改變你的商業模式並觀察你的利潤翱翔！
對於基於產品的業務，利潤增長相對容易; 這樣的企業可以通過出口和/或開設更多的分支機構來擴大規模，舉兩個例子。 （請參閱發展業務的十大方法 。）但是如果您有基於服務的業務？
一個人每週只能工作很多小時。 而且你只能提高你的小時或項目費率，然後才能將自己定位在市場之外。
這意味著您的服務業務具有利潤上限 - 這個上限可能無法讓您獲得所需的收入。
你如何突破並增加服務業務的利潤？ 答案非常簡單，即使是荷馬辛普森也能看到它。 改變您的商業模式，以便您的服務業務的利潤（和您的收入）不再依賴於您。
以下有七種方式可以做到這一點，並讓您的“獨唱”服務業務的利潤飆升。
1）添加產品。
任何地方都絕對沒有書面規定，說小公司必須是基於產品的業務或服務業務。 對於許多小企業來說，銷售與他們提供的服務相關的產品是很自然的。
銷售去污劑產品的地毯清潔劑。
出售寵物食品的獸醫。 看看你的社區周圍的企業，你會看到各地的例子。 添加正確的產品和您的利潤可以成倍增加！
訣竅：一定要選擇與您提供的服務相關/相輔相成的產品。 銷售不相關的產品不起作用。
2）招聘和培訓。
這是許多小型服務企業成功使用的另一個顯而易見的解決方案。 如果一個人只能賺很多錢，那麼x個人做同樣的事情可以賺更多的錢。
如果您的業務提供的服務可以教給其他人或者是可以僱用的人才，那麼招聘和/或培訓對您而言可以非常有效。 例如，如果你是一名設計師，你可以聘請其他設計師，讓你擴大你的客戶名單。 或者再想一想地毯清潔劑。 他或她很容易培訓員工提供相同的服務。
了解更多信息： 如何僱用加拿大員工
訣竅：絕不僱用沒有訓練。 即使是創意類型也需要根據家庭規則和企業的文化和標准進行培訓。
3） 製作您的服務。
通過提供您提供的服務並將其轉化為產品包，您可以免除按小時計費，並可減輕客戶對項目拖延時不斷累積的小時費率的擔憂。
例如，一個有抱負的企業家可能希望有一個商業顧問為他們制定一個商業計劃 ，但是要擔心按小時支付顧問的費用。
但是，為顧問的商業計劃套餐支付固定費用使顧問制定一個更具吸引力和負擔得起的計劃 - 並且讓顧問進行她本來不會有的銷售。
閱讀CS Hayden將您的服務轉化為產品，以了解更多關於如何對您的服務進行產品化的信息。
訣竅：一定要根據目標市場開發產品 - 並且在銷售它們之前一定要徹底測試它們。
4）改變你的市場。
現在有關差別定價的爭論很大。 但是自從第一批智人出售以來，差別定價一直存在; 不同的人一直願意為同一件事支付不同的價格，所以從低端到高端一直存在著橫向的市場。 沃爾瑪和霍爾特倫弗魯都賣衣服，但價格非常不同。
仔細看看你的市場; 你可能能夠“向上移動”到更高的價格點。 並且不要只局限於從企業到消費者的商業模式; 考慮轉變為企業對企業，甚至企業對政府模式。 特別是與其他潛在客戶相比，政府為支付更多產品和服務而臭名昭著。
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訣竅：高檔客戶經常需要高檔環境。 如果您有辦公室，您可能需要重新裝修或重新安置辦公室。
5）重新打包自己。
正如市場上有服務價格不同的條紋一樣，職業也是如此。 而這些條紋可能意味著作為一個低哼哼支付和作為一個明星支付的報酬之間的差異。 你想成為誰？ 收入不高的公設辯護人還是富有魅力的辯護律師，人們願意付出巨額的款項？
這是一個秘密; 有很多專業，你可以從一個移動到另一個。 理髮師可以成為髮型師; 按摩師可以成為按摩治療師; 作者可以成為內容開發者。 標題在費用方面很重要。
重新包裝你自己不僅僅是改變你自己所稱的事情，當然， 它也可能涉及提高你的證書或增加你的名人。 （請參閱獲得此方面幫助的十大方法 。）
訣竅：重新包裝，如品牌重塑，必須完成。 它可能涉及大量更改，例如重新安置或重建客戶名單，因此請確保在執行重新包裝之前知道重新包裝的內容。
6）停止做一次性; 出售維護以及服務 。
想一想，如果不是付錢給你做一件事，你的客戶或顧客只是不停地給你付錢，你會得到多少收入。 這就是這個商業模式的全部內容。 例如，如果您是網頁設計師，您可以提供維護網站月費或年費的服務，而不僅僅是為某人設計網站。
或者，如果您的企業正在安裝灌溉系統，您還可以為您的客戶提供維護服務，包括在冬季關閉系統並在春季開啟系統 - 這是一個非常好的主意，因為它也可以讓您有機會每年檢查一次系統兩次，並發現需要進行的任何修理。
訣竅：專注於創建解決客戶當前或潛在問題的維護計劃; 這是一種易於銷售的維護計劃。
7）特許經營。
如果你正在經營一個可以復制的成功企業，讓他人獲得相同的成功潛力，那麼特許經營你的企業可以帶來巨額的資金。 但在你開始計算出你公司的每個克隆可以收取多少費用之前，請閱讀“ 為你的業務特許經營”嗎？ 看看特許經營是否是您的業務的可行選擇。 特許經營不僅僅是開設分支機構的問題， 你實際銷售的不是你的服務業務，而是你的業務系統，而不是所有的企業都是合適的人選。
訣竅：在特許經營之前開設另一家分支機構; 它會讓您有機會測試您的商業模式並找出系統中的紐帶。
你的收入水平很大程度上取決於你
您不必因為您的服務按小時收費，也沒有時間在本週添加更多計費時間，而無法解決您認為自己的業務收入較低的問題。 服務企業可以獲得與最成功的產品業務一樣多的資金。 你所要做的就是弄清楚你將如何突破利潤上限 - 並做到這一點。