購買之前你應該問自己的8個問題
購買新商品時，零售商必須考慮很多因素。 要走上正確的軌道，問問自己以下八個問題。 答案將有助於您了解哪些決策是好的，哪些在購買新商品時“不太好”。
你的商品理念是什麼？
零售商可能有一個“深層次和狹義”的商品理念。 他們攜帶了大約十七種顏色和各種大小可以想像的幾件受歡迎的物品。 他們決定客戶喜歡的產品並將其帶到死亡。
在另一方面，零售商可能有一個“寬泛和淺薄”的商品理念。 他們有一點這個，一點點。 他們喜歡嘗試新產品並對其進行測試，以發現哪些產品與客戶產生共鳴。
大多數連鎖店都有一個深刻而狹隘的理念; 大多數專業零售商都有廣泛而淺薄的理念。 不要像連鎖店那樣進貨 。 這不是一種競爭策略，這是一種失敗的策略。 它需要強大的庫存管理技能和軟件來幫助你跟上。 另外，當您像競爭對手那樣購買商品時，您將失去競爭優勢。
你是供應商導向還是面向風格？
某些品牌如此強大，零售商因品牌而存貨。
例如，考慮百思買。 他們在百思買商店內有一家三星商店和一家蘋果商店。 商品發生了變化，但它是根據他們所購買的品牌進行選擇的。 這些品牌推動自然交通進入其商店。 如果您是獨立零售商，面向供應商並不是最好的策略。
它限制了你的選擇和吸引力。 另外，您覆蓋多個價格區間的能力會受到影響。
顧客對品牌的接受程度如何？
一些即使很受歡迎的品牌也可能會傷害您的店鋪。 顧客可能不接受這些品牌，因此請確定該品牌是否適合顧客喜歡的其他品牌。 不過，不要把所有的權力交給客戶。 有時客戶可能會要求這樣做，但由於其他原因，品牌可能不適合您的商店，攜帶它會傷害您。 另外，許多品牌都是時尚 - 這意味著它們的流行度很短。 讓你的店鋪關於這個品牌意味著你也有保質期。
重新訂購有多容易？
供應商是否使重新排序過程變得簡單？ 還是難以導航？ 您是否需要按照您的第一個訂單來訂購所需的一切？ 徹底了解供應商的可用性和操作流程，以便您為將來的訂單做好準備並為自己的成功而努力。 考慮有“一次性”商品的供應商。 這些很好，供應商保證為您保留庫存并快速補充。 通過專注於這些產品，您可以擁有更廣泛的產品組合，同時庫存更少。
供應商如何交付和合作？
供應商可能會提供一個偉大的品牌或優秀的產品，但如果他們沒有及時交貨，它有什麼用處？ 他們是否通過合作社資金或退貨授權支持您和您的商店 ？ 最好的供應商是那些將與您的商店合作取得成功的供應商。 他們有系統和程序來幫助您在購買商品後出售商品。
你如何保持標記？
您可以從您想要攜帶的商品中獲利嗎？ 這可能看起來很明顯，但許多零售商在商店中選擇了他們選擇的商品，除了價格之外，還有顧客的接受度和個人喜好。 除了金錢以外，其他因素都會影響選擇商品，但不要忽視價格。 確定產品是否實際上會產生利潤。
注意你的形式模型和你需要獲得成功的空白。
什麼產品是你的一貫表演者？
一個好的買家總是看1）哪些產品賣，2）誰是他們最喜歡的供應商。 做同樣的事情，並進行比較。 供應商是否適合你？ 很多時候零售商會繼續購買產品，因為他們喜歡這個供應商，而不是因為這些產品對商店有好處。 這是人的本性，但這不是一件好事。 評估哪些產品是您的一致表現者，並根據該標準選擇新商品，而不是供應商的可喜性。
商品為顧客提供什麼價值？
你的客戶覺得哪些有價值？ 想辦法。 了解如何提高這個價值。 顧客通常願意為他們容易看到價值的產品支付更多。 創建一個客戶“理事會”來幫助您購買。 當我有了自己的鞋店時，我會帶我最好的顧客在我購買前給我反饋下一季的產品線。 這種做法可以幫助我避免許多糟糕的購買決定。