- 第一步：熟悉貴公司的獨特賣點。 你有什麼好處？ 內外知道這些好處。 為什麼潛在客戶選擇你？ 選擇你的公司的結果會是什麼？ 他們會通過使用您的服務或產品來提高效率，生產力或收入嗎？
- 步驟2：在您打電話前確定合適的潛在客戶。 不要只選擇隨機的電話號碼 - 確保你所提供的信息對於你打電話的人來說是有意義的。 它們適合你的目標市場嗎？ 了解他們的恐懼，挫折，價值觀和決策標準。
- 步驟3：在通話前，熱烈討論你正在追求的目標。 盡可能找出有關該公司的信息。 打電話之前先熟悉他們的痛點。 準備向他們介紹您的產品或服務如何緩解他們的掙扎。 這種方法會讓他們知道你有興趣增值並協助他們，而不僅僅是出售。
- 第4步：在考慮以下問題的同時接聽每一個電話： “我如何為這家公司創造價值？” 它將確保您聽取前景。 簡要介紹貴公司和您提供的好處，提出問題，然後閉嘴聽。 不要打斷; 仔細傾聽並詢問相關的後續問題以澄清或確認他們在說什麼。
- 第5步：寫一個腳本，但不要閱讀它。 如果你感到緊張，並且想要確保你不忘記你提供的好處和你想問的問題，請花點時間寫一段腳本或綱要來幫助你。
提示1：發送一封介紹自己的個性化信件，並通知潛在客戶您將在某一天致電。
第一次電話會讓你心寒 - 只要確保及時跟進。