記錄您的電子商務營銷計劃，讓您走上正軌
當我談到一個計劃時，我並不是指你會給投資者的那種。 我更感興趣的是一個能幫助你鞏固思想，制定可行策略的計劃。
下面給出的是我為此開發的一步一步的方法。 作為種子階段企業家的導師，我使用這種方法來確保他們花費足夠的時間思考問題。
人們為什麼應該向你購買？
制定電子商務營銷計劃的第一步是識別或創建獨特的銷售主張（USP）。 你需要提出一個令人信服的理由讓人們向你購買。 這可能是：
- 你是最低的價格賣家。
- 你是唯一一個出售你賣的東西的人。
當然，這些並不是您可以區分自己的唯一兩種方式。 它也可能是一些不尋常的東西，比如：
你明白了吧？
為了銷售好，你需要做什麼？
擁有最棒的電子商務網站真好。 但是如果沒有人來訪，那將是毫無意義的。
作為第二步，想出一系列主要挑戰，您需要克服才能成功實現電子商務。 在這個階段，風險是你會列出每一個可能的挑戰。 這是浪費時間。
此外，還需要根據收入，數量或其他可衡量的目標來定義成功。
但是，這個定義不一定要成立。 否則，最終會導致無休止的電子表格體操週期。
任何成功的電子商務業務都有多個維度。 隨著時間的推移，你應該覆蓋所有的基地。 現在，提出三個主要挑戰。 除了它在過去對我來說運作良好之外，第三項沒有什麼魔力。 你的旅費可能會改變。
三個主要營銷挑戰的例子：
- 我如何讓人們訪問我的網站？
- 我將如何轉換訪客？
- 我如何與客戶和潛在客戶進行溝通？
針對每個主要營銷挑戰，全面列出所有可用工具
現在是時候全面了。 在前兩個步驟中，我要求你抵制超出推薦數量的誘惑。 現在您已經創建了三個主要挑戰列表，是時候進行徹底的作業了。
列出您熟悉的所有工具的列表，這可以幫助您克服主要挑戰。 例如，如果您的挑戰之一是：“我如何讓人們訪問我的網站？” 這裡有一些選擇：
- SEO
- 點擊付費（PPC）廣告
- 離線顯示廣告
- 聯盟營銷計劃
- 社交媒體活動
- 說到約會
- 公共關係
- 電子郵件活動
- 實體郵件活動
- 比賽
- 贈品
- 推介營銷
- 實體零售商的店內廣告系列
而上面的列表僅僅是開始，你可以在你的武器庫中想出更多的工具。 為您在前面的步驟中列出的三個挑戰中的每一個提出盡可能多的工具清單。
現在選擇少量的工具
除非您使用八位數的資金創立您的企業，否則您不可能為每個您能想到的工具建立有效的團隊。 因此，拿出一小部分工具，即使只有一種工具，也能有效克服您的挑戰。
這裡沒有魔術解決方案。 你將不得不評估費用（成本，注意力，人員，時間）以及在選擇戰爭武器時的回報的可能性。
針對每種營銷工具都提出了首要原則
網絡世界發展迅速。 另外，對於幾乎相同的想法，還有多種術語。 結果，電子商務營銷人員經常被發現從臀部射擊。 為了避免這種情況，最好寫一些關於使用營銷工具的基本方法的句子。
例如，如果您選擇使用PPC，那麼您的首要原則可能如下： 建立自我學習活動，持續監控各種 關鍵短語的 回報 。 只要每次轉化價格低於25美元，請忽略每次點擊的價格。 投資最好的PPC活動管理軟件，並有專門的人力資源來運行它。
測試，沖洗，重複
發展測試文化。 根據我的經驗，測試您的電子商務營銷不僅僅是為了改進正確的指標和程序。 它也是關於以文化為導向來測試營銷的每個方面。 當一個工具或戰術通過測試時，然後沖洗並重複。
當你獲得電子商務營銷的權利時，這似乎是一種常識。 但是這個常識根本不常見。