在易趣上銷售的六款經典，經過時間考驗的模型解釋道
考慮開始自己的eBay業務？ 您可能已經看到了eBay銷售工具包的銷售渠道，這些工具包使用秘密Proven Method™或Winning eBay Business Model™可以輕鬆實現快速致富。 通常情況下，你會被聲稱這是一個只有非常富有的eBay“內部人士”知道的商業模式。
不要讓自己被愚弄。 如果一本34.95美元的書籍，CD，視頻或套件是eBay上數以百萬計的路徑，那麼世界上每個人都已經做到了。
更重要的是，並不是所有人都可以成為一名成功的易趣賣家。 對於易趣賣家來說賺錢，畢竟，他們必須大量超過eBay買家，他們必須互相競爭才能向這些買家進行銷售。 這是真實的世界，出售任何東西都是一件殘酷的事情。 在線銷售，每個買家都可以從一個賣家的世界中進行字面選擇，甚至比這個更加殘酷。
與此同時，eBay賣家的成功令人難以置信，而且這些賣家中的很多都使用不同的商業模式來達成eBay的成功 。 雖然這確實意味著沒有One True Model TM，一旦發現，它會將您引向eBay的財富，這也意味著作為潛在的eBay賣家，您可以靈活地處理您的業務。 你真正需要的是沒有偏見的信息。
選擇適合您的業務模式
eBay的商業模式和賣家一樣多，但是一些普通模型在eBay上一次又一次地被看到。 作為eBay賣家成功的關鍵是發揮你的優勢和能力。 有時候，這些優點是你知道的事情，有時候你知道的人，有時候是你可以獲得的資源 ，有時候他們只是一些簡單的事情，比如你住在哪裡 。接下來的兩頁是六種常見的eBay商業模式，總結並分解成您應該注意的細節，每個細節的評分從低到高：
- 啟動可行性：幾乎任何人都可以在沒有特殊知識，特殊聯繫人，大量金錢或其他可能難以實現的事情的情況下開始這種業務的程度。
- 採購困難：在您的業務運作中，您將難以獲得您的產品（讓您掌握您銷售的產品）。
- 開銷：業務涉及的間接費用（運營成本）。
- 競爭優勢 ：這種商業模式與eBay上的其他賣家相比具有優勢。
- 成功的可能性：這種業務的整體增長潛力與任何採納該業務的個體銷售者都有可能獲得盈利和可管理的長期持續性的可能性相結合。
請繼續閱讀以查看商業模式及其評級，請記住，對於世界上的每一條規則都有例外 - 因此請將此討論用作指導，而不是福音。 最終，作為eBay賣家的成功與否關乎您，您的聰明才智以及您持續滿足您的顧客 - eBay購物者的能力。
商業模式：下降航運
啟動可行性：高採購難度：低
開銷：低
競爭優勢：低
風險：低
工作原理：最廣為人知的eBay商業模式，是在收音機中聽到的那些廣告背後的想法，承諾您可以在eBay上銷售“甚至不需要購買”的東西。 。 你是另一家公司的eBay銷售人員，他實際上履行了訂單。
您發布物品清單 ，籌集資金並處理客戶服務，但不要保留任何庫存或庫存，或擔心包裝和運輸。 當買家贏得您的物品並支付給您時，您立即以較低的成本向您的供應商下單，該物品直接交付給您的買家。 你擁有差異。
問題：模型的問題和困難不勝枚舉，但最大的問題是大多數賣家根本無法做出純粹的降貨運輸業務。 您的購買量與您的購買者數量相同（一次一個），因此如果您的標記有任何折扣，那麼您的購買量就會減少。 同時，您支付所有的eBay費用以及運費，這意味著利潤率極低。 更糟糕的是，買家往往可以在下次轉向時直接從公司填寫訂單中為您購買，完全繞過您的列表。 與此同時，儘管您對履行合作夥伴的處理方式幾乎沒有任何控制權，但您對eBay的反饋意見處於危險之中，並且您對交易負有法律責任。
最後，因為開展這種業務非常容易 ， 所以有數百萬人擁有。 任何種類的物品都會以合理的保證金出售， 並且會立即被數十個其他的直接運輸賣家扣留（數小時內，而不是數週或數月），從而造成供應問題，導致價格競爭激烈已經稀薄的利潤率，而該項目的上市繁殖失控，嚴重威脅稀缺和需求。
成功潛力：低。 大多數開始這種業務的人不會繼續，因為銷售不夠好（如果你想賺錢）或者錢不夠好（如果你想做任何銷售）。 此外，麻煩高，競爭激烈。 有利的一面是，與其他銷售模式相比，drop-shipping的前期風險很小; 當您停止發布新列表時，您的業務將無任何責任關閉。
商業模式：批發零售
啟動可行性：中等採購困難：中等
開銷：中等
競爭優勢：低
風險：高
工作原理：這是經典的零售業務模式，只能通過eBay在線進行 。 你決定你想賣什麼樣的貨物。 然後，您與供應商建立關係，用批量購買的商品庫存（具有相應的批發折扣）並在eBay上出售。
問題：這裡有兩個基本問題。 首先，這不是“開始在你的臥室裡做生意，今晚！”的操作。 在為您的庫存找到空間並獲得分區許可以在該地區開展業務之後，您會發現自己正在尋找並與供應商建立關係，需要大量的預先資金來投資您的庫存並進行管理您的運營成本，其中包括所有常見的小型企業任務，直至簿記，許可和勞動力（無論您是通過工資單還是其他人）。
您的所有投資都面臨風險 - 如果您的庫存沒有銷售（或者如果它被老鼠吃掉或者在沒有保險的情況下被洪水沖走），損失就是您的。
成功潛力：中等。 如果零售業在您的血液中，eBay可以成為進入網上業務世界的好地方。 這比打開自己的網站要好，因為eBay帶有大量的內置用戶。 另一方面，競爭更加激烈，你也習慣了。 對於那些已經有零售經驗，或者真正想要獲得它的人來說，這個選項是最好的選擇，而不是那些正在尋找“簡單”在線業務的人。
商業模式：清算/剩餘/節儉拍賣
啟動可行性：中等採購難度：低
開銷：高
競爭優勢：中等
風險：高
工作原理：與傳統的批發零售模式一樣，您可以用批發數量和價格購買商品來儲存庫存，然後嘗試以較高的價格將它們出售給個別易趣購物者，從而賺取差價。
這種模式的轉折點在於，你正在以某種方式購買罕見的商品 - 沒有其他人會擁有的已停產商品的庫存，可以按原樣購買的大量搶購商品或設備。只需很少的錢，等等，這意味著您的競爭優勢或您的採購成本得到改善。
問題：使用這種模式，您將遇到傳統批發零售業務模式中遇到的所有困難以及採購問題。 這裡你會有更多的練習。 要么您正在確定採購機會，並與其他公司建立合作關係作為他們的清算人，要么以非常低的成本梳理成堆的成堆商品，將“可銷售”與“不可銷售”區分開來，照片並描述現在形成您的廣告資源的許多內容（通常無法識別）。 更重要的是，這類採購可能會出現不穩定和難以維持的情況，儘管有些人似乎對此有自然本能。
成功潛力：高。 這實際上是eBay今天的商業模式之一。 訣竅是將您自己的業務技能和知識體係與您必須查找或創建的獨特來源訪問相結合 - 訪問已終止，清算或批量包裝的商品或諸如大型政府剩餘拍賣等。 你必須比以前的兩個模型弄髒你的手，但是因為你的產品更有可能獨一無二，而且你的採購成本要低得多，所以你將有更好的機會持續獲利 - 如果你能維持您的採購渠道。
商業模式：當地貨物，工藝品
啟動可行性：高採購難度：低
開銷：低
競爭優勢：高
風險：中等
工作原理：這種模式背後的想法是在您的本地區域或您的個人聯繫人網絡中識別出eBay上沒有其他人提供但具有其需求的獨特商品，工藝品，產品或服務。 儘管這種業務的銷售量較低，但一旦您確定了這些產品並為其開發了穩定的供應鏈，利潤通常會更高。
問題：以零庫存和少量開銷運行這樣的業務是完全可能的。 相反，您的問題可能首先出現在相反的方向尋找產品中，然後可能更關鍵的是找到一種方法來確保此類產品的供應是穩定的，排他性的，隨著業務的增長，能夠隨著您的需求而增長。
成功潛力：高。 如果您在eBay上選擇了適合的商品並且存在市場，那麼您的業務將保持穩定，穩定的增長，並且相對於其他賣家將受到相對良好的保護，而其他賣家無法快速復制您的供應以響應你的成功。
商業模式：愛好和專業
啟動可行性：各不相同開銷：中等
競爭優勢：高
風險：中等
工作原理：利用您的愛好或專業知識領域，慢慢建立一個獨特或專業收集/組裝貨物清單，以及一群非常忠誠的客戶，他們都是愛好者。
採購往往不是批發和大量的事情，而不是尋找難以找到的物品，工具或組件，經常進行修理，翻新或裝配，然後將它們作為高檔或完全獨特的物品出售給eBay上的專業買家。 您銷售的真正產品是您的專業知識和能力，這使您可以提供罕見，其他地方不可用或其他地方不支持的發燒友商品。
問題：這種eBay業務最基本的問題是，無論你能做到還是無法做到 。 無論是漫畫書，棒球卡，古董相機，意大利老式汽車配件還是星際迷航（Star Trek）用具，在這類業務中取得成功所需的知識都必須經過一生才能建成。 除此之外，再次出現採購問題。 對於許多認真蒐集房地產銷售，舊倉庫，舊貨店，古董店，拍賣以及專業製造商和經銷商的道路的嚴肅收藏家或愛好者來說，這已經成為生活的一部分。 然而，對於其他人而言，所涉及的工作對他們的愛好來說是一個非常新的皺紋 - 並且這可能不是完全受歡迎的或可行的。
成功潛力：高。 如果您擁有所需的知識和奉獻精神，並且能夠贏得您所針對的發燒友社區的尊重，這是eBay最穩定的業務之一。 如果您決定離開eBay，這也是您可以隨身攜帶的一種方式，這要歸功於所涉及的各類客戶的經常激烈的忠誠度。 但是，如果你還沒有興趣，這項業務可能不適合你。
商業模式：Brick-and-Mortar eBay
啟動可行性：各不相同開銷：低
競爭優勢：各不相同
風險：低
工作原理：如果您已經在離線世界中擁有“真實”（或稱為“實體店”）商店，商店或企業，只需以某種方式添加eBay銷售。
對於寄售和買賣商店，這通常採用在eBay上列出你最好的內部商品的形式。 如果他們在商店中出售，則取消eBay拍賣 。 如果他們在網上銷售，你可以把它們打包出去。 對於其他人來說，eBay成為清理積壓和未售出的季節性商品的便利場所。 對於另外一些人來說，這個模型與其他所有人都是相反的：eBay成為一個貨源採購渠道，可以在本地出售給不在線購物的買家。
問題：這裡最大的問題是後勤問題 - 調整記賬，庫存管理，人工和其他業務領域所涉及的麻煩，以將eBay作為您業務的新方面。 您還必須通過eBay提高速度; 在線世界比離線世界移動得更快，一些傳統賣家無法適應客戶服務 ，加快了易趣購物者的處理期望。
還有一個最大的問題：如果你還沒有實體店 ，那麼就沒有辦法將eBay交易添加到實體店的商業模式中。
成功潛力：中等。 在這一天結束時，這裡成功的機會取決於兩件事，其中只有一件完全在你的掌控之中。 首先是您作為現有業務進行適應的能力。 第二，同樣重要的是，您已經處理的各種產品可以在eBay上買到或賣給您的優勢。 如果你是寄售店，書店或家具零售商，可能性非常大。 但是，如果你是一家角落裡的雜貨店或潤滑油商店，那麼你將會遇到更多麻煩。
在這一天結束時，作為eBay上的賣家的成功就像任何一種業務的成功。 它需要的不僅僅是好的想法，非常適合的氣質和技能，很多艱苦的工作，以及不小的運氣。
在回顧這樣一個商業模式的基本清單時，要記住的最重要的事情是其中的一個或兩個可能比其他人更適合您的情況。
也許你有機會獲得投資資本和商業專長。 另一方面，也許你是專家飛行漁民或騎自行車的人。 也許你住在深西南地區的當地藝術和手工藝市場只有二十分鐘的路程。 如果你想給eBay一個漩渦，那麼如果你想獲得最佳的成功機會，那麼請按照你的想像力和獨特的優勢來塑造你的企業 - 不要直接跳入可能適用於其他人的商業模式情況與他們的情況不相似。
至於那些向你推銷“使數百萬人迅速使用eBay”套件的人，有一件事可以說： 有人使用eBay快速賺取數百萬美元，但在大多數情況下，這樣的套件的出版商並不希望世界相信它是。