首席執行官為您提供成功的新產品發布提示
每位食客都問我如何賣給全食的鑰匙。 Whole Foods就像蘋果一樣...這是一種理想。 只要看看像Fancy Food這樣的美食節目，就可以看到Whole Foods買家在穿過走道時的注意力。
那麼學習銷售Whole Foods的最佳方式是什麼？ 我說......找到已經在地區或全國范圍內取得貨架空間的早期食品公司，並要求他們分享他們的故事，成功經驗，挑戰和是的，加重！
所以這就是梅格卡爾森進來的地方。
Meg是Melt Organics的首席執行官，他為Rich尋求更健康的替代品的黃油愛好者製作Rich＆CreamyMelt®有機全天然黃油塗抹醬。 有原味和蜂蜜口味。
梅格和我同意向Whole Foods出售遠遠不止是擁有天然或有機的美味產品。 它需要了解如何以一種方式展示您的品牌，以向您展示如何滿足他們的商家需求以及他們的營銷需求？ 你不確定我的意思？ 這就是為什麼你需要學習如何向Whole Foods銷售產品，以及為什麼我要撰寫這一系列文章來幫助你為第一次購買者的預約做好準備。
全食品新產品開發
你在新產品開發中做了什麼以使你的產品對Whole Foods客戶有吸引力？
在Melt的發展過程中，理解Whole Foods的理念，倡導行動和他們攜帶的產品是非常重要的。
優質的產品是最重要的，產品味道很好。 融化已經在它的帶下。 也極力鼓勵認證。 Melt使用最高質量，非轉基因和公平貿易成分，其產品已經通過了有機認證和猶太潔食認證。 由於來自客戶的WFM偏好，Melt還為其Honey Melt有機產品的第一種成分，維珍椰子油和Non-GMO項目（NGP）驗證獲得了Fair Trade Fair for Life認證。
Whole Foods的顧客重視所有這些屬性。
你為什麼設定你的目標是銷售Whole Foods的產品？
Whole Foods被視為天然食品行業的“聖杯”。 如果你不是全食超市，許多關鍵利益相關者的看法可能是你沒有成功。 即使您的品牌和產品具有顯著的主流分銷，這也會減緩增長速度。 全食品有緩存，使我們的消費者，我們的合作夥伴和我們的投資者更加期望融化。
您是否克服了零售買家的困擾？
全國分銷協議需要時間。 對於梅爾特來說，從我們第一次介紹到使用WFM確保國家貨架佈局需要兩年時間。
我們了解到，全食超市傾向於首先驗證產品是否會通過向各個部門銷售的品牌進行轉移，然而，這種情況的難點在於區域和全國范疇的評審都是在同一時間完成的。
我們將精力集中在戰略上，通過接近已經取得成功的部門，已經出售Melt或者我們與買方有關係，為Melt的銷售能力提供證明。 我們個別針對東部和西部地區，我們認為這些地區特別成功。
一旦我們確保在這些地區的分銷，我們就去公司做了正式的介紹。 另外同時我們需要確保每個WFM部門首選的分銷商進行安置。
零售買家的潛在拒絕
每個銷售電話都有可能被拒絕的地方......可以阻止與買方討論的障礙。 你被拒絕了嗎？
我們的第一次介紹令人驚訝的是Whole Foods全國購買團體。 我們收到了良好。 但是，他們還沒有準備好融化。 這是我們回到區域部門銷售的時候。我們從買家那裡得到了推遲，他們已經有了類似的產品。 我們的工作是真正地區分熔體和其競爭對手，並說明為什麼這種產品會對Whole Foods的客戶感興趣。
一旦我們能夠回到有分案利益的全國買家身上，全國採購團隊選擇進行融資。 關於WFM供應商門戶網站，我們必須驗證發布的具體信息以確保准確性。
您獲得的認證包括公平貿易，雨林聯盟，TransFair USA，Kosher，Organic等。
我們在熔體和蜂蜜熔體中只使用最高質量的有機和非轉基因成分。 與我們的產品相關的認證是有機，潔淨，非轉基因生物項目和公平交易會。
全食門戶信息
您在Whole Foods Vendor Portal的經驗是什麼？ 您是第一次做好充分準備，還是需要在批准前多次返回？
一旦您被批准出售，您就可以訪問供應商門戶。 我們還沒有收到我們的登錄文件。 我們希望在9月和10月上架時很快收到這些信息。
全食銷售演示
您是如何創建平衡商家需求和營銷需求的演示文稿的？
Whole Foods全國購買團隊對其演示要求非常具體。 他們為您的演示文稿提供一頁模板。 除了所需的一頁紙，我們還準備了一套甲板（甲板是PowerPoint演示文稿的術語） ，並提供補充信息來回答他們可能對Melt的市場策略，目標市場，競爭定位，產品細節，認證等全食是非常有益的。 在早期階段，他們提供了寶貴的意見和指導，告訴我們如何成功銷售Whole Foods。 我們確保我們的包裝完全符合FDA和他們在買方推介之前的標籤協議。
每個部門也有偏好，可能比單頁機更感興趣的是更詳細的信息。 我們發現，沒有食品經紀人很難召開會議，因為大多數WFM買家通過代理代理人更喜歡供應商關係。
附加信息：
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