通過五步在線營銷計劃來分解您的銷售
一個五步在線營銷計劃如下，由小企業在線營銷的戰略經驗中創建。 通過執行每一項操作，您將很快創建一個可立即實施的在線營銷計劃，並開始獲得銷售成功。
第1步 - 定義您的客戶
定義客戶與定義產品或命名業務同樣重要。 如果您的商業計劃中還沒有製定營銷計劃，那麼您需要做這個練習。 （ 以下介紹如何通過廣告和促銷計劃從獨特的銷售主張中 製定完整的營銷計劃 。）如果您從第一方開始並需要編寫業務計劃 ，此業務計劃大綱將引導您完成流程步驟，步。）
如果您已經在業務計劃中定義了理想客戶，則可以跳到步驟2。
行動：
盡可能誠實地回答這些問題。 換句話說，不要把你的期望或希望寄託在他們身上。 什麼是你的完美，堅實的客戶真的很喜歡？
- 我的完美客戶是男性還是女性？
- 我的完美客戶是在家裡還是在家里工作？
- 我的完美客戶的工作簡介是什麼 - 高管，經理，工人， 企業家 ， 留在家裡的父母等等。
- 我的完美客戶的家庭淨收入是多少？
- 我的完美客戶有什麼樣的教育水平？
- 我的完美客戶是否有一次性，偶爾或持續的基礎上為我的產品/服務支出預算有空間？
- 我的完美客戶如何使用我的產品/服務 - 他們是為自己購買還是作為禮物購買？
- 我的完美客戶是否花費了大量的時間，在網上進行一些或最少的時間？
- 我的完美客戶在哪裡尋找我的產品/服務？ 在線和在物理位置？
一旦你寫完了這篇文章，你應該清楚從哪裡開始尋找你的信息以及如何編寫你的信息拷貝。
第2步 - 選擇您的目標
現在，您要在哪裡發布廣告？ 通過客戶經常光顧的多個場所和場所的協調努力是最有效的營銷活動。 如果你在幾個地方看到你的知名度和保留信息要強得多。
互補網站可以幫助您的訪問者進行交叉推廣，然後他們也會在那裡看到您，這將為您的信息提供極佳的強化。 假日特定的網站是很好的提升是需要考慮的優秀領域。
點擊付費（PPC）廣告是您的營銷活動的另一個考慮因素。 如果您是PPC新手，請堅持讓您設置日常支出限制的地方。
Google AdWords就是一個很好的例子。 這也將幫助您通過密切關注PPC活動的統計數據來試驗和確定最有效的關鍵字。
然後是社交媒體網絡; 所有知名的公司現在都提供他們自己的廣告。 看到：
Facebook廣告基礎
在Instagram上做廣告
Pinterest廣告：簡單指南（Hootsuite）
開始使用Twitter Ads
開始使用LinkedIn廣告
在為您的廣告考慮網站 ， 社交媒體網絡或時事通訊時，請考慮流量，搜索引擎佈局，外部鏈接（有多少位置鏈接到它），當前廣告的質量以及當前廣告中顯示的消息類型等因素。
- 你們有很多競爭對手嗎？
- 廣告是否與您的業務具有互補性？
- 廣告與您的業務以及網站的預期流量完全無關嗎？
這些都是衡量您的消息是否適合網站流量的所有線索。
有關選擇最佳社交媒體平台來宣傳您的產品和/或服務的更多信息，請參閱如何製作社交媒體計劃 。
監視您的轉換率
轉換率是一個重要的衡量工具。 你需要做的是確定你想要為你的營銷活動衡量什麼。 是銷售訂單嗎？ 通訊訂閱者？ 您的免費電子書的下載？
轉化率是實現目標衡量所需的點擊次數。 因此，如果您的網頁每天有1000次點擊，14次點擊和一次銷售，則您的轉化率為1:14或7.1％。 換句話說，在這段時間內，有7.1％的點擊量正在產生銷售。
密切監測您的轉化率可以快速告訴您什麼是有效的，哪些不是。 如有需要，請毫不猶豫地調整或修改您的廣告。 這是一個持續運動的過程，直到你找到最合適的方式。 請記住，廣告可能在一個地方表現出色，但不會在另一個地方表現出色。
行動：
創建一個電子表格或文檔，您將在您的在線營銷活動中考慮的所有網站和場所中輸入電子表格或文檔。
第3步 - 預算
雖然有些人認為這應該是第一步，但實際上，如果您對所涉及的成本有一個好的概念，則可以更好地為您的在線營銷計劃創建預算 。 這只能在你想出你的目標後才能完成。
您可能已經有了一個數字，記住了您可以真正花多少錢，因此請返回到您的營銷活動表並將所有想要做的廣告點的費用總計。 總數可能會超過您的整體支出限額。
行動：
現在瀏覽該列表，根據您認為自己獲得的曝光率最高的結果以及符合預算的結果優先處理廣告。 將其他人移入保留列表。 請記住，隨著廣告開始吸引搜索結果，您可以隨時返回並從該列表中展開您的廣告系列。
如果您從事按點擊付費廣告，請在第一周左右每天進行檢查，並監控結果以確保您為結果付費。
不要忘記將廣告互換和易貨考慮作為您的付款和營銷預算的一部分。 許多網站將交換通訊廣告或橫幅廣告，以便在您的網站上進行類似的放置 問一問總無妨。
第4步 - 創建您的廣告內容
當您只關註一兩件事情時，在線營銷效果最佳。 您可能有各種各樣的產品，但可以挑選一兩個暢銷品，並且對您的市場營銷活動的目標市場具有很強的吸引力。
接下來問自己， “我賣什麼”？ 這很少是產品或服務。 你正在銷售一種福利，這是一種在情感層面登記的東西。 例如，如果你正在銷售釣魚竿，那麼你正在出售在湖中成功登陸這個怪物的興奮點。 如果你正在銷售化妝品，那麼你在賣美容。
最成功的廣告使用與客戶相關的詞語。 使用你和你的，永遠不要把重點放在我，我的，我們的，我的或我們。 創建與該產品相關的幾個情感詞 - 有趣，安慰，放鬆，刺激，上癮 - 並至少在廣告中使用其中一個詞。
優惠券也是一種有效的營銷工具。 他們可以通過手動或自動購物車系統輕鬆追踪。 針對不同的廣告位置使用不同的代碼，您很快就會看到哪些廣告受到最好的關注。
行動：
為您的互聯網營銷活動中的每個項目創建一個文字廣告，確保在文本中至少打一到三個主要關鍵字。 文字廣告的長度通常為60個字符，長度為3,5,7或10行。
獲得文字廣告後，請瀏覽橫幅廣告資源。 您是否需要使用假日特定消息更新它們？ 每張圖片都有適當的ALT標籤嗎？ 圖形是否適合尺寸（20-50kb）和分辨率（72dpi）進行了優化？
如果您正在為社交媒體平台創建廣告，請選擇或創建適當的照片，並確保每個平台都適合將要放置的社交媒體平台的要求。
第5步 - 跟踪和監測您的廣告
對您的廣告系列的成功進行跟踪並做出反應對於維護有效的營銷活動至關重要。 從你的網站統計到PPC統計，有很多方法可以確定什麼是工作，什麼不是。 通過關注，您將了解有關廣告的內容以及如何磨練它們以獲得最佳效果。
跟踪技巧包括為每個廣告展示位置使用特定的優惠券或銷售代碼，在每個廣告的網站上設置單獨的入口頁面，並利用幫助跟踪活動的服務。
有廣告管理服務可幫助您跟踪廣告效果，例如Google的DFP廣告管理系統標準版，這是一項相對容易實施的免費服務，可提供強大的廣告跟踪管理和支持。 一些場地，如Facebook廣告，提供他們自己的報告。
行動：
在前兩週的每日基礎上，查看各種廣告的結果。 將它們寫在跟踪表中，查找任何趨勢或模式。 哪些人正在表演，在哪里以及為什麼？ 如果有些人無法工作，請將他們替換為正在或等待您保留列表中的其他人。
一旦您進入審查和廣告管理模式，您就會更清楚地知道您需要多長時間才能監控您的營銷工作。
有效的營銷活動不必昂貴或困難
無論您的預算如何，成功的在線營銷活動都可在任何業務範圍內實現。 通過遵循上述五個基本步驟並承諾實施後續行動，您可以創建一個具有成本效益的廣告系列，並獲得豐厚的投資回報。