雖然可以使用許多不同的術語和策略來定義商品銷售，但以下五條規則是掌握商品銷售藝術的基礎，所有零售商都應遵循。
但在我進入規則之前，請考慮一下關於您的千禧一代和Z世代購物者（新的多數）：
- 他們更喜歡商品化，讓他們觸摸和感受。
- 他們更喜歡在商店購物，而不是在線購物 - 但只有在商品銷售是正確的時候。
- 他們重視的商品銷售遠遠超過前代。
在這種情況下，商店的商品銷售變得更加重要！ 確實，商品銷售一直很重要，但這些購物者的新優先次序使得這五條規則成為你的新教科書。
1.商品必須以顧客想要購買的方式提供。
偉大的營銷就是讓顧客想要購買的東西，在他們想要購買的時候，以他們想要支付的價格以及他們想要購買的方式購買。 顧客想購買產品的方式發生了巨大變化，從小鎮廣場的小販到亞馬遜的一鍵購買。
他們甚至沒有在亞馬遜購買特色產品，他們購買垃圾袋和Keurig K-cups等日常基礎知識。
顧客如何購買你的產品？ 弄清楚，因為他們是否購買你的產品取決於他們如何購買你的產品。 我們所知道的是，不管你的產品是什麼，它們必須是可訪問的。
客戶之前想要觸摸和感受。 今天的客戶想要互動。 批量堆棧的日期被編號。 確保您的端蓋包含一種讓客戶“ 體驗 ”產品的方式。
2.定價商品必須通過實驗來完成。
正確地銷售商店可以很好地處理定價問題，但是沒有設定公式。 基本規則是價格越高，銷售速度越慢。 但是，這個規則可能不適用於您的商店，您需要試驗以確定它是否是。
如果你以5.00美元的價格買東西，你需要以5.99美元的價格出售才能獲利。 但是如果最初的標記 （IMU）是9.99美元，這是否真的會影響銷售率？ 除非你做實驗，否則你不會知道。 定價不一定很難，你只需要願意測試水域以找出顧客願意支付的價格。
3.零售商應提供三類商品。
想想你的商品，因為它會存在於鍾形曲線上。 在曲線的右側生活昂貴，有名望的商品，佔商店產品的10％。 每個商店都需要這些產品（即使客戶不總是購買它們），因為他們“驚嘆”了客戶。
在曲線的左側生活的促銷商品，這也佔商店產品的10％。 每家零售店都需要這些產品（即使它們不會產生很多利潤），因為它們也會“令客戶滿意”。 在曲線的中間生活著你的麵包和黃油商品 - 產生最大利潤的產品。
現在，雖然大多數人的利潤來自中間商品，但客戶主要討論的是左側和右側產品。 這就是移除高端和低端產品的零售商犯了一個巨大的錯誤的原因 - 他們將移除為其業務生成口碑廣告的產品。
在時尚方面，高端和低端商品被稱為不重要商品。 零售商不一定要出售它，但是這些商品讓所有其他商品看起來不錯。
不要因為產品無法帶來大量利潤而擺脫產品 - 評估這些產品如何讓您的店鋪成為您的客戶的正確體驗。 請記住，即使這些產品沒有像其他產品一樣銷售，它們的存在也是您作為該領域領導者品牌的一部分。
4.零售商的商品應該持續三個月。
為什麼？ 因為季節長達三個月。 這可能會改變，如果你是一個像Sam這樣的大商店，在任何特定時間只需要兩週左右的商品。 但如果你是一個專業零售商，你應該攜帶三個月的價值。 就賺取多少商品而言，您需要了解開放式發展戰略。
商品應該適合你部落的生活方式。
商品銷售與您銷售的產品有關，但與購買產品的客戶有關。 這不僅僅是重要的人口統計數據，而是心理學數據 - 我稱之為生活方式營銷。 想想湯米巴哈馬。 他們不一定針對特定的人口或年齡進行市場營銷，他們向生活方式營銷：他們的“部落”想要的各種理想，哲學和生活經歷。 Urban Outfitters和Anthropologie也是這類商品的絕佳例子。 Anthropologie特別理解如果你知道你的部落，你可以從同一家商店向他們出售很多不同的商品 - 這些商品不一定合在一起。