不要為你的客戶避免選擇一個可以給你帶來好處的選擇
對許多房地產專業人士說“ 租賃購買 ”，你會看到他們的熱情水平立即下降。
他們聽到的是“現在沒有佣金”。 大多數情況都是如此，但如果房地產經紀人滿足他們的需求，他們可以通過租賃購買來幫助他們的買家和賣家，這有一些很好的理由。
- 所有者/賣方的前期不可退還的選項付款可以與房地產經紀人分享。 你得到報酬來設置它，每一美元都有幫助。
- 如果租戶行使購買選項，則鎖定銷售佣金。
- 您可以建立與賣家的信譽和忠誠度，因為您正在幫助他們潛在轉移問題資產。 如果在您所在的州有合法的規定，您甚至可以通過增加買方的期權付款，就可以支付的前期佣金付款進行談判。
- 捆綁現金的賣家可以在支付租戶的情況下搬家，而不會傾倒物業或將其丟失。 再一次，你建立與業主的忠誠度。
- 您的現金不足的買家可以停止尋找並談判他們所愛的家中的未來購物，並在他們建立支付美元的同時生活在其中。
- 有信用問題的買家可以鎖定他們選擇的住所，同時修復他們的信用。 如果他們通過實際行使他們的選擇權和購買物業，你就成為忠誠的買方朋友。
- 如果你和投資者一起工作，租賃購買可以成為他們的工具之一，以獲得更好的投資回報。
- 這是一個更好的解決方案，而不是失去一個沒有銷售的上市。
顯然，如果一個房屋與另一個代理商上市，你可能無法為你的買家談判租賃購買，但這可能值得一試。 您的買家會喜歡這項工作。 在列表方面，你可能想在開始時討論這個選項。 您的賣家可能不會太感興趣，但他們會記住幾個月後的物業尚未出售的討論。 在買方市場中，提供“可能租賃”的財產可以在沒有其他任何事情時提供優惠。
這裡還有一個隱藏的現金輸入。 如果您正在與有問題的物業的賣家合作，並有可能您的物品即將過期，那麼可以歡迎租賃購買，並將您的佣金加倍。 你出去找一個租客買家做這個租賃自己的交易，並幫助你的賣家繼續前進。 你現在處於交易的雙方。 如果你的結構合理，當租戶買家選擇購買時，你可以獲得更高的佣金。
當然，如果它發生的話，它會及時將您的主要報酬推出。 但是，如果它在未來發生，它將是一個令人歡迎的收入波動。 另外，您有一位買家會將您推薦給其他人。
你可以建立一個挑戰買家的名單，這些買家可以租用自己的房子。 當您可以將其與具有問題資產的賣家進行匹配時，您已經為推薦提供了兩位滿意的顧客。
把它想像成你自己的投資。 現在，你沒有花錢去市場尋找潛在客戶，也許有一天會成為客戶。 如果購買結果，您可以預先獲得報酬以鎖定另一端的佣金。