銷售額減去銷售成本。 這可以按百分比或以美元計算。 美元非常適合您了解商店中產品類別產生的總金額，而當您在商店內比較類別時，百分比非常高。
毛利率百分之百
毛利潤率除以銷售額。 由於它與％對比，所以更易於管理。
GMROI - 總庫存回報庫存投資
這一計算方法通過比較在庫存中花費的每一美元毛利保證金的返還金額來衡量庫存的有效性。
它是毛利率百分比x銷售額/平均庫存成本。 將一個商品類別與另一個商品類別進行比較時，它特別有用
毛利
與毛利率類似，其銷售成本後的剩餘貨幣金額將從銷售額中扣除。 一般來說，這個計算包括總成本，所以它包含運費和降價和收縮。 當比較每個月或每年的年份時，這是對您的商業健康狀況的高級視圖。
收入證明
財務報表中顯示一段時間內業務表現的部分。 通常稱為損益（損益）表
初始標記
增加新商品的成本以達到初始零售價格。例如，成本= 50美元，零售價= 100美元意味著IMU為50美元。 也可以相關為％。
存貨周轉率
比率用於衡量整個庫存在給定時間段內銷售和更換的頻率。 它被計算為銷售/平均庫存（當您使用零售價時）或銷貨成本/平均庫存（當您使用成本時）因類別和商品而異。 最好與同行中的其他人進行比較。
KEYSTONE
術語指的是50％的初始標記（IMU）。
負債
資產負債表類別債務清單，業務所欠的一切。
長期負債
應從現在開始支付超過一年的債務。
降價
商品零售價格的下降。 例如，如果您必須出售商品的價格低於您最初列出的商品才能清除庫存。 出於比較目的，減價通常與淨銷售額的百分比有關。
MARKUP
產品的到岸成本與銷售價格之間的差異。
淨營業收入
銷售淨額減去商品銷售成本減營運支出。 經常困惑，這與Net Profit不一樣（見下文）
通常損益表（P＆L）的最後一行顯示銷售毛利減去所有費用（營業費用，稅收，折舊和提款）。
淨值
資產總值減負債之間的差額。
應付票據
指企業的短期或長期債務，不包括應付賬款。
佔用費
包括商店費用，包括公共區域維護（CAM），維修，租金和公用事業費用。
OPEN-TO-BUY
基於預期銷售額和期望庫存周轉率的庫存採購計劃，用於各類商品，部門或整個運營。
營業費用
企業發生的非商品費用; 通常可以分為銷售費用，入住費用，管理費用和折舊。
利潤
收入減去所有相關成本。
利稅前利潤
表示所有費用後剩餘的原始銷售額百分比的財務比率被確認。 它在稅前/銷售額計算為利潤。
損益表
通常被稱為P＆L ，它是財務報表的一部分，用於表示特定時間段的經營業績。 這也被稱為損益表。
PROFORMA
詳細的分析顯示了業務計劃的預期財務業績。 所有銀行在申請貸款時都要求。
比率分析
研究公司財務數據不同部分之間的關係。 用於查明公司的財務優勢和劣勢。
返回總資產
按稅前淨利潤/總資產計算。 它衡量利潤佔總資產的百分比。
銷售成本
計算與銷售商品有關的費用，而不涉及COGS本身。 它包括薪酬（工資，獎金或佣金），相關工資稅和員工福利。 它還應該包括廣告和營銷費用。
收縮
計數時書本上顯示的庫存量與實際實際庫存量之間的差異。 這也將反映盜竊。 最好與同類別的其他商店進行比較。 越低越好。
運作資本
為了在到期時償還當前的債務而可能獲得的金額。 這通過計算您的當前資產並減去您的當前負債來計算。