傳統的全面佣金模式正在受到挑戰。
在我們以消費者為中心的資本主義社會中，企業必須不斷適應，以滿足客戶的需求。 房地產也不例外。 傳統的“全捆”服務的銷售價格佣金模式的比例正在受到多種其他可行的商業策略的挑戰。
這其中有許多原因，當然主要的原因是消費者在出售房屋時想省錢的願望。 然而，隨著互聯網的發展，佣金模式的壓力也在增加。 人們看到在許多網站上列出並列出相同文本和圖像的房屋。 他們也遭到轟炸，告訴他們可以在沒有房地產經紀人的情況下出售自己的房屋。
01 - 折扣房地產佣金
採取傳統的銷售價格模式百分比，將佣金百分比降低到當地流行的當地稅率以下，並且已經設立了折扣佣金。 一個或多個百分點的直接折扣相當普遍。 其中一些提供服務減少，而另一些提供“全面服務”折扣。
重要的是要知道，如果您以6％的上市佣金為例將其折扣為5％或更低，則只有在您不希望代理商放棄顯示您的列表時，才應該將其從列表方面中排除出去，因為他們的佣金下降。
02 - 房地產折扣
將房地產佣金的一部分轉賣給賣方或更有可能是買方，這是一種可行的營銷和商業慣例。 了解如何利用它來獲得更多的買家業務，並且可能會獎勵購房者從事房地產專業人員的部分工作。
這在所有州都不合法，各州控制房地產補償模式的合法性。 在我執業的新墨西哥州，向客戶退還部分佣金是合法的。 關於您是否必須披露您將要交給交易的另一方，存在一個灰色地帶。
我嘗試了回扣，但實際上並沒有從買家那裡獲得太多興趣。 我相信我沒有很好的銷售。 我認為在城市起始房屋市場中，與現金挑戰的購房者相比，我的房子效果會好於我的度假屋市場。
03 - 服務房地產費用
越來越多的房地產經紀公司將傳統的“全方位服務”服務捆綁在一起，並提供按統一價格執行某些個人服務。 他們還可以開發小型捆綁服務，並提供平價服務。
提供不同級別的營銷是一種方法。 由於雜誌，電視和廣播廣告的費用，經紀人會提供較低的佣金而無需印刷或媒體廣告。 然而，沒有太多的服務可以為買家削減，因為他們沒有看到他們支付佣金。
我嘗試了這種方法以及一些服務的統一費率收費。 這確實不起作用，因為購房者仍然認為他們沒有為代理商的服務付費。
04 - MLS只有房地產上市
這些服務出現很多。 80％以上的房屋銷售是通過MLS列表完成的，這對於一些賣家來說似乎是一個很好的方法。 然而，無論您是否認為道德倫理，一些房地產經紀人拒絕展示這些住宅，所以這種方法並不總是有效。
隨著消費者要求高佣金的替代品，您可能會看到類似這樣的概念。
05 - 房地產諮詢 - 一種新的思維方式
你是否認為自己是一位具有很高價值的知識淵博的專業人士，可以為您的房地產客戶帶來好處？ 也許你會想看看呈現自己和定價服務的全新方式。 這是房地產諮詢。
在這種模式下，您可以按小時或統一費率收取某些服務的費用，而不是按銷售價格的百分比收費。 當然，你的經紀人必須同意。